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我作为自由职业者的五大失误

August 27th, 2009 in Freelancer经验分享
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俗话说,比起成功失败教给我们的东西更多。有时,从别人的错误中吸取教训而非从自己的错误中吸取教训是件好事。

自由职业者都是有故事的人,我讲我的。我希望这些对你有用,并在评论中分享你的故事。

1. 开价太低

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我们很多人都在某些情况下这么做过,很多人仍然在做。很多人谈钱“色”变(译者注:原文为Money is a difficult subject for a lot of people. )。谈到钱时,我虽然比过去好点了,但还是有些放不开。可问题在于,你可能并没发现这多简单,但这的确相当重要。

你有权拿到公平合理的报酬,当你擅长该项工作并且有丰富的经验时更该拿双份报酬。你怎么知道自己开价太低呢?如果你好好工作但从来没有投标失败过,那么你开价太低了。

还要小心计时收费,除非必须。当你计时收费时你实际上是在加快工作节奏惩罚自己!还有一些工作需要相当多的经验和专业技能,但是很快就能搞定。正如老木匠回答顾客抱怨修坏地板价格太高时所说的一样,“1元是钉子钱,其余的999元是因为知道钉子钉在哪儿。”

2. 过度承诺

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没有任何客户可以垄断你的时间,即便是他们认为给的钱很多。当客户占光你的时间的时候,你们是老板和员工的关系,而非客户和自由职业者。还要记着你需要时间去营销手边的业务,建立网络将来带来更多的业务。让一个客户对我指手画脚是我曾犯过的最大的错误,因为当这份合同结束时我再也没有其他的客户了。理想的情况下你需要四五个合同和一些喘息的余地,一旦丢掉一个客户你也不至于一蹶不振。

3. 推销失败

对大多数人来讲,除了钱,下一个自由职业面临的大问题就是考虑如何推销你自己和你的服务。事实却是大多数情况下一个客户知道他们需要你的帮助但不知道自己想要什么。推销没必要都卖蛇油(万用药)或是欺骗客户。如果你真能帮助别人,尽管以一种他们能接受的方式提供你的服务。多为客户着想,想其所需,想其所得。最重要的是少说多听。

4. 不懂拒绝

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恐惧能让我们做很多愚蠢的事情。我费了很大的劲才学会了拒绝。有的容易有的困难。现在仍然有人找我免费帮忙,但我更懂得怎么说不了,依然很困难但我能做到。你要记住一笔坏交易或一个烂客户带给你的不只是工作上的损失。准备好不要什么都答应,要知道不用一直点头哈腰也能表现得体面和友好!

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5. 没有跟进

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老客户,满意的客户能成为新业务的最大来源,既有回头客,又有客户推荐。当有人说他多高兴时别忘了至少要封感谢信。如果得够得到他们的推荐就更好了。索取又不痛苦!比如寄些生日贺卡什么的也很不错。你永远不知道(这么做的好处)。

和大家一样,我依然在体会自由职业的乐趣,但是我乐在其中,无论是面对失败还是其它一切。你有什么这方面的教训么?请一定要在评论中分享啊。

关于作者:

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本文作者Chris Garrett是一名来自英国的博客写手及网络营销咨询师,他在自己的博客中和大家分享他的各种经验和见解,同时他也写了许多关于博客、自由职业、新媒体、网络、营销等话题的有用文章。

英文原文地址

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