我一直在保持公司组织结构上层级体系的最小化。当有一个员工说出“晋升我吧”，我不得不重新评估公司的组织结构。

几个月前，公司里发生了一些奇怪的事情：我们放弃了一个员工。这种事情在我创办的37signals这家芝加哥软件公司里并不常见。在过去的11年里，我们仅损失了5个人——其中还有个人在离开了7年后又回来了。

但这里真正奇怪的事情是这位员工和我一起决定在此时辞去的原因。问题出自志向抱负上——不是缺乏，而是过剩，我们无法接受。

她在我们的客户服务部已经做了差不多3年，工作一直很优秀。她聪明，主动积极，工作有效率，从未出过问题。现在，她希望获得管理职务、一个新的头衔，作为她这种表现的奖赏。这不是薪水待遇方面的问题。

你可能感到奇怪，这种事情怎么会成为了一个问题。毕竟，哪一个公司老板不想让自己的公司里多些希望能多承担更多工作的有积极性的员工呢？事实上，很多公司都经常的想办法多发明一些职位、职责、工作头衔，来留住他们的最有抱负的员工。

然而，在 37signals，我们对志向抱负有不同的立场。我们对那种、我认为是“垂直型”发展的志向报复并不多感兴趣—— 那是我们最常见的职业发展轨迹——一个员工从入职开始向上爬梯子，在多年的工作中从新员工爬上经理职务，爬到副总裁。相反，我们推崇“水平型”的志向发展方向——在这种情况下，当员工喜欢他们所做的工作时，我们会鼓励他深入研究，扩展他的知识面，让他在这方面越来越强。我们一直在努力招到一些渴望成为技术高手的人，也就是那些希望成为大师级设计师的设计人员，想精通编程技术而不是管理工作的开发人员。

相对于给予更高的管理职位作为奖赏——这样通常会把这些人从他们实际擅长的工作岗位上移走——我们奖赏跟他们的工作相关的东西。我们同时会提供高于市场水平的薪水和丰富的福利，包括夏天每周4天工作日，假期想休多少天都可以(当然，要有理由)，在他们正在做的项目上给予他们充分的自主决策权。

这种策略我们使用了多年，效果很好。但最近，因为我们招入了更多的人，这种模式开始显现不适应的迹象。我们现在是26个人。就像很多企业家都知道的，一旦你的公司达到一定规模，以前你不会太注意的事情现在就变得不可忽视了。在我们公司现在这种情况里，诸如”部门”，“经理”，“头衔”的人力资源术语开始平凡的出现了。

除了要保持小规模，37signals一直在保持一个扁平型的组织结构。事实上，扁平化是我们的一个核心理念。我们有8个开发人员，但我们没有首席技术师。我们有5个设计人员，但我们没有创意总监。我们的客户支持团队里有5个人，但没有客户支持经理。而且因为我们没有市场部，我们没有首席营销主管。

即使我们规模扩大了，我们仍然维持着一个干瘪的组织结构。我们没有任何空间留给没有实际工作的人。在37signal的每个人几乎都跟我们产品的某些东西有直接的关系。从编写员编写和更新支持文档，到设计人员设计用户界面，到程序员给使用用户开发代码，他们都在尽自己的职责，我们没有一个拿着薪水只是去告诉别人去做什么的议院议员。

我们曾做过实验，把一部分人提升到管理层。在某些方面，这样做有好处；但另外一些方面，这样有问题。其中我们发现的一个问题就是，让团队自己管理自己通常比让团队受另外一个人管理要好。所以，当组织需要建设的时候，我们通常让他们自己去处理。

例如，当我们还是只有3个人在客户服务处的时候，我们招募了一个人去管理这个团队。这个人的职责是审查每个人的工作表现，注意他们的语气，确保我们的客户能得到迅速和正确的回复，并和我们的开发人员交流，让他们知道客户的需求，评估我们整个支持的执行效果。他也许可以投入到客服工作中，解决一些客户问题。但他的主要职责是退出前线、改进整个部门的工作。

效果不好。这并不是对某个经理的问责(他是个很棒的家伙，知道如何去管理一个部门，我们希望他能找到其它合适的工作)。关键问题不是谁在这个角色职位上；这个角色职位本身是没必要的。因为我们希望这个部门能够成长，所以我们就以为适当的调整现有组织机构是个好主意。毕竟，谁都知道，当你增加人手时，你就扩大了组织。

我们从这件事情中学的的教训是，增加一个专职经理、创造出上下级关系并不是建设你的组织的唯一途径。相反，我们决定让这个团队完全的自主管理自己。仍然会有一个团队领导，但这个角色是在整个团队人员中每周轮流轮换的。每周，新团队领导会勾勒出这周的议事日程，把问题和完成的任务写成报告，进入第一线来解决跟客户交流中遇到的各种问题。

我喜欢这种安排的一个原因是，它解决了常见的非常有害的管理者和劳动者之间的冲突，在这样的安排中，两种角色的人都能体验到对方角色的状况。你会发现公司中的很多冲突都是因为对相互的职务不了解产生的。因为这种每周的轮流管理，每个人都更能体谅其他人的处境。当你知道你很快就会被管理时，你就会更注意你的管理工作了。这让我想起一句最喜欢的名言、哲学家John Rawls说的：“最公平的规则是让那些不知道自己该有多大权利的人都同意的规则。(The fairest rules are those to which everyone would agree if they did not know how much power they would have.)”我们的客户支持工作上了一个新台阶，我们的客户比以前更满意了。我们对比了以前和现在的不同，我们知道现在是对的。

对客服服务团队的工作表现的观察，使我想到了横向激励而不是竖向激励会使每个人都受益。把有志向的人往上层推实际上是阻挡了团队里其他有能力的人。当有三、四个人都有管理能力(按传统的说法)，如果只晋升其中的一位，团队气氛就会陷入困境。我们更喜欢一个所有人都能融洽相处的环境，让每个人都能有机会在横向上自豪的完全的发展。

最后我要说的是，当一个员工离开时大家都很不高兴。但作为一个公司老板，我必须去考虑公司的长远发展。只是因为他或她具有超出了现有的职位的能力就让其升上管理职位，这理由还不够充分。增设管理职位对于一个扁平型的公司来说实际是宣判了公司文化向等级制度的妥协。目前我们绝对没有这样的想法。我希望永远都不会有。

跟很多故事一样，我们的故事也有了一个完美的结局。我们的这位走掉的员工没有找到合适的工作——她创办了自己的公司。她管理整个公司，忙得不亦乐乎。我们还给她提了建议、帮助宣传她的新业务。对任何人来说这都是一个绝对正确的发展方向。

本文作者Jason Fried是37signals这个芝加哥软件公司的创始人之一，他也是《Rework》(中文版《重来》)这本书的合著者。

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这个管道变成了无数个成功的互联网公司，包括 Google，百度，腾讯，阿里巴巴等等。事实上，这是我有生以来所见到的最直接，最大规模也是最迷惑人的创业管道。

对于财大气粗的风投而言，挥霍闲钱投资给创业者是平常的事（假设够资格拿到），他们心里会想：“我把这堆暂时用不着的钱分给二十个人，只要有一个成了，我就发财了。”我相信你们会庆幸风投会这样想，因为这意味着你仅凭创意就拿到钱是不能再容易的事。

没错，这是一笔非常划算的买卖。你只要稀释一点点股权，却不必放弃控制（现在的风投都很“理解”人），就能换取几百万的现金，而且可以用这笔钱来创造你自己的事业。你从此不必担心认识一个天才却没钱合作，不必担心苦心制造的产品没钱推广，不必担心缺乏媒体炒作和公众关注，不必担心公司的长远规划不能实现。

于是，你开始了你的创业之旅。首先你制定了一个五年计划，计划是钱该怎么花，然后你在人才市场上抓到一批有才之士，他们等着你分配工作，最后你成立了一个威武的公关部门，准备炒作，争取下一轮投资或者上市。假设这些都是你触手可及的现实，你怎能不心动？

可惜，风投失败率很高。你可能回想，亏的是投资者，而不是你。你错了，你亏得更多。投资者是历经长期磨砺的，有大量资本，在创业失败后亏损的是九牛一毛的金钱。而你，是一个年轻人，有着自己的信念和理想，你亏损的是你的青春。五年的时间可以做很多事情，浪费在一个充满着别人的劳动力，别人的资本和别人为你设计的创业管道中是极度不值得的！

我最恶心的是风投会让你在创业之初就让你拟定一个五年计划和 Exit Strategy。你在一个新兴市场做别人从未做过的事，何来经验制定五年计划？就算能写出来，也是基于你现在对市场的假设、理解而胡猜的产物。而你既然尚未开始，又何来 Exit Strategy？被收购？上市？风投认为，如果你成功，迟早会有那么一天，他们必须保住这块利益，如果你失败，制定个计划和 Exit Strategy 也不碍事。

那为什么接受风投的企业商业失败率更高呢？原因很简单，你的工作重心从做产品和盈利变成了争取下一轮投资和“更快，更简便地实现终极梦想”。没错，这是风投给人们的印象，很多公司接受投资后就会向公众宣布“有了这个资本，我们将能够更高质量地为客户创造价值，并追求商业上的成功和可持续发展。”事实呢？公司内部必然会有一种懒惰，懒掉得不是你创业的进取之心或者是员工的工作动力，而是公司对于盈利的追求。有了五年的钱，你就可以五年不考虑盈利，而去追求用户数，追求高增长，追求媒体曝光率。例子请参考 Facebook 和 Twitter。

有人说，这是为了长远利益。但是我所看到的是，很多公司因为耗尽资产仍然无法盈利，而最终走向破产。而剩下的，如国内的一些视频站，却不断地争取后续投资，坚持烧钱，恶性竞争，死撑运营，最后变成了由私募基金拥有的“被控股”公司。

有一个事实必须承认，就是我们现在享受的很多互联网服务，都有风投的支撑。但是，也有很多公司，默默无闻，但却赚取了巨额的利润。如 GitHub, 37signals, WooThemes, Wufoo, Envato 等等。它们在媒体曝光较少，但是产品却十分流行。

我们团队经常使用的 Basecamp （项目管理）就是 37signals 的旗舰作品，该公司目前拥有 16 名员工，却有 300 万名客户。按照 40 美元/月的平均价格计算，37signals 年收入达 14.4 亿美元，平均每员工 9000 万美元，堪称世界之最。而他们的Profit Margin却能稳定地保持50%以上，相当于苹果在iPhone上的 Profit Margin。更重要的是，该公司从 1999 年成立以来从未获得任何风险投资，创始资本仅为创始人的工资结余。而37signals在2006年获得Amazon CEO Jeff Bezos的投资，却是一个非常不像风投的方式，仅仅是为了降低风险而不是为了加速增长。

Envato 是一家澳大利亚的小型企业，也一样，从未接受任何风险投资。但他们拥有数十个网站，包括Themeforest, Psdtuts, AppStorm 等等。合计浏览量可能超过 Google。该公司仅仅拥有 50 多位员工，根据他们在 BuySellAds 的广告售价，平均每博客广告收入约为 20 万美元/月，平均每市场手续费收入约为 50 万美元/月。虽然公司收入也是保密的，我可以估算到 Envato 的年收入大概在 1 亿美元，平均每员工200万美元，也是相当可观的。

WooThemes 是一个南非的设计公司，专注于 WordPress 模版设计。该公司拥有约20名设计师，已经展示了数十套作品。平均每模版销售价为 70 美元至 150 美元。根据从 VPS.NET 获得的他们网站资源消耗的数据，估算出 WooThemes 每月销量约10万套。意味着该公司年收入达 1.2 亿美元，平均每员工 600 万美元！

这些公司完全具备上市资格，但选择了只拥有数十名员工，专注于自己的事业。他们没有公关部门，没有管理层，没有董事会，没有财务报告。他们赚取了巨大利益的同时，却保持了极度的低调和默默无闻。事实上，作为这些公司的员工可能都比打拼于硅谷，不断渲染美好盈利前景，坐“享”他人财富的创业者要幸福得多！

而至于这些公司的独门秘技，我觉得很普通，很一般，但是很深刻：就是从第一天开始赚钱。他们不会想着先积累用户，后赚取广告费或会员费。他们精确地计算着自己的最大开销，并保证价格高于自己的开销。同时通过产品质量来创造口碑，逐渐推广开来，而不必在广告上破费。他们给客户留下一个亲切、聪明和诚实的印象。

风投是投资者敛财的工具，对于年轻的创业者来说弊大于利。如果我们有能力，不妨脚踏实地，与人真诚合作，创造产品为先，精益求精，逐步发展。创业成功与否不在于你的资本，年龄，社会背景和教育水平，仅仅在于你懂不懂什么叫做商业和创业。

商业很简单，就是一句话：

买一块钱的东西，两块钱卖掉。

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那是我离开学校的刚刚第三个年头，我的收入超过25万美元。作为一个巴西移民，童年一直处在一种担心以后只能做体力活的忧虑中，现在，我感觉，我已经事业成功了。我的工作富有挑战性(做投资决策永远都是这样)，我和一群极其聪明和上进的人一起工作。

但是，除了成功外，我的生活还很安逸。在做了一年的私募股权投资后，我心里想：这个活不错，也许能做一辈子。虽然我相信生活中肯定避免不了各种波折，但对于后20年的生活，我感觉是一片光明。

唯一有点小问题是，我发现自己对钱不是那么的着迷。

在移民美国的18年后，妈妈终于消除了移民身份带来的自卑感，不再给我买装裱身份的奢侈品。所以，我的开支和我的经济收入是完全不匹配的。而且，至 少我是这样：我并不把金钱作为一个人成功与否的标准。当人们评价我时，我不希望人们以我收敛了多少财富为标尺，我希望他们更看重我的事业成就。

但是，当你挣的钱超过了你能支配的数量后，你会发现自己在一些重大的决策上开始变的拖拉。至少你不再去想生活还会有另外一种可能。

我是如何觉醒的

我所在的公司，Quadrangle，每年都会组织了一次传媒和电信界的封闭式研讨会。这可不是普通的研讨会，那是你想象不到的。

当我得到了一份出席者的名单后，我才意识到这个会议的魅力。所有重要传媒公司的老总都来了。美国规模最大的e有线电视服务商康卡斯特电信公司的 Brian Roberts，微软的Steve Ballmer，NBC的Jeff Zucke，以及一些新闻界名人，如Katie Couric,，Jerry Seinfeld， Harvey Weinstein。纽约时报的Andrew Ross Sorkin 被授权对会议独家进行简要报道，其他新闻记者不允许进入会场。

我非常的兴奋，会议前夜几乎整晚不能入睡。需要着正装，我走进Pierre大酒店，穿的是我最好的西服和一条大红领带 …

我满怀欣喜的进入会场，几秒钟定定神后，目光在人群中搜寻，看看哪位会是我第一个上前去打招呼的人。然而，突然，这个想法吓着我了。他们为什么要跟 我说话？他们是各大传媒公司的老总，我是一个25岁的做金融的小伙。他们不会跟我说的，他们会躲着避开跟我说话。我没有做过任何重要的事，没有任何对他们 的公司有影响力的事。他们根本不在意我的西装和我的大红领带。

于是，接下来的30分钟，我只是尴尬的在屋里走来走去，听人们在交谈什么。当演讲开始时，我独自在后面找了个座位坐下。

在几个超过50岁的传媒公司老总的演讲后，观众开始期待下一场关于新型媒体的演讲会带来什么新鲜的论点。

台上出现的是两位20多岁的年轻人。我几乎不敢相信这样两位跟我年纪相仿的人竟会被邀请到这些要人面前发表演讲。然而，更让我震惊的是，所有人的目 光都被他们吸引了；所有这些超过50岁的老总们都为他们着迷、兴奋，为他们取得的成就和他们所代表的意义而惊讶的张大了嘴巴；他们一位是Chad Hurley—因为当时把他的视频网站YouTube卖给谷歌而声名鹊起，另一位，穿着一双拖鞋，在《社交网络》这部电影公映前一直默默无闻的Mark Zuckerberg (注：Facebook网站的创始人)。

当演讲结束，传媒老总们全部上前去跟他们交谈，听取他们在商业上的想法。我只是站在后面看着他们。

我受打击了。

他们在实现某些东西。他们在改变整个世界的交流方式。而且，他们只用几年时间就完成了这些，他们没有募集很多的资金来实现他们的成就。是意志成就了他们的事业。

我在做什么？我能做出他们那样的成就吗？我能做出像他们做出的那样有重要意义的事情吗？

是的，就该这样。

我没有创办过科技公司。我甚至连网站就没有建过。对于产品管理、web开发和用户界面我又知道什么？

我有一个高薪的金融工作。我在做我该做的事。一切太晚了。我不知道去创办一个公司对我会意味着什么，而这最终的结果很可能是失败。

若按常人的观点，很显然，我应该坚持做我的金融。

我正走在我应该走的路上。

但是，日子一天天过去，我不断的回忆这次会议。一个恐怖的想法开始在我的脑海里形成：万一我能做成什么有成就的事呢？我要一直这样迷茫下去吗？我不会后悔吗？我就这样年复一年的消磨下去吗？

这时，我才意识到，我实际并不知道自己究竟怎样，因为我没有真正的失败过(至少在职业上是这样)。大多数都不曾真正的失败过。人们喜欢选择自己认为会成功的职业。然后慢慢悠悠的去实现它。当这样成功后，人们就不再去想其它的道路了。

能看清自己在某一方面究竟有多大本事的唯一办法就是去尝试、去奋斗。

也就是这时，我终于下定决心，要去测试一下自己的能力。是到了我真正去有所成就的时候了。我要辞去这稳定的工作，义无反顾的踏上前途未卜的创业之路。

我不知道如何才能成功的创办一个科技企业，但要去试一下。我决定步入这竞技场。不论成功或者被击败，我不在乎。我就是想知道我的能力极限在哪里。

于是，你知道发生了什么吗？

如今，距离离开Quadrangle集团已经4年了。我失败了吗？他奶奶的，当然了。我一次次的惨败。头两年，我根本不知道该做什么，像没头的苍蝇。但是，每一次的失败，我都学会了为什么 …

经过了前2年半的失败后，我们开发出来第三版的Yipit，它终于起飞成功了。我们已经进行了两次融资，包括最近的今年夏天的一次6百万美元融资。Yipit在迅速成长，我们对前方的道路充满的憧憬，我们组成了一个优秀的开发团队(加入我们！)。

但是，这最甜蜜的时刻却是我被邀请参加最近的一次Quadrangle研讨会。并不是作为会议发言人，我们还远远不够格。但是，在会议中有一个板 块，三个创业公司每个人有3分钟的时间向电视连续剧和电视电影的发明者、全球最大的消费类电子商务公司的总裁—Barry Diller推销自己，Barry Diller然后会在所有传媒老总的面前用问题进行拷问。这种形式没人能不紧张，但过程很顺利。会议的末尾，Barry选出了他认为最有可能成功的创业公 司，他选择的是Yipit。

当我步下讲台，身体仍然微微颤抖，传媒老总们都走上前来问我下一步计划如何做，有没有什么合作的机会。我几乎不敢相信他们会向我走来(我今天连那条大红领带都没戴)。

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某IT公司开发总监的困惑：作为管理者，你却不拥有他们，他们并不像你手下的员工一样招之即来、呼之即去，但他们的确是“来则能战，战则能胜”的更为专业的人才……你不是他们的老板，却要像老板一样管理和协调他们，调用他们的知识和经验……

怎么办？如何更加有效的管理这样一群孙悟空一样的天兵天将呢？笔者根据多年从事企业管理及咨询顾问工作的经验，从以下三个方面进行分析与解答。

了解自由职业者的特点

他们是有专长的个体劳动者

所谓自由职业，即首先要有职业，而后再有自由。一个人没有职业，找不到职业，是不可以叫做自由职业者的。美国人罗伯特和莎伦在《富爸爸财务自由之路》一书中将世界上所有的人分为四类：Employee，雇员；Self-employee，自由职业者；Businessman，企业所有人；Investor，投资者。他们认为四类人都有自己的理想生活状态：E，雇员，我有一份工作；B，企业所有人，别人为我工作；S，自由职业者，这工作属于我；I，投资者，钱为我工作。由此可以看出，作为一名自由职业者，必须至少有一项能够安身立命的本领，比如写作，摄影，动画制作等。对于那些一无所有，一无所长的待业人员，失业人员是不能被称作自由职业者的。成为自由职业者并不是一件容易的事情，要成为自由职业者，必须是具有一定的知识与技能，社会生存能力，还要有坚强的意志。缺乏生存的技能，缺乏相应的社会关系，就没有资格做一个自由职业者，成为自由职业者的绝不是无能者和平庸者。

他们是更高效的劳动者

自由工作者大多是脑力劳动者（作家、编辑、会计等）或挑战性的智力服务提供者（律师、咨询师、管理顾问），不隶属于任何组织，不向任何雇主作长期承诺，但他们在职业精神的指导下自己找工作做。工作的质量和口碑决定着他们自由职业生涯的可持续性，所以通常他们都会非常努力而高效的工作。“真正的自由不会赋予自私、自负、自我的人。如果以为职场自由人就可以随心所欲率性而为，不遵守时间、不履行承诺，以一句‘不好意思’搪塞自己所有失信行为的话，那自由人离不自由就不远了…… ” 某自由职业者如是说。

他们引领着商业发展的趋势

自由职业是自主创业的一种形式，不必朝九晚五地挤车上班打卡的无组织自由并不是人们追逐的第一要素，严峻的就业环境、未来的不确定性、日益加大的工作压力和对更高收入的追求是更加现实的原因所在。收入的不确定性，工作的不确定性，消费的不确定性迫使人们不得不为自己的未来未雨绸缪，希望将命运掌握在自己的手中。所以，有的职业上的自由是追逐休闲、快乐、自由的生活理念，有的则是一种被迫的自主创业过程。政府为了缓解就业压力，也不断出台政策鼓励灵活就业和自主创业，自由职业的发展说明了经济形式多样化和相应人性化管理制度的完善。随着社会的发展，体制的放宽，技术的进步，自由职业者也正在向更加广泛的领域不断扩展。有学者指出，医生、律师、咨询师等将会成为最大的自由职业者群体。所以，作为管理者，除了与他们合作之外，你别无选择。

洞悉自由职业者的做事原则

据笔者观察，自由职业者都遵守以下三个做事原则：1.必须把事做好。和企业员工不同，自由职业者本人就是闯荡江湖的品牌，因此要具备很强的自信心和与他人友好相处的能力；因为业务的不稳定性，也要有承受时间和资金的压力的能力；最关键的是，由于自己管理自己，而最难战胜的就是自己，所以成功的自由职业者必须是一个做事计划性很强的人，能够控制工作的进展程度。而出众的专业能力、良好的人际关系与高效的资源配置能力则是维持良好客户群保证优质工作成果的基础。2.工作的独立性必须保障。大部分自由职业者是喜欢亲自动手的人，他们不愿意雇用帮手，因为不相信别人会做得跟他们一样好。大部分自由职业者不喜欢与别人合伙，因为不相信别人会按照他们喜欢的方式做事。3.钱不是最重要的事情。记住，对于自由职业者来说，钱不是最重要的事情。相反他们的独立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他们的领域中被尊称为专家，都比单纯的金钱重要得多。

基于自由职业者的以上三点做事原则，笔者认为管理者应该大胆采用“外包思维”，真正把工作承包给他们来做。借用比尔·翁肯 (Bill Oncken)在《猴子管理》中的形象比喻，管理者在把猴子承包给自由职业者之前，一定别最忘了与他们签订一份责任合同，而合同的内容则一定要符合“两讲三有”的养猴法则：讲清结果，讲清后果；有时间，有标准，有考核。

事实证明，把猴子包出去后，管理者轻松了，而自由职业者则会以更加职业的态度高效的工作。且听一个自由职业者朋友的自白：“接了活儿就要全力以赴，尤其是那些能按照明确的标准与指示与你合作的公司，更要百倍珍惜。真正能够获得职场自由的人，一定是那些自律、自觉、自强而且信守承诺、口碑极佳的人……”

理解自由职业者“并不自由”

自由职业者凭借自己独特的工作经验、超强的工作能力以及超额的工作付出，为自己赢得了些许的自由，当然值得庆幸。然而，据某人力资源网近日公布的一份对来自全国平均分布于IT、金融、制造业等20个行业的2200余名自由职业者的调查中发现，其实他们并不像我们想象得那样逍遥自在，近三成的自由职业者并不自由，他们的压力来自于精神深处。表面上看，自由的工作状态和较高的收入让自由职业者们活得很潇洒。然而任何事物都有两面性。本次调查显示，对于工作状态，多达63%的受访者认为，从事自由职业“忙的时候能把人忙死，闲的时候又能把人闲死”，正是这种不确定的工作状态，让自由职业者普遍感觉压力很大。当被问及“自由职业者是否真的自由”时，33%的受访者认为精神压力很大，20%的人认为物质压力很大，只有三成的受访者认为“比较自由”。

人力资源专家普遍认为，一方面，在一些经济发达城市，众多企业为提高效率纷纷采取产品和服务外包的方式；另一方面，数字通讯、计算机、互联网的普及让地球日益扁平化，自由职业者也逐渐增多。这都无形中增加了自由职业者的恐惧心理。一位受访的自由职业者如是说：“现在你已经自由了，没有人交待给你工作，没有人要和你交往，必须是你自己去寻找机会。能主动想到你需要的人，生活上都寥寥无几，更何况事业和工作。想要干什么，你得自己主动，主动地对所有的人说，看看别人能为你做些什么。对许多人来说，单单是这样的主动性，便要修炼很久，成了一个无法克服的难关。另外，还要补充一句，给你活儿干的人，大半都是辜负不得的，否则不会给你下一次的机会。”

此外，不稳定的收入来源也让自由职业者时刻存在不安全感。由于工作、收入、消费的不确定性，使得自由职业者们不得不为自己的未来未雨绸缪，再加上无法享受到社会与组织提供的保障和福利，自由职业者门在择业之前就必须认真考虑职业规划和经济规划。此外，他们还要考虑医疗保险、意外保险和养老保险等方面的支出，并要注意储蓄和理财，以免未来的某一天因突发事件而措手不及。

基于以上分析，笔者认为，管理是“与人性的博弈”，而领导则是“与人心的默契”；自由职业者因自由而孤独，又因孤独而美丽。管理者若能因势利导，把企业固有的资源与自由职业者特殊的能力有机结合起来，则不仅能达成了企业的既定目标，又帮助自由职业者实现了他们的成就感。

总之，职业发展的趋势正如英国管理学家查尔斯·汉迪所言：未来将是“跳蚤”的世界，21世纪将有一半以上的工作者是自由职业者。拿我自己做例子：我爷爷是农民，我父亲是工人，我哥哥是职员，而我则是一个自由职业者。管理没有好不好，只有合适不合适，如果我们用管理农民的方式去管理工人，用管理工人的方式去管理职员，又用管理职员的方式来管理自由职业者，则是彻彻底底的管理错位与倒退。

哲学家吉米·罗说得好：“认识人了解人，你将无所不能”。回应文章开头那个IT总监的困惑：只要他肯花足够的时间去了解那些自由职业者，就一定能有效的管理这样一群孙悟空一样的天兵天将。

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关于这个话题，大量建议在网上一遍又一遍地重复出现，包括主流社交媒体和失业者的创业计划中。这并不是说通常的建议不好，只是很难找到什么新观点……，很可能其他人都在这样做。但”快速公司”最近设法为求职提供了一些不那么拥挤的大道。

作者Kevin Purdy也覆盖了这些通常的建议，比如将你在社交媒体上的朋友有秩序地安排和联网，但他那些最有趣的技巧，不是伸长手够到你的社交关系图上最遥远的成员，而是返回当地社区，返回那些实际上能与你面对面说话的人们。我知道这完全复古，但是这些想法有效吗？

加入一个联合办公场地。联合办公场地是一种开敞式平面布置的办公空间，远程员工和自由工作者可以聚集在这里，既能得到办公室的友爱，却没有”呆伯特式”缺陷。越来越多的城市正在经历着办公场地的兴起（或者更加非正式的半周聚集方式）。顺便访问，交个朋友，不仅会让你离开宠物，离开伸手可及的冰箱，它也能给你珍贵的、独特的引导，引导你进入最好的职业资源：小型企业和初创企业。

在当地做点小生意，忘掉工作名称，一切为了挣钱。除了网络和以技术联络的联合工作场所，想想身边有哪些可做的事情，作家和演说家Alexandra Levit这样说。他的新书《盲点：成功新路上不要相信的十大商业神话》即将出版。小企业能提供工作，”这里的关键是，少关注网络，多依靠口碑，因为这就是小企业雇人的方式。”忘记工作名称吧，每个人工作的性质，因为人和人之间将更多合作，更加深入。Levit说，”任何方法，只要能使你强调你努力工作的能力，打动客户，动员一个小团队更快得到结果，都能给你加分。”

我们中越来越多人把我们清醒的时间大部分用来上网，用来建立肤浅的、疏远的和过多的联系。但看看这篇文章”脸谱网最近侵入我们生活和隐私所遭遇的反作用力”（ 好了好了，无可否认，我们无时不刻不在抱怨脸谱网改变了一切，但仍然无法阻挡），或者留意听一听在持续不断的刺激中，”社交媒体疲劳”和互联网导致的孤独，开始想一想，我们是不是应该返回具体的、当地的和更有限的交流圈子。一般来说我们生活中的真理，也同样适用于我们的求职。

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很快两年后，我在北美洲的一个大学攻读博士学位，身上只有一种学生的visa卡，口袋里空空。很多月里，我都是靠学校的奖学金维持生活，直到有2个月，他们忘记了给我打款。哦，一个半月只吃大米的日子真是享受… 很糟糕，也很刺激。

这段“黑暗”的日子让我意识到，我应该干点什么来防止这种日子再次发生。我一直很喜欢编程；我的博士攻读的是计算流体动力学 （Computational Fluid Dynamics）的编码方法。我的不足？我只会Fortran这种一种语言，对C语言只有初级水平。当然，我非常擅长写小的Bash和awk脚本，能用 来处理我的数据文件，我知道的也就这些了。

我重新激活了Rent A Coder上的帐号，开始寻找一些小的项目。我的第一个“项目”是一个区区5美元的C程序，为了这5美元，我给这个挑剔的客户干了1个星期（对于新手，这 是个好事，一个挑剔的客户会督促你实现更强健的程序，提高你的水平）。一周后，我提交了代码（用来统计任务的，通常的输入数据的文件会有 10-100MB），还要完成“C语言（第二版）”这本书里的所有习题：-）。

我以一个只知道写简单的“Hello World”的初学者开始了我的这个C语言项目，到了一周的结尾，我已经学会了使用C语言，能用它来处理大型数据流。当然，我的C程序都是以Fortan 为样板，依葫芦画瓢出来的，在我的博士项目里也是这么干的。我对Fortan非常的熟悉，1999年我就参加了Fortran学习的课程。

从这第一个C语言项目后，客户开始每周都给我一个C语言任务，我要的报酬越来越多，因为任务开始变的复杂（使用Liunx上的系统程序包做并行程序编程）。此时，我也开始研究C++了。

我学东西很快，这是我跟其他竞争者比较时最大的优势，因为我的数学很好，运用这些知识我可以在几天内学会一门新的语言。我非常积极的寻找新的项目，第一年我干的非常努力和辛苦。

头一年末尾，在Rent A Coder上，我已经能从一个新项目上挣到100美元了。我从来不拒绝新客户：要做一个Flash和ActionScript的交互式凸显程序？没问题， 我几天就能学会…Processing？这是什么？哦，OpenGL方面的，没问题，我可以做。 Python，Ruby，JavaScript，C#，Matlab。那是一段很刺激的时期。

另一方面，作为一个新手，你需要跟那些具有各种经济水平的程序员竞争，这会使价格拉的很低，一个人不可能靠做这些项目为生。竞争在初级水平层面上尤为残酷，特别是挑剔的客户只愿意出10美元，还要不停的往项目里加新的需求。

做自由职业的第二年，我不再任何项目都接了，我开始挑选客户，接每个项目愿意出至少要500美元的客户。这样的交易不错，一个月4到5个项目，在加拿大，我的收入也算中等水平了。后来我也开始挑选项目了。很烂的项目不再接受。这感觉很好！

2年多来，我已经从每个项目5美元，到了一年3到4万美元了，我对编程的知识突飞猛进，我还参加了数据结构的课程。我在那个网站上已经跻身前500名了（总共有20万会员）。这来之不易，有时候我需要每天工作8到12小时来完成一个项目，或学习一种框架。

现在，我有了一些私人客户，可以直接给他们干活，我有充裕的时间来做自己的一些事情，例如开一个编程博客，写一个Scheme语言的解释器，或写苹 果应用商店里的程序。我偶尔的还到那个网站上干活（现在叫做vWorker里），只做一些有兴趣的项目（通常是并行程序编程和图形计算）。我不需要再四处 找项目，现在我可以竞标参与我感兴趣的项目。一旦你能跻身前100名，你基本上就能自己定价，只干自己想干的项目了。

但这最重要的你要知道的是，做自由职业只是你事业的第一步，你的最终目标应该是挣一些具有主动性的钱，例如开发苹果应用商店程序或直接面对你的客户，而不是一辈子干的活都是去实现别人的梦。

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好不容易找了个离公司近点的外包公司，一切都谈妥后付了一半左右的定金。接下来他以为等两个月后付钱拿项目就行了。结果，项目启动开始，他就不得不“兼职”做外包团队的“设计师”，指导他们怎么把首页设计好。项目快结束的时候，外包团队给我们一个网址，让我们自己去看自己去测试。结果是，我们打开测试网站的速度很慢很慢，好不容易打开了，页面上也时不时的出现php代码（项目是PHP做的，服务器是IIS的）。而登入后台则发现，后台是从网上下下来的国内一个收费软件搭建的，还是破解版的。我对此很不满意。把错误页面截屏通过QQ反馈给他们（除了去他们公司交流之外，他们只有这么一个交流反馈方式），他们给我们的答复是会马上该，而我们则要等上好几天。我们一在强调让他们把东西做好点之后再给我们看，他们却把我们客户当做测试人员。经过几次反复沟通之后，我们发现，他们以为花在我们这个项目上的时间已经超期了，就再也没有理我们的意思了。也即，他们认为项目周期的长短是他们定的，到期没有做好不是他们的错，他们也不会再浪费时间在这个项目上了。于是，我们只好放弃，只好白白给了那一半定金。

接下来我们找了第二个外包团队。项目洽谈初期，技术总监表现出很懂我们的意思，并给了我们看了几个他们正在做的项目，其中有一个项目跟我们所要做的项目类似。同时，他们分配了一个专门监督项目进展的人员和设计师。早期跟项目监督人员和设计师沟通的前几次，我们很满意，以为这个外包团队靠谱。可定金付过之后，他们没有人再来找我们谈项目了，需要我们自己找！这是个很不好的信号。结果可想而知，现在已经过了交付日期，还是没能交付，还是需要我们天天催。

事实上，我朋友的这个创业项目远不止做一个网站。他跟他跑餐馆业务的同事，已经跑了很多餐馆了，80%以上都表示很愿意合作，只等着看网站了。网站只是其中一小部分，跟商家谈合作才是重点。那是否代表这可有可无呢？那是否代表你可以一边自己做线下业务，一边把网站外包给别人做呢？可以，但请先考虑以上这两种可能会出现的悲剧情况！

现在互联网和移动互联网越来越火爆，做技术的朋友不是非得要在大公司才能工作了，你们可以做自由职业者，也可以跟几个朋友一起开个外包公司。但如果你们的外包工作做成上面所说的那样，那真是失败！但这并不代表外包团队不能够将项目做好。事实上，中国有很多信誉很好的外包公司，能够将国内外项目做的很好。我想说的是，如果你们开的是家互联网创业公司，哪怕你们对技术依赖再小，如果选择将项目外包出去，特别是把项目外包给无论是信誉上还是技术上都不靠谱的外包团队，那真不是个明智的选择。互联网创业公司将项目外包出去，意味着只想通过一个点子来赚钱甚至是创立一番事业，通过一个点子来賺点钱可能不那么难，但要拿来创立一番事业，恐怕不简单。

不要将创业项目外包的另一个原因是，接这种小项目的外包团队往往能力不行。他们只是做技术的，而你要做的是一个产品。如果他们有能力做一个能够让你满意的产品，为什么不自己去做？当然，我并不否认外包团队里有非常棒的人，但团队的能力并不等于个人的能力。

我见过的另一种将项目外包的例子是，他们把创业项目外包给学校里的老师甚至做，学校老师再“外包”给他们的学生做。我一同学，帮他们老师做一个视频方面的项目。项目讲起来非常玄乎，让人听来感觉很有前途。聊到最后，我同学告诉我，如果你对我的技术能力很信得过，那这个项目就真有前途。我问他为什么，他告诉我，这个项目里有很多Bug都来不及修正就提交了，还有很多他做不来的东西就干脆不做。后来他告诉我，这个项目是杭州某个拿到钱的创业公司给他们老师做的。我一开始以为做这个项目很烧钱，他告诉我他们老师做这个项目能拿到的钱不多。而老师给学生的费用，更是少。这种被两次外包，还是外包给没做过什么项目的学生的项目，拿来当创业项目用，结果可想而知。

创业公司应该要么做技术，要么找相关伙伴，成功的创业公司不止有单一的业务或者技术团队。

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即使是公司的专职员工，要想激起他们的工作热情也是非常困难的事情，更别提在家办公的员工或兼职员工了。而在Stella & Dot公司，这已经成为一种常态。公司CEO杰西卡•赫林曾与人合作成立过婚庆网站WeddingChannel.com，目前她在Stella & Dot公司要负责管理10,000多名设计师，其中大部分都是兼职。公司通过在线和室内展示会的方式销售饰品。那么，激励兼职员工的秘诀何在？以专业人员的标准对待他们。她说：“认可是最强有力的工具，而且不需要任何成本。”因此，她特别强调公司招聘经理需要有一种天生的感恩的心。她补充说：“发现人们正在做有益于公司的事情是一门细致的艺术。”以下就是她给出的建议。

提供公司自行设计的培训

许多大公司都提供继续教育和个人成长的机会，我们也有一个网络学院，为所有设计师提供职业发展培训。不过，培训内容均由我们自己编写，这是因为现有的资料并不符合我们的要求。它们高高在上。如果人们参加我们的测试，给出了正确答案，就会看到一个小小的视频文件，对你说：“亲爱的，恭喜你，答对了！准备大干一场吧。”这种方式能让销售人员瞬间得到巨大的满足感。我们很专业，但这并不意味着我们就不能具有幽默感。

了解员工

虽然我的设计师们很少到办公室来，但我每天都会亲自给至少10位设计师发电子邮件、打电话。我给他们发短信息，或者在他们的Facebook页面上留言。我每天都会找出他们的成功之处，送上我的赞美，这已经成了我每天必修课的一部分。我们提升员工时，都会给他们送去鲜花、香槟或巧克力。还记得上一次你老板送花给你，对你说“非常感谢”这样的话是在什么时候吗？这些其实只是举手之劳，但却影响深远。

请优秀员工分享心得

我们不会对成功的员工指手画脚，告诉他们该如何如何，而是让他们来告诉我们，以及其他人那些做法行得通。我们有一位设计师就站在自己家中，以她自己的生活的真实空间作为背景，网络摄像头前和我们分享了她的故事。我想说的是，并非只有你一个人每天忙得团团转。要知道，这个设计师有5个孩子，但你可以看看她取得的成绩。亲眼看看她是怎么做到的，这样，你也可以做到。我们总是努力发现员工的闪光点。例如，他们在某个月份的工作格外出色，我们会关注他们在这个过程中都克服了哪些难关。总之，在肯定员工时，我们很注意方式，不会让其他人觉得我们在批评、指责他们。

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随着全球经济陷入“双底”衰退，注重节省成本的企业不愿意重新招人，许多美国人的办公地点从拥挤的办公室转移到全新的“独处工作”环境。从自由职业者、远程工作者乃至从事临时工作的下岗人员，越来越多的美国人每天从家里、车库、私人办公室甚至当地咖啡馆的桌子旁汇报工作。

对于一些人来说，这是他们的理想工作方式。但是并非每个人都能够顺利转型。

“当你周围的人都在工作的时候，你很容易就进入工作状态，”沃顿商学院运营和信息管理学教授马利斯-施韦泽（Maurice Schweitzer）说道。如果没有办公室，“你必须亲手构建整个工作环境。”

对于个体工作者而言，重新搭建工作环境不只是购买电话机和笔记本电脑。他们还必须对其专业形象承担更大的责任，拓展人脉机会、培训及日常激励等，沃顿商学院的专家指出。如果不这么做，他们就会错失重要的社会关系以及潜在的职业成长机会。公司也一样应当注意此种差距。很显然，异地办公的员工可以节省开支，除此之外，远程交互可能会导致信息传达有误，并在长期对生产力造成威胁。

目前有多少美国人在“独处工作”还不清楚。据总部设在纽约的“自由职业者联盟”统计，个体工作者占到美国劳动力的30%左右，但是这个数字不包括远程办公人员，他们是公司的一部分，只是在家办公而已。此外，很多独立的工作人员，他们与其他人一起在工作地点办公，包括自由职业者、兼职人员、咨询顾问、独立承包商、临时工以及个体工作者。

从内心感受和外部环境来讲，和同事们分开工作存在着一定挑战，沃顿商学院的专家指出。其中最基本的就是，在没有真正意义的办公室情况下，工作者很难找到工作和娱乐之间的平衡。这种独处情况引发了一个问题，“你该如何管理工作和业余生活之间的界限，”沃顿商学院管理学教授斯图尔特弗里德曼（Stewart Friedman）说道，他正在研究领导者如何将工作、生活、社会及自我这四个方面整合在一起。对于那些独立思考的人而言，在家办公的效率要高于在办公室工作，因为没有让他们分心的事情，他们可以按照自己喜欢的方式工作。对于其他人而言，家庭生活会影响工作。“各种各样的活动会使你的工作分心。你该如何集中精神于重要事件，它们什么时候是重要的？你必须具备很强的意识，能够树立这些界限。”

有些人需要的界限比别人要多，沃顿商学院管理学教授南希-罗斯巴德（Nancy Rothbard）指出，她研究的是人们如何将其工作和私生活结合起来或分开。“在如何管理这些界限方面，人们实际上有着不同的偏好，”她说道，“有些人喜欢将生活和工作混为一谈，他们喜欢将工作和生活结合在一起……有些人则强烈希望将工作和生活完全分开。”对于后者而言，在家办公无异于“一场灾难”，罗斯巴德补充道，“他们会感到压力很大，而且很难对其加以管理。”

用全新方法来定义你的事业

沃顿商学院的领导学顾问及管理学客座教授莫妮卡-麦克戈拉斯（Monica McGrath）建议，应当在家里或公共办公室的专用空间内工作，而不是在随处可见的咖啡馆工作，因为那里有太多东西让人分心。“如果你转而从事在家办公的工作，你所需要的只是电话和桌子而已，这是很自然就能想到的。但是其实你真正需要的是一种全新的方法来定义你的事业，”麦克戈拉斯指出。在没有办公室环境的情况下，周围环境会让个体工作者分心，比如“洗衣房、宠物、邻居、登门拜访的好友、无所事事及其他各种需求。这些事情都会让你在工作中分心，事实上，你不可能在工作时间洗衣服。”

对于独立承包商和自由职业者而言，工作与生活之间的界限是模糊的，空间和时间都是模糊的。由于承包商是按小时收费的，因此特别关注每分钟的利用率，他们往往会加班工作，沃顿商学院管理学教授马修-比德维尔（Matthew Bidwell）说道。“如果他们没有在工作，这个问题就更加突出了，”比德维尔说道，他对IT行业的合同工人进行过广泛调查，“如果他们在一个下午休假，他们很容易会用美元来计算休假成本。”

“金钱问题”也会给工作者带来关于生活的意义等问题，因为他们完全依赖于自己。密歇根大学罗斯商学院管理学和组织学教授苏珊-J.阿什福德（Susan J. Ashford）认为，对于没有组织的工作者而言，他们更容易思考关于生活的目的和意义等问题。“我们的观点是，你的自我完全投入了工作，因为这就是你，”她指出，“不会有人告诉你，你所做的是很了不起的，即使利润在减少。”

最近，阿什福德在管理学会进行了演讲，他对“独处工作者”进行了深入采访，了解他们如何进行自我激励，并且发现很多人需要为工作提供更大的意义。例如，有一位地毯制作工将她的地下室作坊比作毕加索的画室，这些故事确实很有想象力。其他人则创建了能够提升自我感受的工作环境，比如一位金融分析师就将他的办公室布置成飞机的驾驶舱。在资金紧张或压力增加的时候，这些故事能够帮助他们保持积极的工作态度。“当你在独处工作的时候，和你在组织里相比，创造出工作的意义将对你的工作生活更有必要性，”阿什福德说道，“你在工作中有越多的自由度，你就越有必要去这么做。”

创造有效的见面时间

管理好个人的时间、空间和积极性仅仅是第一步：独处工作者还必须让别人注意到他们，同时还要努力消除别人的误解，以为他们并没有在真正地工作。

“关于这点，有一些不合常理的观念，”克拉克大学社会学教授黛博拉。奥斯诺维茨（Debra Osnowitz）说道，她还是《自由职业者专家– 新经济中的承包专业人员》（Freelancing Expertise —— Contract Professionals in the New Economy）一书的作者。奥斯诺维茨在采访了自由职业作家、编辑、程序员和工程师之后发现，他们必须付出额外的努力，来告诉别人工作已经完成了。“由于他们不在现场办公，人们看不到他们，这意味着他们必须是可靠的和明确的，”她说道，“你不能仅仅凭借人在那里而表示你在专注于客户的需求。”

沃顿商学院管理学教授彼得-卡普利（Peter Cappelli）对此表示同意。“在很多组织中，如果不是大多数的话，仍然存在‘全勤奖’。我们看到你的次数越多，我们就越会认为你在工作，或者在创造价值，特别是对于一些缺少明确业绩考核指标的工作而言。”

WorldatWork是一家非营利性协会，专门研究职场问题，该机构在本月公布的一项研究表明，每月至少有一整天在家或异地办公的人数，从2008年的3370万人减少至2010年的2620万人。较高的失业率是主要原因，该协会报告指出；对职业保障的焦虑也是原因之一，而且人们普遍认为，对于公司而言，员工在公司出现就能建立起对员工价值的认知。虽然“远程工作人员”的数量减少，但是每个月至少远程工作一次的人数比例上升了，从2008年的72%增加至2010年的84%.

在沟通和培训机会方面，距离也会造成隔阂，卡普利指出。“你脱离了办公室政治，完全不知道发生了什么事。讨人喜欢的员工有更多的机会，情况依旧如此。”如果不容易获得培训和新项目的机会，技能也是会落伍的。“人们聘请你当承包商，你无非是重操旧业而已，”卡普利说道，“所以你可能很快就会被淘汰……除非你想办法［增加］你的技能。”

缺少见面的时间，也会使异地工作者更难培养职场人脉，这些关系有助于你在职业生涯中的成长。“比起其他方式，当面交流更能让人们能够建立起信任，能够更加充分地进行沟通，”施韦泽说道。在建立长期工作关系的时候，最重要的沟通方式是和工作没有直接关系的，比如握手、拍拍肩、说笑及办公室闲聊等，而当员工独自在远程工作时，这些沟通方式就不复存在了。“在远程工作中，非工作的沟通是会消失的，”施韦泽说道，“因此，在非工作沟通缺失的情况下，我们无法建立这种关系，无法培养这种友善，最终就无法建立起信任。”

随着时间的推移，缺乏与外界的联系会使得孤军奋战的工作人员的职场网络逐渐缩小，随之减少的还有与这个网络相关的益处，弗莱德曼指出。“你错失了社会交际的很多好处……和别人的偶然交往很可能会带给你资源和人脉。”随着在电梯、餐厅和例会中的偶遇机会越来越少，人们就越来越难建立起个人名声、寻求导师或指导别人，或抓住机会来帮助其他人谋取福利和取得成就。“影响社会资本的难度越来越大，”弗莱德曼说道，“如果你在脱离社会的情况下工作，你就必须做出额外的努力来建立人际关系。”

距离不仅给工作者带来潜在问题，还给他们所在的团队及支持的客户带来问题。如果没有面对面的私下交流，重要的沟通信息就会丢失。“情感也是信息……情感影响业绩，”沃顿商学院管理学教授西格尔-巴萨德（Sigal Barsade）指出，她的研究课题是情感、组织文化和团队活力。半数以上的情感交流是透过面部表情传达的，大约三分之一来自语调，10%以下来自实际的对话内容，她指出。这就意味着，如果人们主要通过电话和电邮来沟通的话，那就存在一定的问题，因为他们未能从对方那里获得完整的信息。

解决的办法并不是停止异地办公，而是让管理层对潜在的沟通问题“高度重视”，并采取措施来避免或弥补这些问题，巴萨德说道。“如果你无法获得人们的情感的全部信息，最终它将会影响到你的绩效，他们的绩效和整个组织的绩效。”

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在我看来，创业其实也是自由职业之一种。不过因为涉及到更多层面的关系，这是更加复杂的自由职业。

不管是自由职业还是自己创业，往往会引来各种羡慕嫉妒恨，似乎自由职业已然就是自由，自己创业当然就会成功。

的确，我认识不少非常出色的自由职业者。事实上，成为自由职业者并不是一件容易的事情，成为自由职业者的决不是无能者和平庸者。自由职业是一个以才智换取机会的游戏。它的美妙之处在于你可以自己来定义什么会给你带来快乐，而这也恰恰是它的挑战。

或许恰恰是因为这些前辈在自由职业道路上取得了成功，往往令更多人心向往之。就我的观察，有的人选择自由职业是因为不甘心，多少个晚上辗转反侧夜不成寐定要拍案而起大吼一声freedom方才悻悻然睡去的人有之。有的人是因为不愿意，不愿意大好青春似水流年仰人鼻息身世飘零，不愿意到索性就是赌气做给别人看的有之。

请谨记，“认识你自己”应该是每个希望成为自由职业者的人首先要解决的问题。这并不容易。说老实话，我们中没有几个人能做到。所以，选择这条路之前，你可以问问自己这几个问题。

１. 你有一个与众不同的卖点吗？

作为一名自由职业者，你会更加直接面对竞争。就算你是地球上惟一掌握自己专业领域知识的牛人达人，你还是会面临竞争。不管做什么，你都必须有一个与众不同的卖点。

２.　你准备好一力承担所有责任了吗？

自由职业意味着你再没有资格把自己的不快或不满归罪到别人头上去了——嘿！别忘了这条路可是你自己选的。你有权因为想要晒太阳就放自己一天假，你有权选择做什么或不做什么，但在这些权力和自由之中，你还需要承担一个重要的责任——照顾好你自己（生病是种奢侈品）、照顾好与你共事的人（谁都可以有情绪，但不包括你）、照顾好你的客户（这才是卖糕的）。

３. 你是否有超乎常人的自律精神？

这意味着，在没有任何人要求的前提下，你都能每天长时间投入工作绝不懈怠，始终对自己有更高要求并且还自得其乐。如果不是，没那金刚钻还真就劝您别揽那瓷器活儿。看看蔡志忠先生。他初中没毕业就开始画漫画，几十年来一直是自由职业者。平均每天维持至少16个小时、一个月至少10册作品的工作量。

４.你是否有要么不做，要做就要做到最好的决心？

作为一名自由职业者，能够吸引来工作 的主要方法就是要非常擅长你所做的事情。既然现在你放弃了稳定的工作，在面对不确定的未来时，你就需要确保你所做的每一件工作都能给你带来一份新的工作。只有当你的工作做得足够好时，你才能有得到新的机会。

５．你是否乐于并长于自我推销？

尽管我怀疑有很多人选择自由职业就是因为程度不一的社交恐惧症，但是，抱歉，自由职业并不意味着你就不用跟人打交道了。如果根本没有人知道你的存在，他们怎么去雇佣你?

谁都想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。但一条路若少有人走，必有它的理由。绝大多数人还是选择按部就班的上班，这本身就说明了我们对于不确定的恐惧——欢迎有理想、有勇气、有担当，但要hold住。

别人的故事、风中的传奇会或许让你以为自由在哪个超市独家有售、待价而沽。只是，那个超市不在地球。

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