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自由职业者的5个秘密

admin — Wed, 13 Jul 2011 07:27:09 +0000

自由职业者比起9-5工作者有很多优势：工作时可以随意着装，不用赶上下班，休假方便灵活，没有老板。听起来很好，不是吗？的确，绝大部分是这样的。我曾经享受过几年的自由职业。

渐渐地，我发现有些关于自由职业的生活未必是真实的。自由职业的同道们，请让我知道你是否同意以下关于自由职业的五个迷思。

1、你不需要向任何人负责

诚然，你可以告别9-5工作的老板，可以有一个富有弹性为自己工作的计划。当我是一个公司职员时，我必须向两三个编辑报告。但是现在我每年与许多编辑和客户一起工作，他们都有不同的期待，要求和喜好。

2、自由职业意味着更悠闲的生活

当然，你如果选择自由职业，可以更少地工作——如果你讨厌金的话。我恰巧喜欢它，因此我设法尽我所能地工作。相对始终繁忙是自由职业者的梦想，但是宴会或饥荒更让人熟悉。

3、两个字：夏季周五（Summer Fridays）

部分上是对的——是的，你能够抽出一些时间处理the caveat stated in #2.但是最后期限可不管周五是否阳光明媚，当地酒吧的冰镇玛格丽塔酒现在半价。我在周末工作像上班工作时间一样。因为的确是我的上班时间。我的确经常在周五花半天时间，选择我周六周日要离开的地方。

4、不再有闲聊

当你离开办公室的生活时，你也免于咖啡休息室各种玩笑。但这不意味着性格内向的人应该涌向自由职业。事实上，为自己工作需要定期与人联系并持续与潜在客户保持通话。

5、告别文书

在一个宽大的办公室里，你或许面对更多公司杂乱的文书，但是当你为自己工作时，货品估价和合同仍然是你工作的一大块（再次，如果你愿意自己的努力得到相应的报酬）。自由职业者要学会平衡极力寻找新客户和机会，同时跟进前一个项目的款项。

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开启自由职业事业的8个必备步骤

admin — Sat, 23 Apr 2011 03:21:06 +0000

做自由职业者并非易事。你很可能不认识从事这一行的人，这就意味着你不能从你信任的人那获取建议。你会如同潜入黑暗陌生的水域中，对你和你爱人的未来充满恐惧。如果我告诉你，只需8个简单的步骤，你便可以离你的自由职业目标更进一步呢？每天完成一个步骤，或者甚至是每周完成一个步骤，你都很快会发现，你已经做好准备开启你的自由职业生涯了。

你做好准备了吗？以下便是这8个步骤：

1.了解自己

将你的能力罗列出来，制成清单：技术、学识和经验。如果某些服务是你不能提供的，没有关系。只要做一份详细的清单就好，列举出你能够提供的所有服务。

关注你的工作经验和正规培训的同时，也要关注你的兴趣、爱好和志愿者工作。回想一下带给你快乐的活动，那也有可能成为你的自由职业方向。

写下你擅长的和喜爱的技能，并且是你认为有市场的。然而，别太过于依赖，在你获得更多信息后还会做些调整。

2.了解资源

下一步便是列出你已经拥有的能够调用的所有物质资源，包括新电脑、专业软件、工具和日常用品。但别忘了无形资源，比如支持你的家人或朋友、你能利用的关系网。当时机到来时，这些资源能帮助你继续你的事业。

3. 制定目标

你希望在自由职业上收获什么？我不是仅指收入目标，虽然收入很重要。我还指生活方式上的目标，比如每周有多少休息时间，你可以将这些时间分配给技能、孩子或配偶。你还可以有一个创造性的目标，比如完成一部小说。不要被他人的目标所诱惑，比如一年的收入达到6位数，或者每周只工作4小时。这些目标很好，但它们不是你的目标。

花时间想想你真正想要通过自由职业获得什么。知道这一点非常重要，它能使你目标明确，哪怕是在你遇到挫折和困难的时候。

4. 锁定理想客户

现在便是决定你跟谁合作的问题了。如果你刚刚起步，替有经济实力的客户工作是有极大诱惑力的，抵/制住！

强迫自己为不喜欢的人工作，接不感兴趣的项目，必定会使你的生活失去乐趣。你会失去兴趣并放弃。

你应该对你理想的客户有一个明确的设想。按人口统计因素来考虑（性别、年龄、住址、市场、收入等等），同时需按消费心理进行考虑（态度、信仰、动力、原则等等）。

一旦你对你理想的客户有了清晰的设想，研究一下市场需求，同行遇到的问题以及他们曾经尝试过的解决方法。在线通过论坛和博客做这些研究很容易。但是你仍然需要与符合你条件的人进行交谈，或者与那些已经和你理想中的客户打交道的自由职业者交流。

5. 审视前景

这个时候，你可能非常想快点开启你的自由职业生涯。在你开始之前，花点时间看看整个职业前景，了解你将可能面临的竞争。

有其他人跟你提供类似的服务，并且是针对你理想中的客户的吗？如果有，这其实是一个好现象，他们靠这个生活，那么，这里必然有钱可赚。

如果没有任何竞争的话，可能意味着市场对这个领域没有需求。

6. 制作营销信息和商标

因为你了解了你可以提供什么服务（通过第一个步骤），了解了你理想中的客户是什么样的（通过第四个步骤），了解了市场的需求（通过第五个步骤），你可以制作营销信息和商标了。

营销信息的核心由以下内容构成：

你的客户群
你为客户提供的服务
你如何为他们服务

另一方面，商标是你要呈现出来的形象，它能帮助你在竞争者中脱颖而出。

现在，你该决定如何进入市场了。如果你是在本地做生意，你应该加入本地的商会和网络群体吗?或者，你的目标市场的在论坛中活跃吗？客户是否仍然在使用黄页寻找供应方呢？你能直接发送邮件给你的目标公司吗？

7. 确定服务和收费

现在，是时候决定你提供什么样的服务和收费标准了。你最好有一张这样的清单：
你在行的项目
你喜欢做的项目
人们愿意付钱雇人做的项目

对每一种服务进行金额限制，可能比做一张你能提供的服务清单困难。阅读本文，对如何设定你的自由职业收费标准做一个大致的了解。

8. 制作商业计划

到了这一步，你已经能够把以上信息放在一起，制成一份计划。计划书可以不拘形式。但是，如果你打算吸引投资者（即使是你的叔叔Jim），你便需要一份正式的计划。点击Bplans.com查看商业计划模版。

你会找到多种类型的商业计划，但是最基本的计划包括以下几个部分：

执行纲要
市场分析
公司简介
公司组织与管理
市场与营销策略
服务或产品系列
资金需求
财务计划

结束语

辞掉稳定的工作（即使是你不特别感兴趣的），转而做一名自由职业者，这可能是一件可怕的事情。除非被环境逼迫，否则你都可以推辞辞职。

然而，如果你真的想做一名成功的自由职业者，按照以上步骤进行尝试。最终，你会发现你已经具备了推销服务、吸引客户以及赚钱的能力。

但是，这仅仅是开始。你还需要构建一些体系，包括客户管理、财务管理、专业发展和业务发展。

译文来源：伯乐在线 – 职场博客 – 自由职业者
译文链接：http://www.jobbole.com/entry.php/554
原文作者：Lexi Rodrigo　　文章推荐：关关　　编译：伯乐在线敏捷翻译组 – 谭斯予

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夹苦带甜的自由生活

admin — Thu, 03 Mar 2011 08:00:05 +0000

“我要在某岁（40岁以后）时退休，然后和心爱的人去环游世界。”在我看来，这是很多意气风发的人们的豪言，尤其是对未来充满梦想的年轻人。也是为孺子牛一样工作找个合理的借口和安慰的理由。若真到了某岁，退出江湖，闲云野鹤般地去行走，先不说着调不着调，有太多的东西割舍不下倒是真的。像好利来创始人罗红那样，拿出整段的时间去追逐年少时的梦想并不容易，更何况，对于更多的人，这仅仅是一个梦想而已。

既然，某岁时积累完毕生所需的财富不太现实，那么提前去环游世界似乎来得容易些。不管出于什么原因很多人都拼命三郎般地在职场打拼，相比来说，Soho族让人羡慕不已。所谓Soho，它是英文“小型办公室和家庭办公室”(即small office，home office) 的缩写。不管是与公司签约在家办公还是纯自由职业，在现代飞速运转的社会里，自由得近乎奢侈，至少可以不再朝九晚五。

专业技能是必备基础

昔日一不太熟识的校友，毕业的第二个年头就做起了Soho，据说收入不菲，拿出二十几天带着小女友四处游山玩水，羡煞我等依然为上班那点事儿奔波的职场新人。后来，这位校友也回归了办公室，盖因资历尚浅，积累微薄。

年少时做Soho，总以为随时都可以当作起点，有股输得起的范儿，往往使事业进入正轨，时时受升职、加薪牵绊，恨不得一直向前的精英对Soho生活充满向往却根本没有时间去思考是否要停下来。

真想成为Soho族，总得有些看家本领。在家里，穿睡衣没人干涉，耳边播放着音乐，身边茶香缭绕，工作起来，动刀动枪的真本领丝毫也亚于上班族。上班族，身体不适或不在状态时，混混网页，海聊MSN、在微薄上发几句无关痛痒的话，一天就打发过去了，照样有薪水；做Soho，业绩、工作量、职业规划来不得一点马虎，可持续性尤为重要。

在这一点上，Soho族往往是专业技能强，不用与同事有紧密联系、合作的人群，例如：自由撰稿人，设计师，IT工程师，翻译员等。自我约束力也很重要。Soho族有的是自由，但这自由如同戴着枷锁跳舞，要受到节制与自我的约束。更为重要的一点是，要耐得住寂寞。杨绛先生在45岁时，开始零基础自学西班牙文，翻译了塞万提斯的《堂吉诃德》，她本人也因翻译该书获西班牙骑士勋章。这说明，享受清冷、寡淡的日常生活和设定长久的规划是Soho族的强大后盾。

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职业人，你想要的是职业上的“自由”，而非“自由职业”

admin — Tue, 01 Mar 2011 17:55:14 +0000

自由职业羡煞职场人

从概念上来理解，自由职业者：是脑力劳动者（譬如：自由撰稿人、技术顾问、会计等）或服务提供者，不隶属于任何组织的人，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作，其所从事的职业即谓之自由职业。

职场人对职场工作感受颇深，压力大，竞争激烈，上下班交通拥挤，朝九晚五、忙忙碌碌，导致越来越多在职场漩涡中混战的职场人身体处于亚健康状态。经调查，工作已成为导致职场人生活不快乐最主要的原因。随着新时代和科技的的高速发展，使部分工作者突破时间、地点和组织的限制，随之产生“自由职业者”，而这“自由职业者”不断升级，从SOHO族（在家办公）升级到MORE族（互动商务），再到MO族（移动办公）的转变，其洒脱的工作和生活方式，也使越来越多的职场人开始崇尚并转而选择自由职业。自由职业者自然也被其他职场人所羡慕，但身为“自由职业者”的一族，其是真实的“自由”还是道貌岸然的“自由”呢？而“自由职业”是真正自由的职业还是仅仅在形式上的自由职业呢？我们所羡慕“自由职业人”的什么呢？

难解的职场“自由”之惑

很多职场人甚至就简单地认为：能够自由地安排自己工作时间的职业就是“自由职业”。事实上，能够自由地安排自己工作时间的职业尚不在少数，但严格意义上来说其所在的职业并非是定义中的“自由职业”。因此，职场人对于自由职业者的羡慕，多是基于其能够自由地安排工作时间的“自由”二字，而对于“自由职业者”收入的不稳定，社会保障体系的缺失、组织上的脱离等方面状态是并不认同的。但什么是“自由”？是被动还是主动的“自由”，是表面还是内心的“自由”，作为职场人，也仅与自身当前的职场状态来进行比较，所以，一切的自由都是相对而言。

企业组织中，由于企业分工和社会责任的不同，职位越高的人工作主动性越强，处理具体事务的时间分配较少，主要侧重是在制定方向，拟定策略，以及查看报表、监督控制等管理方面的职责相对较多。工作中，起到引领和指挥团队的作用，并根据各项工作内容的轻重缓急，能够较自由地安排工作的时间，从而给人的感觉在工作时间上是自由的。这类人包括企业老板、高管等，从表面上可以自由地安排工作的时间，随心所欲，但内心的压力和责任是其他职业人无法想象的。这种“自由职业者”与概念中的自由职业者存在本质的区别，其各种行为均受制于企业本身和团队的状态，相互影响和制约。相反，企业中位处职位相对较中、低的人则每天涉及多是属事务性工作、程序化工作和重复性的劳动较多，须严格遵循企业的劳动作息时间，在时间上无法自主地控制，被动型服从别人的支配和安排。相对于这些中、低级职场人来说，企业老板及高管就是他们眼中的“自由职业者”。

从企业外部的外部来看，律师、记者、培训师、自由撰稿人、会计、技术顾问等这类被定义为自由职业者的人，拥有完全自主性安排工作时间的权利，表面潇洒自在，实际上也要被动地跟从所从工作的进度，对工作的结果负责，对执行或实施的情况负责。由于其一定程度地脱离组织，没有团队的协作，在工作中大小事务均需自己去做，而收入和其工作的结果紧密相关，在这种情况下，为获取更多的收益，必然会花更多的时间去工作，承担在自由职业中所存在的一切事务，使得工作和生活融合在一起，在自由工作的同时，难免会失去部分生活的乐趣。脱离组织是“自由职业者”主要的特征之一，而什么是“组织”？人构成组织，组织则构成社会，游离于社会中的“自由职业者”缺乏组织感、稳定感和安全感。然而，在当今社会的各种职业工作中，每一个人都不能扮演单一的或全能的工作，依附于某个组织就是要把一些束缚自己的事务交给他人去做，自己可以专注于做属于自己的那部分事务。

当今时代，社会竞争激烈，自由职业者面临着来自大量的同行企业及其他自由职业者的竞争，职业收益难于保障，职业能力、个人信誉和社交圈也成为自由职业者能够继续在自由职业中长期生存的重要指标。所承受的生活压力和工作压力非一般职场人所能理解和诠释，企业职场人所看到的自由职业者是“自由”的工作时间和地点方面，而非看到其被“禁锢”的另一面。

科技解放身心，职场人的“自由”梦想日渐成为现实

科技发展日新月异，互联网确实改变着传统的职业工作模式，使我们的身体在职场中逐渐获得解放，让企业在管理中能够进行有效地变通，我们的工作时间和地点将更具灵活性，而在企业管理中更加追求工作的结果，工作的质量以及效率，从而逐渐降低对人在工作时间和地点上的管制，使人的传统职业更转向于自由化，但这种“自由”的职业模式转变与当前的“自由职业”又存在明显的区别，却又应该是职场人实际所羡慕的所谓“自由职业”：即职场人仍在企业组织下，有稳定的薪酬和社会保障制度，同时，又具备在工作时间和工作地点的宽松性。当然，在这种职场关系中，互联网的发展并不能改变人的相互联系和相互制约的关系，社会的游戏规则亦不会因此而改变。

但对于最基层的工种的性质，比如车间流水线工人、营业员、业务代表等，通过智能程序化的标准管理，降低了这类人在工作中体力上的付出，而工作时间和地点仍会严格地限制，其岗位工作中并不自由，也无法归纳为自由的职业行列。但是，这种职场仍有其一定的优越性，就是能够把工作和生活有效地分开，职场对体力上的缓解，让其能够体会工作时间之外充分的自由和快乐，愉悦地享受生活。

互联网时代，使得部分职业出现自由化的同时，由于网络监控体系的发展和完善，在某种程度上又加强了对职场人的监督和控制。因此，对于企业如何利用科技手段进行职场监管成为职场人是否能实现职场“自由”的关键因素。总体而言，在企业中，科技虽然带给职场人身体的部分解放，但企业也会随着科技的发展而追求更高效的工作效率，势必使职场人在生活中不断渗透工作的内容，从而时刻使自己处于工作的紧张状态之中，这种“自由”工作的状态我想是所有职场人都不愿感受到的。

随着社会的进步和发展，职场人更加注重工作给予生活所带来的乐趣，在科技进步中，职场人也更勇于摆脱职场中的各种束缚，追求更具个性的工作和生活，做到在职场中的尽善尽美。

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如何通过Elance在互联网上赚钱？

admin — Sat, 12 Feb 2011 15:34:35 +0000

通过互联网几乎可以让所有的人实现在家赚钱的梦想。问题的关键在于从哪里找到赚钱的方法和途径。Elance（关于Elance的具体介绍）是一个非常适合办公室、博客、设计师等等有一技之长的朋友们，能帮您在段时间内实现在网上赚钱的梦想，前提是您最好懂得英语。

具体的实施方法是：

第一步：

注册用户；首先是您需要注册成为Elance的会员，这里有三个级别可供选择，当然，最初建议大家通过注册初级会员，等自己有一些项目后在往后发展，因为升级需要会员费，刚开始的时侯也可以节省开支；

第二步：

寻找项目；在所有的类别当中找到您所能提供服务的项目，并阅读详细的项目细节，看看自己是不是能够对相关的服务提供业务帮助；

第三步：

建立档案；在自己的资料中设置自己的资料档案或者相关项目的从业经历。这样可以让您为来的客户迅速找到您，并能对此坚定信心。同时，也可以为将来如果有相关的项目发布时，方便发布者给您发出对应的邀请；

第四步：

服务打包；建立一个可以供客户随时选择的打包服务，并为相应的项目设定一个价格，这样可以更好的让客户迅速找到适合自己的服务；

第五步：

工作时限；为您自己所能完成的项目设定工作时限，如果你的工作没有在客户限定的时间内完成的话，可能会造成不便的负面影响，因此，最好在您投标的时候看清楚工作时限。

经验分享：ELANCE平台上的投标项目流程

在此平台上的操作流程如下：

1、通过ELANCE简介，ELANCE大学，ELANCE博客等全面了解此平台工作模式以及特点

2、以免费模式注册并填写个人基本信息

3、通过ELANCE平台的基本知识考试

4、填写服务项目简介，包括个人资历，技能，相关工作经验，教育程度等。

5、寻找合适的客户和合适的项目

就这么多了，希望对您有所帮助！

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我国互联网“威客”模式的现状探究及完善方案构想

admin — Tue, 08 Feb 2011 12:16:37 +0000

【内容提要】“威客”这个互联网新概念，于2005年由我国率先提出之后受到国内外广泛关注，并以威客网站的形式得以应用实践。所谓“威客”是英文Witkey的音译，意为那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转化成实际收益的人，而这种互联网新模式即被称为“威客”模式。然而近几年来，这种新模式并未如期望中飞速成长，而是呈现出举步维艰的疲软之态。

本文将视角重点投注于我国威客模式的发展现状，探究表象背后的原因；通过整理分析专家学者的理论研究和实践探索，集众家所长，并结合个人的创造性思考，从而整理出一个相对完整、成熟、规范的威客模式应当具备的要素，提出一个完善威客模式的方案构想。

【关键词】威客　互联网　疲软　创新　完善模式

一．“威客模式”与“威客”的内涵和概况阐述

2005年7月，中国科学院研究生院的工商管理硕士刘锋，首次提出“威客”（Witkey）这个概念，用来定义2000年以来出现的一种网络现象，由此它成为了一种全新的互联网模式并受到国内外广泛关注。

根据刘锋提出的“威客理论”，所谓“威客”，是英文Witkey的音译，由wit（智慧）和key（钥匙）组成，取The key of wisdom 之意，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转化成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学、技术、工作、生活、学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。相应地，“威客模式”的就是这种将人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益的互联网新模式。①

自该理论提出以来，已有数百家网站进入威客领域进行实践，威客网站如雨后春笋般涌现。除威客理论官方网站“威客网”之外，较为成功的有猪八戒网、淘智网、任务中国等。（另外，以网络虚拟金钱——积分形式为依托的百度知道等知识互动问答型网站，也属于威客网站的一种简单初始形态。但由于其特殊性，在本文中不做过多论述，而以探讨现金支付的形式为主。）上述这些网站根据自身情况和市场发展不断尝试威客模式的创新，使威客的概念更加丰富和多元化。然而，至今威客模式毋庸置疑仍处于一种不成熟、不完善、不规范的初始发展阶段，少量网站的相对成功背后难掩现阶段威客领域不成气候、举步维艰的现状。

二．我国威客模式发展现状及其原因探究

1.我国威客模式发展现状面面观

第一、从市场发展看——威客市场存在泡沫现象，发展呈现疲软状态。

2006年，赛迪顾问股份有限公司发布了《中国威客（Witkey）商业模式及投资前景研究报告》，报告显示，经过2005至2006一年的发展，中国威客模式市场用户规模达到60万人，预计2007年这一数字将激增到900万人。但据有关研究人员统计，截止至2008年，各威客网站的总注册人数与900万这个数据相差约500万，而且这个总注册人数还没有减去个人分别在数个网站注册的重复值。数据显示的累计赏金发放金额为8726643.26元，网站提取的服务费按20%计算，为1745328.65元。这个数值分摊到各家威客网站后，盈利情况不甚乐观，多家威客网站经营处于惨淡经营甚至倒闭的境地。同时，平均每个威客提供的产值仅为2.36元。②

看似风生水起的威客模式市场实则存在较大的泡沫现象，近年来的发展也未能如预期中有一个极大飞跃，而是呈现疲软状态。

第二、从竞争状况看——威客网站同质化严重，形成恶性竞争。

互联网刮起“威客”旋风，数百网站在缺乏明确定位的情况下蜂拥而至，争先踏足威客领域，倒闭一批继而又有一批顶替，造成了相似网站个体的不停复制。这些网站不论规模大小，不论实力强弱，大多做成“综合型”威客网站，但几乎全部集中在LOGO设计、广告语创意、网页设计等内容。众多网站在这几个领域展开争夺战，但其实尚有极大的市场空间未被发掘。各网站之间的同质化导致恶性竞争，各种纷争四起，使威客市场更加混乱无序。

第三、从商业模式看——网站运营模式单一化，未整合完善商业模式。

目前大多数威客网站采用单一的运营模式，多为现金悬赏模式，即客户发布任务后预付全部赏金给威客网站，网站收取20%的费用，其余赏金支付给最终由客户选出的任务完成最好的威客。这种模式适用于简单的任务，而对于高难度任务来说则显现出弊端。因为在这种模式下，威客需要做出完整的任务成果方可参加竞标，而一旦失利，则会造成较大的资源浪费。所以“招标模式”应运而生，即威客只需凭借大致的计划方案和以往的成绩和信用进行竞标，中标之后，再接下来实现具体的项目任务。通过调查，对于高难度任务，98%的工作者说一旦独家承接任务，就会120%的投入工作；如果集体竞标，98%的工作者说只会30%的投入工作，甚至更低。③ 由此，不适宜的商业模式对于任务完成质量和威客模式发展的不利影响是显而易见的。

在此值得注意的是，威客模式自提出之时起，就是一个具有广泛而深远意义的概念，而在现在的发展过程中其意义却被误解和狭隘化。不少观点将其局限在“低价的现金悬赏任务”这一种运营模式上，由此强调威客模式的局限性，而忽略和否认了这只是它在发展过程中的初始阶段所遭遇的瓶颈。实际上，威客模式的天地还大得很。

第四、从威客和客户的关系看——双方满意度较低，形成恶性循环。

恶性循环：客户愿意支付的金额较少→威客流失现象严重、威客作弊→任务完成质量低→客户满意度低，采用作弊行为规避付费→威客满意度低，威客流失。

由上表可见，客户和威客双方的满意度都不高，并且双方都具有较高的作弊倾向。

近两年来，除极个别具有自我营销色彩的超高价悬赏任务之外（如猪八戒威客网的30万悬赏），更多的客户愿意支付的金额减少，威客和网站的利益难以得到保证，业界要求尊重知识产权的呼声日高。与此同时，威客尤其是实力威客流失的倾向尤为突出，甚至逐渐形成了客户多威客少的局面。客户难以得到满意的结果，就想到通过作弊的方式逃避付费，比如自己申请一个账号选择自己中标。如今，作弊等无序现象导致行业的生存环境堪忧，许多有真材实料的威客无奈选择放弃这个领域，行业内任务完成质量的下降又降低了客户满意度。这无疑是一个可怕的恶性循环，大大削弱威客模式市场的吸引力和竞争力。

第五、从道德层面看——具有争议的威客任务泛滥，风气亟待改善。

如今在互联网上任意点开一个威客网站，征求毕业论文、代写作业的悬赏任务目不暇接。这些挑战学术道德底线、危害学术健康氛围的威客任务泛滥已久，但作为提供平台的威客网站却没有加以任何监管和限制。一方面，行业内高呼要求客户尊重知识产权；另一方面，网站自身不顾影响学术发展的风气，唯利是图，公然为这种不道德的交易提供发展的温床，从这强烈反差中无疑体现出其在利益驱使之下的双重价值标准。

除此之外，不少威客网站大规模征集威客在互联网上大肆发帖，从而为某些客户进行广告宣传，也引起了较大争议。对此，网友于斌发表如下言论：“在某地方论坛上看到关于抵制某威客网的置顶公告，公告表示最近论坛来了好多垃圾贴，每天都有好多新ID注册，然后大批量发布广告帖。经过论坛工作组调查，都是一个人在威客网站上面的任务，比如这个任务要求发满300个帖子，然后就按照每个帖子多少钱来购买。把广告信息发布到各个论坛，给众多同行带来了无边的困扰，给论坛社区的正常管理造成非常大的不便。甚至有的同行直接将‘威客’等关键词列为过滤词或违法词汇。”

可见这种威客任务虽然不触犯法律，但在公众看来是破坏互联网绿色环境、干扰网民正常生活的做法。同时，这些游走道德边缘的威客任务也对行业的声誉和风气产生了较为恶劣的影响。

2.我国威客模式发展现状的原因探究

第一、威客网站缺乏创新意识、独创性思考和明确的定位。

-→导致恶性竞争状况和不合适不完善的商业模式-→导致停滞不前的市场发展状态

众多威客网站一味跟风，在对自身和市场缺乏思考和了解的情况下，贸然涉足威客领域。有些在没有明确定位的情况下，照搬照抄其他成型的威客网站模式；还有些出于贪婪心理预期涉足所有行业，于是不进行市场的区隔、选择和定位。最终无数网站因为缺乏独特性和创新性而以失败告终。

在对自身进行清晰定位的基础之上，选择并整合适合的商业模式也是必要的。比如定位为简单的生活、学习类威客任务的网站，选择现金悬赏模式即可。而综合了小任务和大项目的网站，则需要整合多种模式为己用。这些问题却被许多网站忽视，他们不管自身情况适合与否，就简单地使用单一化的商业模式或是将其他网站的模式原样套在自己身上。

威客行业整体在网站类型定位和商业模式整合的问题上缺乏创造性思考，就会影响这个市场的蓬勃发展。

第二、互联网整体信用体系欠缺，威客网站未能弥补该缺陷。

-→导致作弊现象-→客户、威客关系的恶性循环-→导致停滞不前的市场发展状态

刘锋在谈威客模式为何发展艰难的问题时首先提到信用体系：“ 威客模式使中国过早地跨越了互联网的一个发展世纪。由于威客在2005年被发现，中国还没有经历充分的互联网信用体系建立阶段，2006年就被过早普及。目前我们一边补信用的课，一边推动威客的发展，这应该是目前中国威客模式举步维艰的根本原因。”⑤

可见，威客模式诞生于一个信用体系尚在建立阶段的互联网环境中，处于先天不足的生长条件；而其后天发展又未能补足，故产生了客户、威客同时作弊的局面。这种互相缺乏诚信的尴尬关系使双方陷入一种对立而非双赢的状态，是导致威客市场发展停滞不前的重要原因。

第三、客户缺乏尊重知识产权和智力劳动的经济价值的意识。

-→导致威客和网站生存难以为继-→导致停滞不前的市场发展状态

由于部分客户对知识、智慧的经济价值并未具有强烈的意识，体现在行动中就是不愿支付足够高的赏金，客户发布一个LOGO设计任务或软文撰写任务仅付出几十元人民币赏金的实例比比皆是。

由于赏金过低，网站收取的费用相对也低，网站正常运营难以支撑。而威客的知识价值无法得到体现，其利益难以保障，也会导致其积极性降低、任务完成质量下降、威客流失的现象，甚至增加其投机取巧的几率，这也会成为威客市场发展的一块绊脚石。

第四、网站看重眼前利益，欠缺对威客任务内容的监管体系。

-→导致触犯道德底线的任务泛滥，影响声誉和风气-→危害威客市场的长远发展

多数网站不具备长远战略眼光，过分强调眼前的蝇头小利，甚至因此存在一些巴结客户的心理倾向。于是网站对客户发布的任务内容放任自流，而没有建立相应完善的自律体系和监督体系。从长远来看，这种影响行业声誉和风气的行为也会危害其发展。

由上述分析看出，以上四点均会引发一系列连锁反应，而最终共同导致威客模式市场的发展举步维艰，停滞不前。

三．我国威客模式完善方案构想

基于上述我国威客模式的发展现状及其原因探究，笔者将整合当前已有的一些专家学者的理论研究和实践探索，集众家所长，并结合个人的创造性思考，从而整理出一个相对完整、成熟、规范的威客模式应当具备的要素，提出一个完善威客模式的方案构想。

下表为笔者绘制的完善威客模式方案示意图。

1.定位威客网站类型。

首先明确网站类型，选择综合型或是专业型。一般而言，综合型威客网站需要承受更大的风险，对实力要求较高。“实践证明，尽量选择一个行业开始做起，往往更容易操作，如建立程序员威客网，图形设计师威客网，翻译威客网，化工威客网，生物威客网，虽然道路依然曲折，但一个大而全的门户式威客网更容易死掉。”⑥ 确定了做专业型网站后，对内部环境和外部环境进行分析，选择一个最有优势的行业入手，明确市场定位，这第一个步骤才算完成，网站也具备清晰的方向了。

2.确定并整合运营模式。

目前业已存在的运营模式，大致可归纳为如下四种。

（1）现金悬赏模式：客户发布任务后将赏金全额支付给网站，网站收取其中一定比例的费用（目前基本为20%），客户在所有上交的威客作品中选择最佳成果，则该威客即可获得扣除网站手续费后的金额。即威客用全部完成的作品参加竞标，这适用于简单的，单步骤的任务。

（2）招标模式：威客凭借大致计划方案和以往的成绩和信用参加竞标，中标之后，接下来再实现具体的项目任务，赏金随项目完成进度逐步支付。即威客不需要完成所有任务就可参加竞标，这适用于技术难度较高、多步骤的项目。

（3）知识出售模式：威客通过将自身的技能、知识、智慧形成作品存放在网站上进行展示，即把能力转化为能力产品，与需求者之间建立c2c的买卖交易关系。即威客采取主动，出售自己的智力劳动成果，寻求与客户之间的直接交易。

（4）威客地图模式：所谓“威客地图”，是提出人刘锋借用了知识管理里知识地图的概念，“即通过互联网将人的地理位置、专业特长或兴趣、联系方式、威客空间这四个最重要的属性聚合在一起，从而形成的关于人的搜索引擎。威客网站可以通过威客地图的衍生产品进行营利，如知识交易、右侧广告、竞价排名、威客推荐。” ⑦ 在这种模式下，客户根据自身需求，主动搜寻寻求合适的威客，进而进行下一步的任务实施和交易。

一般而言，现金悬赏、招标、知识出售、威客地图这四种模式的成熟度和复杂度基本呈现递增的状态。威客网站应当以自身的类型定位、发展阶段和规模为根本依据，在以上四种不同的运营模式进行选择。单一采用或综合运用均有可能，唯独适合自身发展的才是正确的。

3.建立保障三方利益三大体系：“威信”保证、“威审”监督、“威利”保障。

为了保障网站、客户、威客的三方利益，实现共赢局面，促进威客模式市场的健康发展，笔者归纳出以下三大体系可供威客网站进行实践运用。

第一、健全“威信”保证体系。

“威信”保证体系，即威客模式市场信用保证体系。行业必须做到健全威客网站信用体系，保证其根基不腐朽。现有的信用体系具有对威客、客户的信用进行评级的制度，但问题是网站由于利益驱使，对于作弊现象，尤其是客户的作弊存在相当程度的纵容倾向。可以说，目前的信用体系在很大程度上是失效的。

威客网站作为这个行业中的重要一员，应该意识到，信用体系失灵对自身长远发展以至于对行业整体的健康成长势必酿成恶果，应坚定立场和原则，大力倡导诚信理念。网站可制定一系列规定和相应具体措施，严格执行，引导客户和威客双方的诚信行为。

为建立行之有效的“威信”体系，赏罚分明不失为一个有效的策略方法。“赏”体现在可在每一阶段对信用积分高的客户和威客进行一定金额价值的奖赏，并进行公示表扬；“罚”则是指对作弊、暗箱操作等失信行为进行相应惩罚：若情况严重，可将失信的威客从威客地图中永久除名，对于失信的客户可以拒绝再次为其提供威客平台，即将其列入类似“黑名单”；若情况较轻，则可对其施行大幅度降低积分等手段达到警醒作用。

第二、建立“威审”监督体系。

“威审”监督体系，即威客网站内容审查监督体系。网站需要设立专门维护站内绿色环境和良好风气的监督机构，拟定一份违反法律和道德的任务类型的名单进行公示，如悬赏黑客进行网络攻击、代写论文等任务，并坚决拒绝为这些任务类型提供交易平台。

至于那些具有争议的，处理得当即可以获得理解和接受，而处理失当即沦为不道德行为的任务，则需要“威审”监督机构进行约束和正确引导。比如，由客户提出的发布广告贴等任务需要做到适度，“威审”监督机构应该要求其发布的内容和方式尽量做到不引人反感，发布平台要适当等。

“威审”监督机构在必要时，可以根据威客任务的影响力强弱、重要程度大小和风险高低，恰当选择观察、后续跟踪、抽样检查等方式，对客户和威客进行适当约束和监督。

第三、落实“威利”保障体系。

“威利”保障体系，即威客模式市场三方利益保障体系。为维持网站的生存和正常运作、保障威客的利益和智力劳动价值，以及客户对最终任务结果质量的满意度，网站需建立一个最低利益保障体系。也就是说，在威客网站发布任务的客户支付的赏金不可低于网站确定的最低值。所有自愿在该网站注册并发布任务的客户也应该自觉遵守该项制度。

当然，不同类别的任务根据其技术、知识、时间、精力卷入度的大小，所要求的最低金额数值也自然应有高低之分。如一个简单logo设计和一个大型项目之间的价值差距不言而喻。网站需要结合实际情况确定一个或多个最低值。有研究者指出，例如在猪八戒威客网，日前采用的是50元最底发布任务，可以根据任务项目不同进行不同档次的价格提升。⑧ 这也不失为一种较为完善的做法。

4.加强三方沟通机制：整合沟通平台，以及沟通媒介形式多样化。

为提高网站、客户、威客三方的沟通便利性，增加威客交易流程的透明度，在网站内部加强沟通机制是必不可少的。目前绝大多数网站能做到为客户与威客间、威客之间、网站与威客间、网站与客户间开辟沟通渠道，但是这些渠道处于一种散乱和媒介形式单一化的状态，很少网站能将这些沟通渠道做一个整合和加强。基于这个现状，笔者提出以下两点改进建议：

第一，整合沟通平台。

比如，在原有沟通渠道的基础上建立一个公共的聊天平台，供三方共同交流，使交易流程更加透明化，降低暗箱操作等行为发生的几率。对于威客之间的沟通渠道，还可专门为其建立一个网络社区模式的沟通平台，用以进行经验交流；在遇到一个大型项目的情况下，还能由一个威客牵头，召集其他威客组成团队进行合作，一定程度上增加了任务的成功概率。

第二，沟通媒介形式多样化。

沟通渠道可以打破单一的文字聊天窗口方式，另外可以建立语音、视频等多媒体形式的互动模式，实现沟通媒介形式的多样化，用于满足一些特定任务类型的需求，如谱写歌曲、制作动画或者某些技术难度高的大型项目。沟通媒介形式的多样化大大增加了沟通的灵活性、准确度和便捷性。

四．结语

“威客模式”曾经在提出时风生水起，如今却陷入一个举步维艰的发展瓶颈。当社会开始出现否定这种模式的声音之时，行业的理论研究者和实践者需要做的更多是分析现状、反思根源、改良创新。任何新生事物总是以螺旋状的形式在发展壮大的，威客领域也不例外，笔者对于威客模式的核心理论框架怀有信心。威客模式行业经过挫折，不断完善，必定能够重振“威”风。

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众包，一个不成熟的类威客概念

admin — Thu, 16 Dec 2010 17:31:17 +0000

2005年威客witkey理论在中国诞生，一年之后，2006年连线杂志记者美国人Jeff Howe推出众包（Crowdsourcing)概念。迄今为止众包没有意识到互联网的知识价值化问题，没有对它诞生的根源进行探讨。还处在概念模糊和泛化应用的阶段。威客witkey理论指出，威客产生于互联网的互动问答功能,只有承认互联网的知识智慧具有经济价值，才能推动互联网用户回答问题，完成任务。

不可否认，由于美国在互联网概念传播上的优势，即使我们关于互联网的某些研究可能比美国人更早，走的更远，也无法在世界范围内取得优势。从威客与众包的对抗上可以看出中国的原创理论在传播上的弱势和困境。

这种弱势和困境背后的因素包括：语言屏障，国家影响力，大众心理等。我们无法扭转这种劣势，只能在内心里告诉自己，在科学研究方面，

1、我们可以赶在美国前面，比他们发觉更早，比他们走的更远。

2、美国的某些理论和概念提出时不具备科学严谨性，不通过同行评议，具有炒作成分。特别是互联网和IT领域。

还是分析一下威客和众包之间的区别和相同点，具体如下。

1、美国的众包(Crowdsourcing)概念

第一次提出时间：2006年6月《连线》杂志记者Jeff Howe首次推出众包概念。

核心思想：Jeff Howe在维基百科上为众包下了一个定义：众包指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。众包的任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠开源的个体生产的形式出现。

理论体系形成时间：2009年3月出版《众包Crowdsourcing》

媒体报道：从2006年6月起，包括《连线》，纽约时报，英国经济学人等多家西方媒体对众包Crowdsourcing进行报道，Jeff Howe为众包开通的主题博客上与读者展开了激烈的讨论。

商业应用：到2009年，众包Crowdsourcing依然没有提出明确的商业模型。

2、中国的威客（witkey）理论

第一次提出时间：2005年7月中国科学院研究生院，2005年12月新浪科技

核心思想：人的知识，智慧，经验，技能通过互联网转换成实际收益的互联网新模式。主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题。人类的知识和智慧将会因为互联网而被无限放大和传播，并创造出令人惊讶的社会财富。

理论体系形成时间：2006年3月中国科学院研究生院研究生毕业论文”威客的商业模式分析“，2007年12月国际国际知识与系统科学学会英文期刊ISKSS上发表学术论文“威客模式在中国“，详细阐述了威客理论的起源，规律和发展。论文地址：http://www.witkey.com/theoryview.php?id=16

媒体报道： 2005年11月 21世纪经济报道第一次报道了威客概念，在此后的四年里，中央电视台，人民日报，中国青年报，英国经济学人，德国明星周刊，俄罗斯国际文传电讯，韩国民族日报等数百家媒体对威客概念进行了报道，2007年5月威客进入高考试题，2007年9月进入教育部颁布的新汉语词汇。

商业应用：包括k68.cn，猪八戒网，任务中国，淘智网，witkey.com等数百家网站通过商业实践已经形成成熟的商业模式。

3、美国的众包概念依然很不成熟

从中国提出的威客理论看，美国的众包概念依然很不成熟。

第一，美国的众包概念不了解自己的起源，威客理论指出，这个领域起源于BBS的互动问答功能。

第二，美国的众包概念没有认识到互联网的知识智慧的经济价值化问题，威客理论指出，只有承认人们的知识和智慧的价值性，才能鼓励他们积极地参与到问题的解决中去。

第三，美国的众包概念没有成熟的商业模型，甚至把维基百科也当作众包。威客理论提出，用悬赏模式应对低端任务，用招标模式应对中高端任务，为每个威客开辟个人空间进行能力展示和智力作品买卖，对每个任务发布者和威客进行信用评级，开发自己的支付宝进行支付保护。

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自由职业者空闲期提高自己

admin — Tue, 16 Nov 2010 08:06:52 +0000

自由职业者，无论多牛，都有空闲期。空闲期通常只持续一两个星期。如果你经常收到寄来的支票，生活就能熬过去。尽管现在你该习惯了空闲期，但它仍然会给你带来很大压力，好在，解除这种压力还是有希望！

如果你像我一样，那么，无事可做时，你可能总是坐在电脑前，两眼盯着屏幕，或一整天都泡在微博里。然而，如果你做好下个空闲期的计划，那么，下个繁忙期时，你就能够获得进步，在长远的职业生涯中，收益更大。

我们来看看，没有客户订单时，有哪些事情可以做。

你是谁？（留意你的曝光度）

当我们忙于工作时，我们倾向于把市场和推广工作搁置一旁。但当业务完全来自网络时，你必须保持在网上的曝光度，不然，你很容易失去预期的客户和订单。

利用空闲期，花些时间写几篇特邀文章，发表在行内的知名博客里。你可以一次发完所有文章，但最好一星期发一篇。这样，一个月内，在不同的博客里，你能够曝光几次，不必担心忙碌时被人遗忘。

另一个在网上露面的途径是，参与论坛讨论、辩论及发表博客评论。阅读他人的文章不仅能学到新东西，还能提高写作水平，使你在论坛里能够以专业著称。微博对曝光也很好，只是当大家关注你时，提防那具有魔力的微博时间黑洞。

有条理的自由职业者是快乐的

另一件要关注的事情是有条理，当我们忙于客户的工作时，总是会对此疏忽。花几分钟把那些税务回执单放进信封，整理一下Paypal账目，确认所有客户都已付账。

还有就是你的成功案例。我喜欢即时发布案例，但我知道，许多自由职业者做了很棒的新工作，而他们的成功案例却好几年都没更新（毫不夸张，真的是好几年）。你的网站很可能是客户所能看到的唯一展柜，那么，确保你的网站整洁、精致，并及时更新。时常上网看看，删除一些旧项目，它们不再最能彰显你的成果。在设计和页面布局方面做些小改动，使它们看起来在不断地更新。

另外，空闲期也是搬办公室的最好时机。如果你的办公室又黑又乱又丑，那么，一个好的办公室对提高生产力就尤其重要。改装办公室不一定要花很多钱！只是重新粉刷，就能大加改善，焕然一新。

充电

最好的提升方式就是提升你的知识。你是否一直渴望学习新的程序语言？新的设计技术？想提升你的技能或参加培训？现在是这样做的时候了。这让你处在新方向和新技术的前沿，也让你在你的专业领域里进步，接下来你就能够为客户提供新的服务！

最近我一直对各种程序语言感兴趣。我花了五个月，但最终看完了第一本iPhone开发的书。然后，我准备实践一些高级jQuery技能，或许再玩玩Ruby on Rails。

虽然我总是提倡摆正你的位置并走专业路线，但这与学习新东西毫无冲突，即便你从未计划为客户提供此项服务。学习新东西，无论是否与你的专业有关，对改善你人生的各个方面都很有意义。

另一件我建议你有空时做的事情是——阅读！尽可能多的接触商业、自由职业和行业等书籍和博客。通过阅读别人的经验，我学到了很多东西。把时间和精力花在阅读上是值得的。不过，读书也是有技巧的，你可以参考伯乐在线的这篇文章《读书技巧: 如何最快地汲取营养》。

最后，就只是放松！

大多数时候，空闲期来得正是时候，通常是在我刚完成压力很大的重大项目时。我需要休息。我也应该好好休息。关于钱，它总是赚不完的，休假一星期通常不太影响收入。每几个月休息一次，调整一下，是非常好的。不要做一个精疲力竭的自由职业者，休息一下，去外面玩。读书，购物，休假，这些都是你应该得到的！

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自由职业者如何报价(Work Rate)

admin — Sun, 12 Sep 2010 13:28:36 +0000

为自己的服务报价，对自由职业者来讲是一件很困难但又不得不面对的事情。如果定了一个错误的价格，那你可能长期为这个这个错误的决定而付出代价。一个错误的定价甚至可能让你的自由职业者生涯最终走向失败。

关于一个自由职业者该如何定价，其实已经有很多种方法。当然，没有哪一种方法是对每一个自由职业者都适用的。不过，有些基本的原则还是可以帮助自由职业者来设定自己的服务定价。

一般来讲，定价前应该考虑以下三个因素：

1）你的成本是多少
2）你的竞争对手报价是多少
3）市场行情如何

你的成本是多少

报价需要充分考虑到你的成本。服务报价不仅包括你个人的生活成本，换句话说是你正式上班的工资（有时候很难用自己的工资来衡量，特别是刚开始从事自由职业者时）。另外，还需要将任何和项目相关的费用加进去。这些和项目相关的费用包括：

* 市场推广
* 办公设备
* 软件费用
* 专业培训
* 等等

考虑上述的这些成本，并不意味着你的报价一定是要超出成本。很多时候，一个刚开始的自由职业者会用低价（低于成本价）来争取到项目，获得一些成功案例和好评。但是，任何时候清楚自己的成本总是有益的。

你的竞争对手报价是多少

所谓“知己知彼，百战不殆”。自由职业者为服务定价时，必须参照你的竞争对手的定价。找到竞争对手的定价有很多途径，以下列举了几种：

1）自由职业者收入调查报告。很多专业的网络社区都会有定期的收入调查，这种调查通常也包括了自由职业者。因此，你可以从网络上多找找和你相关的收入调查报告。

2）竞争对手的网站。很多自由职业者将他们的报价发布者他们的网站上。不过，如果你用这种方式去获取竞争对手的报价，一定要多对比找些竞争对手的网站，然后再综合对比。

比较稳妥的方式是，你把自己的服务报价定位在中等。

市场行情如何

自由职业者同样受到市场供需影响。如果有很多自由职业者都提供相同的服务，而市场需求有不大，那么，注定这种服务的报价会逐渐走低。相反，如果市场多某种服务需求很大，而只有很少的自由职业者提供这项服务，价格自然会逐渐走高。

作为一个自由职业者而言，你可能需要定期地调整你的服务报价来和市场保持协调。久而久之，当发现在你的领域内的某种方向、机会时，为了抓住这些机会，或许你甚至会调整你的业务模式和范围。

所以，如果发现你提供的服务和市场上的很多自由职业者提供的相同，或许你可以尝试调整一下你的业务范围。当然，你的新业务范围最好是需求（潜力）大，而且提供相似服务的自由职业者并不多的领域。

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