自由职业者必须做的事情之一 – 使用LinkedIn

June 17th, 2009 in Freelancer经验分享

很多时候自由职业者们并不会去使用求职工具，因为他们认为这些求职资源只面向传统求职者以及那些希望在传统公司里慢慢升迁的人。然而有些求职工具是如此之好以至于连自由职业者们也不应该轻易忽视它们，而我想LinkedIn里的推荐功能可以算是其中之一。

LinkedIn这个站点允许你的同事对你作出积极的评价，反之亦然，这样你的个人简历看起来就非常精彩了 – 但这个网站所能带来的好处远不止如此。在自由职业领域，他人对你的推崇就像黄金一样珍贵，因为这些推荐显示了你能力的深度，同时还为你的名号增添了信誉。如果你还没有开始使用这个站点，现在是时候开始使用这个强大的工具来提升你的形象从而获得外包项目了。

建立你自己的网络，然后获得更多联系人

一旦你创建好一个免费的个人履历，你就能使用搜索工具来搜索以前的同事，甚至还可以按公司来搜索你认识的人。添加联系人没有任何限制，你可以把自己知道的人都添加为联系人，因为有越多联系人，就意味着你越有可能得到他人的推荐。

详细介绍你的联系人

当你要推荐某个人（很简单，你只要在其个人简历顶部右侧找到“推荐此人”按钮并点击就可以了）时你需要说明你是如何知道这个人的。这也是为什么说你的个人简历的完整度是非常重要的，因为你需要回答你是在从事哪份工作时与这个人有交流，如果对方已经忘了你，这些信息对他来说是很重要的。

请求别人推荐你

发站内短信给别人去询问对方是否愿意推荐你的服务并不是一件错事。然而，关键是这种请求只能发一次而不应多次询问 – 当然，询问的时候要有礼貌。你请求那些并没有被你推荐的人去推荐你其实是OK的，但我一般会去询问那些我认为适合相互推荐的人（老实讲，我还从没主动要求别人推荐自己过，因为只要你推荐了某人的服务，对方也都会向别人推荐你以示回礼）。

撰写一份推荐信

当你想要写一份推荐信时，请带着“好人有好报”的心态开始写；也就是说，如果对方没有向别人推荐你以示回礼也请不要生气。选一个你真正信任的人（这点很重要）并为他们写一份有用的推荐信。不要只笼统地写“她很好，”或“他做事很有规律，”这类笼统的评语，而应该写一些更加细化的内容。

比如，你提及曾经使用过的一份销售演示文档，并说明它使你的收益增加了五成。这只是一个例子，但你抓住了要点。我认为，一份推荐信越能给人个性化的感觉就越好。记住：当雇主在考察某人以决定是否雇用或保留他们的服务时，希望听到的是使他们脱颖而出的理由是什么；所以当你在替别人写推荐信的时候请时刻提醒自己 – 你希望别人如何替你写推荐信。

获得具有意想不到来源的推荐

LinkedIn提供了一个平台来使你获得来着那些原本不会推荐你的人的推荐信。为什么呢？因为当你为某人写了热情洋溢的推荐信，那么他就可能会给你回评。你无论发多少封带有“你能推荐我吗？”内容的邮件都是没法达到这种效果的。这就是为什么我乐于花时间去推荐那些我认为值得鼓励的人。这也是为什么你应该根据工作的进展将你所有的客户加为好友 – 通过这样你可以建立自己的关系网，同时还有可能获得他们的推荐以及可能的未来新客户。

复制/粘贴的作用

一旦你从别人那获得一条评价，那么将它复制粘贴到你的网站或在线履历中去是一个非常好的主意。这样的话，那些没看过你在LinkedIn上简历的人仍能看到其他人是如何评价你的。（同样的，你可以在自己的网站或在线履历里添加一条指向你在LinkedIn上简历的链接。许多人还把这条链接添加到自己的电子邮件签名中去了。）我尽量只引用那些相关的评价。同样的，让那些给你评价的人知道你在某处引用了他们的评语会让你自己更心安理得些，所以在复制粘贴前也需要考虑到这一点。

“但我是独自一人开展工作的。我没必要与任何人建立关系网。”

你的人际关系网并不复杂，所以你觉得LinkedIn的这个工具对你来说没有意义？我向你保证，它是相当有用的。即使你一开始就是从事自由职业，没有太多的熟人或同事，那你至少有了一个能让其他人找到你的地方 – 你收集他们的信息 – 一旦这些项目开始展开，你的关系网就会慢慢扩展。（我总是建议大学生们在学校时就建立一份个人简历，这样他们就可以持续关注教授们的动向，并在毕业后和分散到各地的老同学保持互动。）

如果你已经度过了入门阶段，持续追踪那些老同事和朋友也能给你带来“你永远不曾想到”的网络可能性 – 在这个网络，你永远不会想到你的某个老同事会需要你的服务或将你推荐给了某个需要的人。如果是这样，如果果真如此，你就能利用他们来获得推荐语了。一旦你踏入自己的职业生涯并开始在各类人物中间穿梭 – 特别是像自由职业者这类穿梭频繁的 – 你就能为自己所有的联系人找到一个中心位置。然后你就可以开始努力从联系人那获得他们对你的评价，而这些评语的好处是无穷无尽的。