Freelancer专属™ 博客 &#187; Freelancer经验分享

自由职业者的星期一

admin — Mon, 07 Jun 2010 14:37:45 +0000

周一早上我很忙碌，我必须接待刚度完各种周末的怨妇们，有抒发自己两天来一直在整理屋子，已经把房间所有东西归类，只剩下她自己没办法放进储藏箱；有发照片炫耀刚勾搭了个如何青春洋溢的小男生的，夜幕下一对狗男女搂在一起，看上去就见不到明天的太阳；更有嗷嗷乱叫情绪无法自控者，说自己在MIX碰到了宿命般的男子，却因纠结过度失之交臂，悔不当初，在屏幕上狂打了一堆惊叹号。

我很失望，这些人就跟挖路机一样，把原来美妙的星期一给铲平了。

著名雌雄莫辨者胡淑芬老师在星期天聊发感慨：对自由职业者而言，每天都是星期天，固然令人快乐，但一想到每个明天又都是星期一，又让人感到恐惧。

做了三年无所事事的自由职业者，我不得不说，胡老师在自由职业者这个行当，还是个新人。假如你要消灭这种恐惧，最有效的办法就是执行朝九晚五双休制。自打我实施这种措施后，就跟普通小白领一样，从星期四开始喜滋滋情不自禁，星期五浑身上下散发出由衷的快乐，星期天下午会有一点沮丧，觉得接下来五天犹如乌云压阵。情诗圣手聂鲁达没准也上过几天班，所以写出了：星期一燃烧如石油，并且在运行时大叫如一只受伤的轮子，朝着夜晚迈出热血的步伐。

那帮怨妇找我聊天，无非是想延续周末的放荡心情，继续回味那些荒唐懒散无所事事瞎激动瞎起劲，这种精神大麻有利于她们面对讨厌的工作和更讨厌的老板。

上周日晚，一个失恋小青年跑来找我倾诉，他半死不活说活着有什么意义呢？我只能聚精会神调集起脑海中所有想得起来的名人名言，告诉他活着很有意思的，不相信你活一下试试。结果第二天清晨他说：还是不明白。我打开窗户诚恳地邀请他：跳吧，跳了你就明白了。

这位青年隔了几小时跟我坐在火锅店里吃午餐肉，边吃边说：啊，原来星期一中午吃饭是这么悠闲的事情，你看马路外边那些忙忙碌碌的人，一想到我不用去上班，我真高兴。

我不得不吃掉所有沸腾的牛肉丸子，平息心中的愤怒，我靠，你不明白星期一的美。

它美就美在这是一周中，最让人燃起希望的天数，基本有点像刚诞生的孩子，虽然哇哇大哭表示恐惧，但没多久就能好奇打量这个世界，绽放无邪笑容。繁忙的周一通常就能给人归属感，知道你到底是谁。

假如星期一被人毁了，那么你就可能迷茫上一周。比如这个星期一，凌晨四点我起床推开窗户，对面一个工地正在昼夜施工，空气清冽让人充满干劲。

然后我做了一件蠢事，在这么美好的星期一早晨跑出去跟两个通宵未眠的无所事事者吃了顿早饭，他们互相倾诉自己作为一个闲人的无聊感。我夹起一根青菜，在满是夜店后遗族的金鼎轩大堂宣布：我跟你们是不一样的。

一个自由职业者的星期一，太容易被带入歧途，跟胡总一样，成为一枚忧虑症患者。所以我对自己说，以后要跟这帮不珍惜星期一的人保持距离，踢开爬上来的怨妇说：忙死了，别烦我。

其他热门文章推荐：

创业的原则与理念

admin — Mon, 31 May 2010 13:13:17 +0000

如何理解目标市场？如何开展市场调研和竞争对手调研？如何设计符合用户需求的产品？如何利用在线广告、搜索引擎优化、邮寄广告等营销技巧？如何建立财务模型测算创业所需要的资金？

-文／沃顿知识在线

“每个人都有一个计划，直到他们被人在脸上猛击了一拳。”这句话出自麦克·泰森，被一本新书《从理想到现实：创业实用指南》(Fundamentals for Founders: The Practical Guide to Kick-Starting Your Business)在开头引用。该书的作者彼得·布哈特(Peter Burchhardt)和侯丹(Dan Hou)认为，创业是一项需要热情、理想和创造力支持的冒险事业，这项事业也将是充满各种意外的未知之旅，而这些意外将可能打击你创业的雄心。

但这些意外的几率可以被降低。在《从理想到现实》一书中，曾经在过去的10年中在中国和美国有过系列创业经验的两位作者列出了一些初创企业应当理解和遵循的重要原则与行为模式。他们详细解释了如何理解目标市场，如何开展市场调研和竞争对手调研，如何设计符合用户需求的产品，如何利用在线广告、搜索引擎优化、邮寄广告等营销技巧，以及如何建立财务模型来测算创业所需要的资金，同时理解哪一部分的运营对于利润率的贡献最重要。

布哈特在与沃顿知识在线进行的一次访谈中表示：“如果能记住某些指导原则和理念，你就能极大地减少掉入陷阱的机会，同时更加有效率地实现你的目标。”

两位作者的第一个创业计划是10年前在沃顿商学院的教室里完成的。他们因为对把想法变成现实充满热情，而在过去的10年间先后创立了一家文件共享公司，开发一种无线通信网络的产品，以及其他几家企业，比如儿童教育游戏的开发和销售等。

“我们关注的是创业最起初的阶段：在这个阶段创业者有了自己的想法，希望知道如何才能把自己的想法变成企业。我们希望与他们分享我们的知识和经验，还有我们的朋友、其他创业者和投资者的经验与见识。”在这本书中，布哈特说。

以下是经过编辑的访谈内容。布哈特谈到了自己的创业经历，并为初创企业者提出了建议。

沃顿知识在线：我们就从你自己的职业经历开始吧。你曾经在微软工作，后来成为创业者。你为什么会如此选择？你现在的生活与原来为大企业工作时有何不同？

布哈特：我希望能尝试各种挑战，能够独自承担经营管理一家企业的所有责任并建立起自己的资产。我的目标不是以我的时间换工资，而是希望我花在工作上的时间能够换来不同的回报。另外一个重要的原因是我喜欢自由，希望能选择在任何时间到任何地方去。这也是我现在选择创建可以相对规模化的企业的原因，因为这意味着我无须在某个时间一定要待在某个地方。

沃顿知识在线：你觉得在创业过程中哪些工作是最有意思的，哪些是最有挑战性的？

布哈特：我认为最有意思的是我需要解决各种各样的问题。有些问题属于战略性的，有些非常社会化，譬如建立和激励一个团队，还有些则涉及创造力或技术能力，譬如设计用户喜欢的产品，或是建立一条有效的供应链。让我高兴的是，不论挑战是什么，我的合伙人和我都会本着积极的态度快速解决问题。我们绝对是那种在创业公司工作比在大企业效率更高的人。

至于挑战，我认为最大的挑战就是找到一个合适的创业团队。这就有点儿像找个合适的对象结婚一样。你碰到某个人，你们之间一见钟情，然后你们花时间了解彼此的一些素质，譬如如何处理冲突，双方的兴趣、技能和性格是否互补等等。而且和寻找对象一样，时机也很重要。他们能否全身心地投入你的新事业，还是有其他的羁绊？其他方面也能类比：合伙人之间的内讧就像离婚一样具有毁灭性。我想这也是为什么风险投资公司经常说他们投资的首先是团队，而不只是想法的原因吧。

沃顿知识在线：你的书里列举了很多互联网和软件公司的案例，传统企业将如何获益？

布哈特：我们的书可能技术性有点强，因为我们谈了很多在线营销的问题以及如何把业务外包，但是这些原则或工具也能应用于大多数的传统企业。举例来说，我们在书中把关于语言培训企业、教育旅游，甚至成衣销售的经验教给我们的读者。他们都打算利用互联网来赢得客户，所以他们都建立了网站，尝试在线广告的方式并做一些搜索引擎的优化。这些创业者都没有技术背景，但没关系，只要他们能从终端用户的角度出发清晰地阐明自己的需求，技术人员就可以帮助他们实施。

由于过去几年来外包已经变得日趋方便和流行，所以创业者是否有技术背景，能否利用互联网来有效地销售和宣传也就不那么重要了。除非企业主要的产品或服务在本质上是技术性的，而且是需要好几个不同版本的，那么创业者就必须具有技术背景。因为在这种情况下，如果只是外包给技术人员开发，将很难打造一个需要维护好几个不同版本的产品。

沃顿知识在线：你在书中花了大量的篇幅讲述在线营销，尤其是搜索引擎。你认为搜索引擎在目前的产品推广中是否起着越来越重要的作用？

布哈特：是的，我想越来越多的企业都在想办法利用互联网来争取客户。在线广告非常强大，因为这种广告方式可以规模化，而且可以衡量结果。你可以先投入一小部分钱，评估结果，然后再投入和进行优化。与传统的媒体相比，在线广告特别适合初创企业，因为你对如何花钱有着完全的控制，并且投入的回报也相对透明。此外，现在企业都很重视广告是如何瞄准各种不同的用户的。未来，广告商将能够更精确地制定目标客户的标准，提高广告的有效率以及测算广告投入和回报。Facebook和LinkedIn就是其中的先行者，他们允许广告商针对年龄不同，而且兴趣和工作经历不同的人投放广告。

当然不适合在线广告的企业也有很多，根本原因是这些企业每单销售的利润还没有高到可以抵消其争取客户的成本。这主要取决于企业将访客转换成消费客户的转换率，以及每次点击广告的成本。当用户在线支付的能力或意愿不是很充足，或者通过网站很难建立起足够信任的时候，这种转换率就可能非常低。同样，有的市场是因为广告商把广告的价格抬得太高，以致客户根本无法从中获利。我们在书中教了创业者一个办法，他们可以进行一项简单的测试，评估广告成本和转换率，以测试在哪个转折点之后在线广告的投入能够实现盈利。

沃顿知识在线：从财务模型的角度来说，创业者应当吸取的最重要教训是什么？

布哈特：我们经常碰到对自己的财务模型不甚了解的创业者，因为不了解，他们会做出不理智的决策，花时间研究和优化那些对利润率没有重大影响的业务环节。我们的第一个重要的建议就是：建立财务模型并及时更新。利用这个模型来理解哪些变量对你的盈利产生最重要的影响，然后再计算要实现盈利的话，这些变量的门槛有多高。在追加投资之前通过实验来验证你的假设数字。不要把重点放在准确预测真实的变量价值，而是要更多地关注这些变量能否超过所需最低门槛的可能性。

沃顿知识在线：凭你的观察，一个初创企业成功与否的最重要因素是什么？在这些原则中，哪些是与人的特性有关的因素？

布哈特：这和行业的特点有很大关系。具有网络效应的企业，譬如基于社区的网站，最有可能从合时宜的宣传中获益。对于其他企业而言，产品的质量或创意可能是最重要的，还有人可能认为自己尽早争取到优质的重要客户才是关键，于是他们建立起推荐的圈子并且努力树立企业或产品的声誉。但不论做哪行，最终都要看创建团队的素质如何。另外，创始人个人的人脉也是赢得早期客户、找到优秀人才的关键。

有一些人格特质具有共通性。比如成功的创始人需要具备独立解决问题的技能，以及吸引和激励优秀人才的能力。一方面，创始人自己必须扮演多个不同的角色，从CEO到行政助理都要亲力亲为，所以他们会碰到很多全新的需要快速解决的问题。与此同时，他们必须能够吸引员工或合伙人加盟，而这些人是否愿意加入主要取决于创始人的人格。

沃顿知识在线：你认为你的书同样适用于中国的创业者吗？在中国创业与在欧美创业的主要不同点是什么？

布哈特：有很多全球通用的创业规则同样适用于中国和其他所有的地区。举个例子，产品设计、规模化和建立财务模型的原则在中国同样适用。但是我认为，中国与西方初创公司之间一个很大的区别在于它们外包的意愿。中国人可能已经习惯于拥有廉价劳动力，因此所有的工作都尽量自己完成而很少考虑外包，其中部分原因可能是因为外包被人认为是跨国工资套利的方式。没错，这是事实。

但是外包带来的更大利益是这种方式可以快速填补技能缺口和实现成本效益。选择外包的企业无须雇佣员工并要想办法长期留住他们，相反他们可以在全球范围内为每项工作任务挑选适合的专业人才，按照他们的业绩付薪，项目结束后雇佣关系也就结束。多数情况下，这种做法可以把固定成本转化成可变成本，以更快的速度和更低的成本生产出质量更高的产品。我们在书中详细叙述了如何利用elance.com等平台把项目外包给全球各地的专业人士。

另外，中国的在线广告市场与西方国家也有很大差异。原理都是一样的，但操作可能非常不同，譬如为百度或谷歌进行优化就不一样。同时，中国的在线广告可能相对便宜。中国有巨大且不断增长的广告位可以出售：中国是全球最大的互联网市场，用户超过3亿，但在线广告渗透率还不到25%，而美国是75%，也就是说中国还有巨大的增长空间。而且在线广告的竞争相对较小。我刚看到一份尼尔森的调研报告称，中国2008年的广告预算只有3%是用于在线广告，美国是12%。这可能是因为客户难以把流量变成利润。造成这种现象的原因很多，包括平均工资较低、信用卡渗透率较低，以及用户喜欢盗版内容等。

我最重要的建议就是：把这个挑战看作机遇，因为这就是说现在购买流量很便宜，所以对于能想到办法把流量转化成消费的在线营销商而言，他们将获得超额的投资回报。

其他热门文章推荐：

巧妙节省IT运营成本七个绝招

admin — Mon, 31 May 2010 12:59:07 +0000

花在技术上的费用可以很容易地“吞噬”掉任何预算（软件升级、购买和部署新系统、聘请IT专家管理网络），往往在你意识到控制这些事情之前，它们已经完全消耗掉你的利润。以下这些技巧可以帮助你降低成本、节省资金并让你专注于真正重要的问题：最终效果。

1.尽量使用开源软件

当你试图让企业正常运转时，投入大量的资金购买商业软件可能会使你感到非常心疼。若使用免费和低成本软件，将大大降低你的“疼痛”，而在健壮性和功能性方面，还会给你带来惊喜。

虽然不如微软的Office套件完美，但OpenOffice.org却是一个非常优秀的免费开源替代品。OpenOffice.org不仅包含文字处理、电子表格、演示文档和数据库等一系列功能，它还兼容微软Office，并且不占内存。虽然OpenOffice的应用能让你完成几乎任何你想用Office完成的工作，但是二者之间的互操作性却不是天衣无缝的。例如，如果你刚刚使用了Word的跟踪修订功能，那么当你用Open Office打开这个文件时，很难删除或修改之前所作的改变，反之亦然。

Google Docs是Microsoft Office的另一个可行并且免费的替代品，你只要有浏览器就能使用Google Docs。虽然它的功能没有Office或Open Office那么强大，但是它的基本功能以及精简的界面却是你所需要的。

创建PDF文件可能是一个企业经常需要做的一件事情，但是花450美元去购买一个Adobe Acrobat Professional软件总让你感到有些不值。CutePDF是一个免费软件，功能非常单一，就是可以将其它格式的文件转换为PDF格式。下载并安装CutePDF之后，你只需要右键点击你想要转换的文件，选择“文件打印”，从打印机菜单中选择“CutePDF”，一切就OK了。（如果你使用的是Open Office或Google Docs，你甚至不需要安装CutePDF，因为它们都支持直接将文件转换成PDF格式。）

2.远程办公

著名市场研究机构GartnerResearch曾经预测，到2009年，在美国超过百分之二十五的劳动力将会远程办公。远程办公既可以让你节省煤气费用，又能让你保持同样的高效。多亏了联络和协作工具，使得你在办公室和在家几乎没有什么区别。

Wikis的出现使得“张贴”文字或文件变得非常容易，任何授权的用户都可以对此发表评论或变更。有些维基是自由和公开的，而另外一些则更多的是以企业为重点的，安全功能强大。PBwiki主要面向三类用户：商界，学术界和个人。该网站包括WSIWYG工具、存储空间、SSL加密、自动通知（通过电子邮件或RSS）以及访问控制功能。而它的定价也非常合理—用户数目在1到3个之间的团体可以免费使用，4至99个用户的团体每用户每月的费用为8美元，1000到4999个用户的团体每用户每月为6美元。

刚刚介绍过的Google Docs也是一种非常好的远程交流方式，使用Google Docs能够非常容易地实现文件共享并保持标签的变化。一旦你使用Google Docs创建了一个文件，只需通过网络邀请其它人加入就能实现远程合作。工作完成以后，你可以根据自己的需要将该文件转换为Word、Excel、PDF、PowerPoint。

如果你对于是否要建立一个VPN（虚拟专用网）犹豫不决，那么LogMeInHamachi之类的服务可能会让你免去远程接入VPN带来的令人头痛的事情。LogMeInHamachi非常容易安装，并且它使用点对点技术让异地的员工可以存取文件。这项服务运行在你的企业防火墙之后，并且一个用户许可每月的费用只有5美元。

如果您的公司不具备并且并不需要中央服务器，CentralDesktop是一个进行在线文件共享的非常使用的工具，并且它几乎无需安装。CentralDesktop可以让任何规模的用户群非常容易地共享文件、跟踪哪个用户检查或修改过哪个文件，并且还能为多用户群建立单独的桌面。

免费CentralDesktop可以为你提供25M的空间，并支持两个工作区，每个区可以容纳5个用户。付费CentralDesktop的底线是25美元每月，你可以拥有三个工作区，每个区10个用户，并有500MB的文件存储空间。如果你每月支付249美元，那么你就有100个工作区，每个区可以容纳100个内部用户（员工）和100个外部用户（供应商、客户或合作伙伴），可用的存储空间的容量也扩展到了25GB的。如果你还想要更高级别的安全性和网络会议功能，就得支付额外费用。

3.在线会议

既然可以通过网络举行在线会议，你还有必要乘坐飞机去见客户吗？免费使用视频会议软件比如Skype，你只需要摄像头、PC和Internet连接就OK了—不仅节省了旅行费用，而且还免去了舟船劳顿之苦。Skype有时候确实会出现丢电话的现象并且不稳定，单是一般情况下，它还使能满足要求的。

如果你想升级到更强大的Web会议服务，思科的WebEx是一个不错的选择，它可以共享文档，支持4个摄像头，并允许你在自己的电脑上运新运行演示文稿。

GoToMeeting是另外一个解决方案，它提供VoIP功能，支持会议15个人的在线会议，并让你能够在自己的电脑上运行演示文稿或提供培训，节省了旅行和会议场地费用。

如果你喜欢冒险，SecondLife可以满足你的要求。它可以让你免费“建造”一个自己的化身，这个虚拟人物可以代替你在虚拟世界中举行虚拟会议或培训班、做视频演示培训班。如果你想为员工供建立一个更永久的开会和协作空间，你也可以付费在SecondLife上购买办公场地。

4．购买翻新硬件

虽然打开一个箱子看到一台全新的计算机“躺”在里面可以使你获得一种无与伦比的快感，但是你所付出的代价也是巨大的—昂贵的购买费用。购买翻新硬件（几乎是新的）是一个既能使你得到满足感又能节省开支的有效方式。

如果你已经看中某一品牌的电脑，直接去制造商的网站上查找翻新机销售信息。但是需要注意的是，每个供应商对于“翻新”的定义有些差别。例如，戴尔销售三种类型的翻新电脑，每种类型都经过了测试并恢复到出厂规格：认证翻新（CertifiedRefurbished）包括退回给戴尔公司的笔记本电脑或台式机，并且可能有轻微的污点；PreviouslyOrderedNew表示该翻新电脑在发货的时候是全新的，但是客户决定将它退给戴尔，甚至它还没有启动过；ScratchandDent（刮痕和凹陷）产品可能会在外观上“破旧”，但是仍然运转良好，触摸屏和屏幕上没有刮痕。

你可以在戴尔直销店搜索翻新戴尔台式机、配件、和笔记本电脑的价格，而该价格一般都低于零售价格的百分之三十五。举例来说，配置为IntelCore2 Duo CPU、17英寸液晶显示器、120GBSATA硬盘的粉红色认证翻新Inspiron1720笔记本电脑在戴尔直销网站的价格为879美元。无论该翻新机是否是新的，它的价格取决于该项目是否有刮痕和凹陷以及其它因素。如果你对于自己购买的产品不满意，从发货之日起你21天内你可以退货。

如果你是一个苹果爱好者，那么你可以去苹果的网上商店购买苹果销售的翻新产品。但是，不要指望可以节省巨额开支—一些较新的产品仅仅比零售价低不到200美元。不过，在某些情况下，你是可以淘到既便宜又好用的产品的。AppleStore最近刚刚推出了一款新的翻新MacBook笔记本（1.6-GHzIntel Core 2DuoCPU、13.3英寸光滑宽屏显示器、2GB内存、80GBPATA硬盘驱动器、内置了iSight数码相机），售价为1499美元，而零售价格为1799美元。翻新的iMac（2.8-GHzIntel Core 2ExtremeCPU、24英寸光滑宽屏显示器、2GB内存、500GB硬盘、内置iSight数码相机）售价为1599美元，而零售价格为2299美元。

苹果的翻新产品包含为期一年的保修，而且你可还以支付一定的费用享受长期保修。虽然苹果的翻新产品是“二手”产品，但苹果公司的网站上声称，每个产品“在被出售之前都进行了严格的翻新过程。”有些产品是被退回的，还有一些则是由于技术问题而召回的。

Amazon.com列出了一长串的翻新电脑经销商并且还对他们进行了评级，通过这些评级，你可以选择适合自己的经销商。经销商还列出了产品的等级：好、全新、翻新，等等。根据Amazon购物安全保障，讲笑上将允许你退回有缺陷的产品。

易趣还提供了更加丰富的交易方式。作为买家，你可以根据用户的评论立即知道卖方的信誉如何。你要寻找那些具有大量积极反馈信息的卖方，至少应该达到百分之九十五。一定要翻看用户反馈从而了解用户的意见，然后再做出是否购买的决定。和Amzon一样，易趣也支持买家，如果卖方信誉有问题，它机会立刻从网站中清除这个卖方。

5．降低打印成本

根据GreenBiz.com，你不必花钱追求所谓的“绿色”。如果在影印时纸张的正反面都加以利用，或者使用过期的信笺作为内部备忘录，那么你就能节省纸张花费。如果你的办公室经常需要向员工发布备忘录，那么尝试将备忘录张贴在一个员工经常聚集的中心地点（比如饮水机附近的黑版）。

另一个省钱的小技巧是使用打印机的草稿模式以降低油墨的使用和更换墨盒的次数。草稿模式速度更快并且使用油墨较少。当打印电子邮件和网页是，检查“打印机友好”选项。

彩色打印墨盒通常比普通墨盒要贵，所以只使用黑色墨盒进行灰阶打印可以节省成本，并且减少更换彩色墨盒的次数。大多数打印机提供足够的设置，因此，请检查你的打印机的软件看看哪些功能可以节省成本。

如果你很少打印，但是你的墨盒也会耗尽，这可能是因为你的打印机自动清洗打印头。为了避免这种情况，定期打印（每周至少一次）以避免油墨累积。

6.外包

许多企业缺乏专职的IT专业人士或者只有很少的人来管理庞大的网络系统和设施，他们往往工作负担很重。或者你需要实施某个Web项目或者写一篇新闻稿，但却没有能够承担这些工作的工作人员。

雇用猎头公司或临时代理是解决这类问题的一个办法，不过费用昂贵，介绍费通常需要新员工第一年工资的10倍到40倍。很多自由职业者搜索网站能够向你提供处理各种工作的人员，但却不受中介费。eLance.com就是这样类型的网站，自由职业者将自己的简历、作品等信息发布到网站上。你可以根据自己的需要张贴职位需求或者直接与你看中的自由职业者联系。eLance.com在网站上的特定技能区域对自由职业者进行测试以证明他们的技能，并且在工作完成后让雇主提供反馈意见。

Guru.com也提供类似的服务，它可以让你根据工作类搜索可用的自由职业者名单，接收投标，查看方案、评价工作成果，然后待工作完成后支付费用。Guru.com还会根据雇主的评论或者反馈意见对每个自由职业者进行评论。此外，该网站提供了广泛的工作类别：法律、规划、市场营销、计算机辅助设计、摄影。

7.使用虚拟工具

虚拟软件提供了许多节省成本的好处，比如整合服务器和减少备份和恢复时间。由于使用虚拟化技术使你运行的服务器数目大大减少，所以你的能源成本会急剧降低。

虚拟化软件领先厂商VMware的产品涵盖各个方面，从管理大型数据中心的套装软件到在一台计算机上运行多个操作系统的VVMwareWorkstation应有尽有。使用VMware，你可以测试新的操作系统或尝试新的软件而没有任何风险。VMwarePlayer播放器是免费提供的，它可以让你导入备份图片或共享数据。

微软的免费虚拟软件irtual Server andVirtualPC可以让你测试虚拟化并试用该公司的Silverlight虚拟化工具。

Parallels是一款著名的兼容Mac操作系统的虚拟化解决方案。Parallels软件可以运行在Windows、Linux和Mac主机上。（VMware也已经提供兼容Mac的虚拟化软件）。Parallels功能强大，可以提供台式机虚拟化、服务器虚拟化和自动虚拟化等功能，但它的定价却比VMware要低得多。

如果你想要使用开源解决方案，FreeVPS是一个不错的选择。同一些其它开源码软件产品一样，FreeVPS不提供官方支持，挡在官方网站上有完整的文件。

其他热门文章推荐：

别自己弄丢了话语权 – 给自由职业者

admin — Thu, 01 Apr 2010 03:04:47 +0000

知识、经验是有价值的，有比没有应该有差别吧？

竞争，非理性的竞争不但贬低知识价值，还会加速自杀!

去年8、9月份，我就感到很困惑，怎么我的收入减了，可能朋友们会说，你有病！是的，我是有病，我有病我做的事不但没减还比2006年成倍增加了。可能朋友们还会说，你做得不好！我想想，真的，是了，谢谢提醒，我真的没有做好！

首先，我们做的是技术+政策+筹划型的工作，俗话说，优质优价，可我们优质优价了吗，没有，我们优质低价，为什么，我们自由把自已弄成个大瘦猪，只等上屠宰场待宰：

物价（只是个概算，我没有精算）：2004年至今，房价涨了2倍多，房租也涨了2倍多不会少吧；粮、菜、肉、油等等食品涨了一倍多吧，这我们可是天天吃欧；仅工业产品未涨还降，电视、电脑、摩托车我们天天买吗，不过厂家会升级产品欧，换台电脑难不成你还买个CPU只有900M小赛扬！换台电视难不成你还玩个17寸！燃料耗材倒是涨了不止2倍吧。

人工费呢：公务员工资涨了1倍多吧，还有养老保险不用自己交、住房公积金配对的优惠；棒棒军呢，2004年初你上街口找个工干半天4个以下小时，10元不到，今天，你搬个家，4个小时他们要25元了，还没出任何工具，只认抬上抬下，不用一丁点技术，更不用什么熟练资格，每个工日50元要你出没得商量，你可以说，人家没有养老保险、医疗保障，错，农村人口现年交20元人民币，就可报销70%以上住院费了欧，养老保险正在要开展，你还睡在鼓中吧！

回过头来，讲讲我们自由职业者，自由吗，自由啊，真自由，一个可以干多户企业，一天干14小时以上没人管，半夜都在干，确实没人打考勤，享有充分的多干自由，身体更自由了，半夜胃疼、睡不着，起来，干业务！

我就具体说自由会计吧，就算你狠，一人干10个企业，差不多一月31天，一天14小时的干，只要你是1个责任心强的熟练会计，肯定能行，但工资呢，2004年，每户300-400元，今天，还是400元，你是蜻蜓眼睛啊，6年一动不动还包干管着人家各种证件年检，连人家老板家的事你都去干上两个半天，昆明省城都会从500元提到1000元了。这叫会计不会算账！3500元毛收入，每户办公费100元（纸张、文具、水电费、打印机粉，软硬件摊销）还不够一点点，自家房么不用算房租，家庭学雷锋了！初步净收入（毛利）2500元，交统筹保险5项每月480元（还只是按1202元基础交），住房公积金还没有交，你要交也没人愿给你配双！有多少收入？2100元÷31天＝67.74元，再67.74÷14小时＝4.84元。折合标准工作日4.84×8小时＝38.72元，你老哥骑摩托车还赶不上棒棒军日收入呢，你真白读专业，你妈妈省吃俭用供你读专业，你取得资格证，还有什么这罗卜那丝职称的钱是草纸啊！

自由职业者们，自由职业会计们，如何想，6年，400元做一户会计还是400元，当大头猪!你老哥老姐要当当吧，反正我这个虎年是要虎一回了，谁叫我属虎呢！

春节7天，我都在干业务，终于想明白，改变、改变才能生存，该放弃的就大胆放弃，不要害羞放弃，更不要想着说人家不高兴，你怎不想想，你自己身体天天超时更不高兴，要换一部份血，我们才有活力，否则还谈什么发展，我要说不、也开始说不了，德国米葱加工厂人2004年产销120万，你收800元，今天年销600万，增长6倍，每年财政扶持资金三、五十万拿着，还不消交所得税，都是你们老兄干的好事！龙头先进企业当着，企业老板一晚上麻将点一炮1000元，人点10几炮还高兴着哪！摩托车企业人2004年年销90万，你收300元，今天销300余万，增长3倍多，你还要做蜻蜓眼睛！我不管你是朱元章的孙女当朱骨会计，还是王成家儿子当会计，你们愿做做去，我不和你争，要自杀谁也栏不住！要当太监谁也不会挡你，你冒跟我说“人家找才出矛房的来当会计欧”，人家要找找去，人家老板愿把这重要的关系企业命脉的工作拿着当儿戏你管得着吗！我是不争！我今天起博客上也不出业务交流了，不想浪费我耳朵听电话！更不舍得我每小时4.84元的血汗工资让一半给你当义务老师（还是没证假的老师），我不做的就是不做，“不做就说不做的话”。我老爹教我一句“宁给教花子三件布，也别把他妈妈带上路”我还没实践嗄！我要听听老人言了欧！

知识经济知识经济，咨询也请你按次、按小时付费，别客气，我可不谦虚。

其他热门文章推荐：

不要为赚钱而选择自由职业

admin — Tue, 30 Mar 2010 03:55:38 +0000

我会怎样使用我的自由呢？几年后Henrik Schucany认为问题的关键在于时间和收入的分配上，最后他对这个问题的答案是：一个优秀顾问的生活好过在银行拿更高的工资。

Henrik：当我开始我的自由职业生涯时，我对确定我的工作时间感到困惑。我几乎成了时间的奴隶。每样东西都要用时间和效率来衡量。如果我与牙医约好在工作时间就疹，我想我得花100英磅，这是牙医的最高收费。如果我必须早点去学校接我的孩子，我甚至要考虑打的把他们接回来是否更省钱。

当Henrik选择跟随妻子到澳大利亚重新定居6个月时，事情有了转变。在思考他将在这段时期成为一个无业的父亲的同时，他很惊讶地发现那时工作的公司为他提供的一份兼职合同，让他担任远程顾问。

Henrik.：在澳大利亚发生了一些事情或许是我很长时间都不会再经历的事情。我再也不用为某个公司工作了，所以我应该怎样利用我重新获得的自由呢？这让我意识到，我可以把这些用于遣责的时间集中起来，彻底地关注一下我自己的需要。

在地球的另一边地球的南半球Henrik意识到成为自由职业者最大的好处就是有自由，可以灵活的安排自己的时间。自从那时起，他放弃了让人抓狂的时间计算并选择不再担心未来的前途。

一开始，在合同快到期的几个月前我会担心。我讨厌自己总是想着现在会发生什么？我需要找一份全职工作吗？然后意识到最坏的事就是几个月没有工作。自从我总是能找到事情做之后我就觉得生活并不是那么糟糕了。当对合同和工作的担扰消除之后，作为自由工作者的我，生活变得更愉快了。

任何人让Henrik对自由职业提些建议的时候这种事常常都会发生，他通常都会给出以下忠告：

如果您充满青春和活力，想赚得更多，那么请不要选择自由职业。正常情况下，自由职业每月的税后收入可能比类似的全职工作多赚600-700英磅。但您不可能一夜成为百万富翁。

Henrik Schucany
J2EE专家

1962年出生
1986年涉足IT行业
2000年起加入7N
教育背景：计算机科学和通讯学士学位
专业领域：J2EE
7N顾问，为BEC（金融机构的IT中心）、诺机亚等企业提供咨询服务

其他热门文章推荐：

成为，FREELANCER – 繁小景和他的舞台光影

admin — Tue, 30 Mar 2010 03:36:22 +0000

每当别人问我为什么做自由职业，我会敷衍到：“没有工作肯要我。”但在闲暇时刻，平静地问自己同样一个问题时，我却找不到答案，只是在心坎反复萦绕着一个名字——《成为简·奥斯汀》——安妮·海瑟薇主演的一部人物传记片。我想，奥斯汀之所以是奥斯汀，和她的成长背景、独特禀性、爱情遭遇等等有着莫大关系。同样，成为一名Freelancer（自由职业者）也需要社会的浇灌和时间的酝酿，恐怕没有未经世事就打定主意做自由职业的冒险王吧。

在我的观念里，与其说Freelancer是一种职业形态，不如说它是一种生活状态，或者是一种内心自省的过程。如果不是前后经历了5份工作的历练，我想短短5年时间是不足以让我拥有勇气去承担这种状态所需付出的代价的。所以，并非一开始我就是自由职业者。实际情况是，在“自由”之前，我对“朝九晚五”是有过憧憬的，并且曾经还非常想过写字楼里的“XXX生活”——每天穿职业装定时上班，然后下班换回牛仔裤去吃大排档。

有时候设想与实际会成两个极端，我终究没有过上那样的生活。不是我没有去追求，我甚至为此碰的头破血流。但有些东西不是上下求索就能得到，并且很有可能在你得到后才发现那不是你想要的。5年前，我一个人提包从CQ到了CD。那时我想能有一份还算体面的工作就能对家里、对自己有所交代，然后和大多数即将毕业的同龄人一样，从学校一路狂奔到写字楼，头都不回。后来在近两年的媒体工作中，我逐渐从少不更事的兴奋状态中醒过来，转而进入空前的恐慌，压抑的心情找不到任何出口。直到不久前在一次采访中，才找到当时恐慌的症结所在。“媒体工作始终是在输出和内耗，你一直在想方设法地掏空自己，结果发现填进去的相当有限。”麦肯锡的沟通专家这样跟我讲，在进入麦肯锡之前她在新华社干了5年。

告别媒体工作后，我再次一个人提包到了BJ。现在回想起来应该叫做“破釜沉舟”吧。抛弃了稳定的工作，放下了感情的包袱，暂时卸下了家庭的责任，纯粹为了填满自己而奔跑。初来乍到，你无法预期会有怎样的工作机会。为了吃饭为了几百块的房租，有面试就上，拿到offer立刻报到。如此下来，两年时间里我做过杂志编辑，做过票务销售，做过网络，做过PR……长时间的飘忽不定让我开始自省，开始面对自己性格的缺陷，开始盘算自己手中握有什么，开始计划接下来要走的路。我想，只有对自己够了解的人才会最终“沦为”Freelancer，因为它需要你去面对自己，哪怕是最不堪的部分。

回到开篇讲的，“成为一名Freelancer也需要社会的浇灌和时间的酝酿。”从第一份工作到现在纯粹自由的状态，我用5年时间走了一程不短的路。这一过程中，我扎得最深入的就是文化产业，从基础的票务销售环节到文化推广运作，再到项目策划和制作，都一一啃过。我对舞台有深厚的感情，也可以说有自己的野心。正如去年底接受演出杂志采访时所说，现在这个行业还掌握在上一代人手里，可他们做的和我们这一代想做的有差别，而且我们有信心说比他们做得更好。那为什么不自己做呢？反反复复考虑后，我在去年做完最后一个公司项目后辞了职。之后，靠着自己积累起的媒体关系和项目资源以及丰富的实践经验，我成为了一名Freelancer。

现在，很多人说我是宅男。确实，半年来大门不出二门不迈，我一个人自由而随意地分配自己的时间。一部分用于接文化演出的推广案子；一部分用于撰写杂志约稿；一部分开始筹备自己的工作室。回头来看，脱离公司后能继续在京城活下来，全都仰仗来自每一阶段工作中的积累。所以我才会说没有“未经世事就打定主意做自由职业的冒险王”。换言之就是，不自由是为了自由，自由又是为了下一次的不自由。在不久的将来，有了工作室或者有了公司，我想我还是会一头扎进规律的工作制中。

最后，我想说的是真的不要羡慕自由职业者，因为比起你们，我们拥有的并不多，甚至不如你们。我们需要承受的压力和心里的苦闷也不比你们少。说实话，至今我都还瞒着家里，并且会在电话里告诉他们我在晚报过得很好。其实呢，一年前我已经离开那里了。地震发生后，家里需要花钱，刚刚从杂志社结算回来的稿费又全部交了房租，怎么办？只有向好朋友求助借钱寄回去。这些亲情上的债背起来很累，而穷困的滋味尝起来会很苦，所以半睡半醒间会抓狂会发抖，郁闷时常常喝得酩酊大醉……只是我习惯享受苦中作乐后的怡然自得罢了。

我的进行时：

创建自己的娱乐行销工作室
时尚杂志约稿
英国使馆文化处10位留英精英访谈
参与非常林奕华《包法利夫人们》2008全国巡演
参与东方神起北京演唱会
参与迪斯尼音乐剧《阿依达》全国巡演推广

我的过去时：

2007 百老汇音乐剧《42街》全国巡演
2007 美国保罗泰勒现代舞团北京公演
2007 非常林奕华《包法利夫人们》2007全国巡演
2007 参与“相约北京”艺术节
2007 参与百老汇音乐剧《妈妈咪呀！》
2006 辉煌中国新年音乐会
2006 北京先锋戏剧节
2006 邓丽君金曲交响演唱会（张靓颖、羽泉）
……
原文地址

其他热门文章推荐：

SOHO家居设计：比时间更渴求自由的是思想

admin — Mon, 22 Feb 2010 14:52:45 +0000

一个数据说1/5的美国人是SOHO，显然这不等同于我们概念中的“自由职业者”，而是包括了众多在家办公的公司职员。随着更多工种的信息化、服务化，未来我们会看到越来越庞大的中国SOHO人口。

SOHO不是一种职业属性，而是一种生活方式。你已一往情深地劈开工作与生活间的下午6点钟壁垒，自然要思考好办公室时代势如水火的二者，要怎样水乳交融。我知道有些人会在家里围出一个类似于小黑屋的独立封闭空间办公，不过这种行为，除了为北京上下班时点的三环做出了零星贡献，并没有在为自己赢得SOHO最大价值上有所突破。这个价值是什么？自由，不止是上下班的自由，更是思想的自由，思想无时无地都可以被激发活力的自由。这听起来像给3G做广告，不过移动互联网的概念本就会成为SOHO助推剂。这种模式下，家必须成为大脑的延展。这里每件家具每种装饰，都应能让你享受舒适，又同时刺激思维，无限延伸办公室四方格禁锢已久的思想。

你首先要考虑自己的职业。笼统地说SOHO人士分两类：需要灵感的，不需灵感的。前者如平面工业设计类的SOHO人士，家具一般要有浓烈的艺术气息或解构形态；或自由撰稿人，则需要空旷的空间氛围，再布置上刺激灵感的个人图腾。需要灵感刺激的职业，一般对于环境的舒适性并无十分苛刻的要求，当然没人愿意窝在一个铁笼里搞创作，只是说他们更关注的是图腾类的智慧开启工具，工作空间需要围绕这些图腾进行巧妙的设计。后者如律师、医生等专业服务高手，书柜资料柜等要有极高效的资料检索功能，并辅以清微淡远的图形味道。他们需要理性、规律性、系统性，环境首要是和谐，不像灵感刺激类那样重点突出（围绕灵感图腾），而是整体的匀称搭配，保证思维迅捷无阻。

这两种就是标准工作间，整洁流畅，没有蜜蜂格的憋屈，颜色协调自然。如果再加点儿灵感刺激元素就更好了

其次要考虑工作生活的和谐。家具最好具备多功能性，可DIY尤佳。高效榨汁器一般的办公室冰冷棱角全部扔掉，以轻松的方式在一个具有温情的环境里工作。墙壁方面，乳胶漆不错，质感有折射意境。白墙则一般，在光线下会稍有刺眼，不够柔和。暖色调的墙纸最好，视觉反射上不会干扰思考，且温馨恬静。乳白、淡绿、与各个职业都很融洽，大红就有些太极端了，SOHO工种很少会是搬运工之类的身体活，为保证心情舒畅、思路清晰和居家舒适，大面积、强对比的红，对工作居家都不算非常合适，即使是职业股民。

还要考虑家具的特殊需求。许多SOHO职业最需要的是灵感，对灵感的刺激是不能钻牛角尖的，比如一定要盯着个杯子想出一个设计。这时可动性就很重要，轮子上的办公桌椅可以让你滑行在居室内各个角落，变幻寻找灵感的方式——这也是小黑屋模式无法办到的一点。又如四分之三的SOHO养有宠物，家具对人要人性化，对猫狗同样要“人性化”。开句玩笑：沙发带支脚，下面有空隙，毛球碰进去弄不出，这对猫来说就不够“猫性化”。毕竟宠物对SOHO人士而言，可不仅是排遣寂寞的玩伴，很多时候更是刺激灵感的工作伙伴，和称职的健身教练。

当然还有空间的整合。两个单人沙发半弧形摆放，就可以在工作区与家居区之间树起柔性屏风，休息会客两相宜，又不添半分斧凿痕迹，空间浑然一体。开放式厨房也是个不错的选择，SOHO未必有太多时间亲自下厨，但为自己保留了浪漫的权利，就是延续了浪漫而自由的思想。

如果让我定义SOHO家居的关键，那么就是要实现思维的无限自由延展。工作融入生活，于是诞生全新的生活方式。空间即人间，人间看世间。空间由办公室扩展为生活领域，眼界由案头工作扩展到息息相关的一切社会活动，思维由程式化扩展到发散化，实现效率与情调的双丰收，这才算达到了SOHO的价值。如此，SOHO的Small Office & Home Office，大概才能真正转变为Super Office & Human Office。

一个SOHO之家各个阶段的应用，颇有小型家族企业之风了

原文地址

其他热门文章推荐：

IT自由工作者

admin — Mon, 11 Jan 2010 07:26:13 +0000

许多上班族每天都承受公司给的莫大压力，就像是电影【城市英雄】（Falling Down）的麦克道格拉斯，压力一旦爆发，就会无法收拾，因此许多上班族憧憬Self-Employed，也就是「自由工作者」。对于「自由工作者」（Freelancer）来说，「自由」就是最大的优点，你可以依据自己的想法，选择接或不接某个工作，这和上班时「人前强颜欢笑，人后珠泪暗弹」的拘束与限制是截然不同的。

以前我在上班时，公司会忽然派我去顾客那里解决「连我自己都不太懂」的IT技术问题，我当时幻想：「老鸨接到一通电话之后，指定我去一户豪门伺候陌生的主子；风尘僕僕到了目的地，我张开大腿，别过头去，流下耻辱的泪水」（【IT艺伎回忆录】？）当然，这单纯是一种联想出来的情境。但是，如果你是自由工作者，任凭你的想像力多么天马行空，也不可能有如是的幻想，因为你很自由；你随时可以关掉霓虹灯、拉下铁卷门，挂上「今天不接客，明儿个请早」的告示牌，这是你的自由！

自由是要付出代价的，自由也是需要能力的。在你冲向老板办公室，扯下领带，把USB随身碟扔向老板，用网路线勒住老板脖子，丢出一句『老子不干了』之前，你还是必须评估一下你是否已经具备自由的能力，且愿意为自由付出代价。自由工作者的心态必须有所调适，如果你也对自由工作者的工作型态感兴趣，我推荐两本我很喜欢的书：《大象与跳蚤》、《个体的掘起》。这两本书都有一点旧了，可能不太容易在书局找到。

不见得每个人都适合当自由工作者，正如同不见得每个人都适合当上班族。就像有些犯人离开牢笼之后，会马上犯下另一个案子，乖乖等著被抓回去吃牢饭。对于他们来说，失去自由不算什么，至少不愁吃穿，在经济不景气的台湾，监狱成了他们温暖的避风港。

自由最大的代价是「收入可能很不稳定」。太多人在自由之后，由于经济来源不稳定，所以几年之后又再度回去当上班族。我就知道许多这样的例子，而我自己也有可能会步上这样的后尘。自由工作者的收入不稳定，所以生活上必须尽量节俭。像我就会在烛光残影中，一边哼著「针线情」，一边缝补衣服的破洞，以减少治装开支；到传统市场买菜（顺便要几根葱），毕竟自己下厨可以节省上馆子的费用；沿街捡拾保特瓶与铁罐，变卖赚些零花…不能再掰下去，我的鼻子开始变长了！

IT自由工作者的工作，主要是为杂志社写稿、为出版社写书或翻译书、接程式外包案子、接企业（或培训班或研讨会）的课、当技术顾问。这些我都做过，基本上，我认为自己是相当适合当IT自由工作者的。藉由本系列文章向各位分享IT自由工作者的心态与做法。

对于IT自由工作者来说，名气是很有用的一项资产。有名的人会有更多接案机会上门，有更多的选择，产品（书、课程）也可以更畅销。除了运用各种曝光的方式，提升知名度，还要加强「个人品牌」的塑造，进行差异化。用不蕴不火的手法把自己塑造成偶像，可以提升品牌效益。侯捷是这方面的佼佼者，他有自己的文章风格，自己的讲课风格，他甚至有自己的Logo；王国荣也是这方面的王牌，以Visual Basic为技术核心，产生整个系列的产品，甚至有自己的口号「学VB找王国荣」，将个人品牌和技术直接产生连结，这是相当简单却有效的做法。

品牌与知名度并非可以迅速达成，而是要长期耕耘。透过媒体、Blog、研讨会、论坛的机会曝光，并持之以恒。如果想透过文章来增加知名度，最好以专栏的形式出现比较有效，单篇零散出现的效益很低。如果你想提升辨识度，你可以学习娱乐圈的作法，取个适当的「诨号」。吴宗宪「本土天王」、杨丞琳「口爱教主」、林志玲「第一名模」。这样的作法，在台湾的IT技术圈也开始流行起来的了，例如「圣殿祭司」，还有我自己的「大内高手」也算是吧！

建立 Reference也很重要，可以让别人很快地知道你写过什麽书和程式、讲过什麽课。电影海报（或DVD包装盒）上，演员的名字前面，常常都会写上该演员近期的知名作品，当作Reference，以帮助观众认识演员。例如【战略迷魂】（The Manchurian Candidate）的电影海报上会写「【震撼教育】丹佐华盛顿、【时时刻刻】梅莉史翠普」。以后如果我将【言程序】集结整理出书，我考虑在书的封面作者处写「【爪哇夜未眠】蔡学镛」。

建立Reputation时期，「不愠不火」很重要，有些IT自由工作者显然操作失当，过度高调，实力和炒作失衡。长期下来，这只会带来反效果。小有名气的IT自由工作者，很容易会「忘了我是谁」，经历过一段「大头症」的时期，没来由地抬高身价，这要尽量避免。

选择工作时，必须注意到对于工作内容的熟悉程度。我的建议是：对于接翻译工作，最好对内容的熟悉度达到七成左右；接程式外包，最好熟悉度达八成以上；顾问工作，则是要到达九成以上；讲课更是必须高达九成五。

翻译工作：最好对内容的熟悉度达到七成左右，那麽就有三成的学习空间，等你翻译完这本书，就可以具备这本书百分之百的知识。翻译书的酬劳其实不高，如果翻译的工作不能让你有额外的收穫，那麽「不如去加油站打工」，还比较有意义一点（毕竟油价这麽贵，加油站的员工可以用员工价加油）。如果对于内容的掌握度低于 50%，那麽难度已经太高，很难表现得很好，而且必须花更多时间，使得单位时间的产出更低。

如果你的文笔普遍被大家认为「难以理解」、「没有逻辑」、「看不到重点」、「充满破绽」，那麽你可以尝试阅读《金字塔原理：思考、写作、解决逻辑问题的方法》一书，或许会有帮助。

不管是翻译或写书或写专栏，通常会有编辑把关。以「跟Steve Jobs学简报」系列文章来说，因为印刷篇幅限制，为了让文章能分成五期依次刊出，编辑下了不少功夫，包括标题、内容局部修改。因为编辑，所以这系列文章比原来增色不少，加了5分；但也因为编辑修改内文，文章反而出现一些原本没有的小错误，扣了1分。整体而言，等于是加了4分，编辑终究还是对文章产生相当正面的效果。遇到这种情况，你就可以放手让编辑发挥。

但如果你发现编辑和你的作风差异很大，一定要和编辑好好沟通。我之前曾经有一阵子，发表在某杂志的文章，编辑会将「我」改成「笔者」，这让我相当难以释怀。我的文章中，绝对不会用「笔者」当第一人称（这么谦虚，太不像我了，我倒是很想用「朕」当第一人称），我也绝对不会用「您」当第二人称。

读小学时没有写作业，总是要向老师掰出一个理由：「忘了带」、「狗吃了我的作业本」、「不记得老师有派作业」、「以为明天才要交」。写稿子，最怕出版社或杂志社来催稿，「又催又搞」，相当累人。遇到催稿，一定要先准备好藉口，可以马上派上用场。我建议的藉口有：

* 怪罪小孩：『都怪我的小孩，乱玩我的电脑，结果把档案误删了』。你要把小孩养大，这份养育之恩比山高比海深，所以把一点点小过错推给小孩，也是应该的。「更何况他被蒙在鼓裡，完全不知道已经当上代罪羔羊！」

* 怪罪微软：使用微软的OS，最大的好处是出问题可以怪OS，而且往往可以轻易得到对方的相信与同情，甚至和你站在同一阵线上『对呀！我上次也遇过这样的状况，资料也被毁了。』

* 装疯：疯子杀人，时有所闻。在确定你没真的发疯之前，爱惜生命的编辑不敢对你轻举妄动。

* 装病：只有铁石心肠、没有佛心的人才会向病人催稿。

截稿日期一到，译者忽然从人间蒸发消失，怎么样都联络不到，这是常有的事。曾经有一个我参与联系的译者，名叫「有得」，后来完全消失了，出版社联络不上他。出版社老板问我怎么找不到「有得」，我只好告诉老板「有得必有失还好」。。。我到目前只有拖稿过，没有人间蒸发过（但是未来可就说不准了）。

编程：只要熟悉八成以上的技术（包括语言、工具、API、专业领域），就可以接程序案子。许多东西本来就是一边写程序，一边和厂商沟通，一边查资料而做出来的。

顾问：对于该技术领域只要懂九成以上，已经属于金字塔顶端的稀有人种，足以当顾问了。当然，当顾问除了要开会，有时候也必须上网查资料，或写小程式作研究。 IT顾问有时候也要帮忙修改计画书、系统规划图、进行员工的教育训练…等。顾问的工作范围相当笼统，有时候必须视顾问费的多寡决定要做哪些事。

讲课：必须对内容相当熟悉，可以马上回答学生的任何问题，如果不到这个程度，我不会轻易接课。授课钟点费高，但讲课的压力很大，准备教材的时间很长，所以收入不见得划算。套用会计学的说法，讲课的「固定成本」很高，如果摊销的次数不多，那么可能只有小赚，甚至赔本。我的教材都做到超级精美，所以如果一份教材不能用个5次以上，除非费用很高，或者可以产生其他收益，否则绝对不值得。

要当一个人人满意的讲师很难，一个培训班的学生来自各个公司企业，程度和背景差异相当大，我往往会用最高素质学生的程度为基准。我以前讲课时，都会希望学生学到很多内容，搞得学生快要崩溃。有一次培训单位跟我说，学生很怕我，因为我对学生的态度是「恨铁不成钢」，说得好像我採用「军事化教育」一般。这一点我否认到底，我不是「恨铁不成钢」，我是「恨碳不成钻」呗！我把培训般的学员搞得压力很大，「视上学为畏途」，甚至纷纷翻墙逃学。

上述的这些工作（讲课、写作、程式、顾问）可以并行，发挥最大的综效。知识是无形的，但却可以用多种具体形式呈现。知识的培养与累积很不容易，要尽量将知识产品转换形式，成为不同的产出，进行多次的销售。美国很流行的作法是，先写书阐明一套你发明的理论，例如：「宅男变型男」，然后出版有声书（录音带/CD），然后上电视Talk Show打书，然后开设收费讲座，然后想办法让电影公司对你的作品感兴趣，改编拍摄成一部电影，描述十天之内，宅男变型男，而被香港女富商包养，跃上枝头、美梦成真的励志故事。

IT自由工作者也可以这么多元发展。写书，摘录刊登在杂志赚一点小钱，顺便打广告；将内容整理成教材，可以讲课；讲课教材放上网，变成数位学习；成为该技术的专家，会有人会找你接案子或当技术顾问。当销售效益降到很低，可以忽略金钱报酬之后，整本书放上网，可以产生形象上的一点收益。当然，如果你能说服好莱坞的电影公司，把你写的《Ajax程式设计》改编成电影【惊爆Ajax】或影集【欲望Ajax程式】，那麽你千万不要错过这个海捞一笔的机会。

当IT自由工作者，平常没有外来的鞭策，所以要自我鼓舞、自我激励，就像是「直销大会」上那些疯狂的举动一样。写完一个段落，你就要告诉自己『今天中午的便当钱有著落了』；如果段落比较长，『太好了，可以不吃便当，改吃贵族世家最便宜的牛排了』；翻译完两个页面之后泪眼盈眶，『可以帮宝宝添购奶粉了』；讲完一节课，『学员对我的羞辱不算什麽，因为我刚刚赚到这个月的电费了』；一本书付梓后，『总算张罗到阿母开刀后的看护费用』。

当然，你可能没有宝宝，所以不需要买奶粉；阿母身体很硬朗，不用请看护；怕变胖，不敢碰牛排；继承了香港女富商的大笔遗产，完全不需要为钱担心。但是不管怎样，上面的这些感人的藉口还是可以拿来增加生活情趣。这种心理战术既然对直销大会上的那些想赚钱想疯了的人有用，对我们多少也会有用的。

IT自由工作者工作不能接太少，以免遭遇青黄不接、左支右绌的局面，许多IT自由工作者会担心这一点，所以卯起来接工作。工作接太多，造成每个工作都严重延迟，顾客抱怨连连。工作量超出自己的负荷，把自己搞得很累，也一点都不自由，那还不如回去上班。

最理想的状况是每个工作都如期完成，不要延迟，但是这很难做到，所以必须随时调整各个工作的优先权。这牵涉到每个工作的「可延迟性」，可延迟性越高，优先权越低。一般来说，教材的可延迟性最低、周刊稿件其次、然后是月刊，而程式的可延迟性最高。除此之外，还要考虑到和你联系工作的窗口如果是一个「晚娘」，那么优先权比较高；如果是一个「小媳妇」，那么优先权比较低。（没错，这是一个欺善怕恶的社会！）

既然IT自由工作者很自由，你可以好好地安排自己的时间，做时间的主人。我的时间安排是这样的：早上一边吃早餐喝咖啡，一边看新闻网站，等过了上班的尖峰时刻捷运不拥挤时，搭捷运去西门钉看便宜的早场电影，看完电影就去吃饭，逛逛书局、唱片行，然后到健身房运动一下，傍晚再去找朋友一起用餐，去做脚底按摩，然后搭捷运回家，睡觉前看看DVD或听音乐，当个上流社会的型男。当然，我也不是每天都这么悠闲，忙起来的时候，会整天待在家里工作好几天，不太出门，变回宅男。

对我来说，当自由工作者最大的好处是可以随时休息。我常常会身体不舒服，或觉得疲劳想睡觉，以前上班时还得猛灌咖啡硬撑，但现在我可以立刻休息，没必要跟自己的身体过不去。这么做的问题是，很容易不小心就变成日夜颠倒的生活作息，长期下来对身体反而造成更不好的影响。

身为IT自由工作者，虽然没有上班的压力，但是依然处于变化快速的IT圈子，新知识的压力是免不了的。IT自由工作者必须主动学习新的专业知识，以备不时之需。平常多浏览IT新闻网站，培养潮流感，可以让自己比较不容易落后。

许多IT工作者会受到来自家人的压力，传统的想法认为「只有出门工作才是工作」。如果你有这样的家人，你必须故意嘲笑家人「你落伍了，在家工作才是时代的趋势」，你甚至可以将「伪造的存款簿」放在显眼的地方，让家人不小心翻阅之后误认为你「现在赚的钱比上班时多很多」。在家工作，虽然没有同事和老板的干扰，但是会有家人的干扰，所以可能有必要开辟一间书房或工作室，否则摩擦可能会增加，工作进度也会延迟。

只要心态正确，能力够强，「食量不大」，而且没有一个会去抢购名牌包包的肤浅老婆，那么当个IT自由工作者，其实还真的满快乐的。

其他热门文章推荐：

当只高效率的夜猫子

admin — Fri, 25 Dec 2009 05:55:25 +0000

Pick the Brain网站上的如何当一只高产能的夜猫子这篇文章中，列出了又能享受夜深人静的工作环境、又能保持工作效率的几点诀窍。

大家都知道「早睡早起身体好」，不过有时候因为环境、工作性质、或是个人习惯的关係，我们往往没办法太早睡或太早起；像我自己习惯（这个习惯不好，迟早该改掉，我同意）平均在晚上十点到凌晨三点之间工作马力全开，第二天早上九点左右起身。

偶尔曾经尝试在12点之前睡觉、恢复正常一点的作息时间，但第二天往往六点钟就起床、下午三点就开始打盹；如果抗拒不了诱惑睡了午觉，晚上可能会睁着炯炯有神的眼睛一边在电脑上做工、一边看棒球转播到曙光微现。

在Pick the Brain的这篇原文中，作者也有和我类似的上述经历。既然暂时没办法像正常上班族一样早睡早起找停车位，不如想点办法彻底发挥夜猫子精神，好好利用半夜的安静时光。这些办法包括：

* 不要睡太多

别因为晚睡，就用它当借口一睡难醒；睡太多会觉得更累。

* 不要太晚起床

如果一睡到下午才起床，这一天就算是浪费掉了；而且还会打乱整个生理时钟，让之后醒着的时间变得脑筋不灵光。

* 设定停工时间

半夜晚睡最大的诱因（也是问题所在；对我个人而言也是如此）是因为可以连续工作的时间太长，让人不知道什么时候该停手，所以最好能预先设定好「下班时间」。可以在下班和睡觉之间保留一点时间，关掉电脑、做些轻松的事情或阅读，让整个人进入休息状态。

* 依个人生理时钟和体力高峰设定时间

如果你的体力高峰是在夜间，当然比较适合当夜猫子；找到最理想的工作时段，再决定之前做些什么准备动作、之后如何放鬆休息。在体力和脑力的高峰时间，可以做需要创意和集中精神的工作；走下坡的时候则适合做些阅读、看信件、家事之类的轻松工作。

* 善用不受打扰的夜间时段

半夜没有人（应该是吧）会打电话给你、找你到他办公室开会、或是约你谈事情，所以对于夜猫子来说，适合在不受打扰的情况下做些需要专心的工作。

当然，自己的年龄和体力也是决定能不能当夜猫子的重要因素；例如20出头的家伙只要两罐可乐下肚，就可以拼个三天两夜，30岁可能需要一杯浓咖啡，40岁以上或许就只能靠运气了。

更糟糕的是，如果你是上班族，但又是晚上精神最好的夜猫子，那怎么办呢？

原文

其他热门文章推荐：