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从全职工作转为自由职业要比你想象中的难

admin — Thu, 22 Dec 2011 14:44:30 +0000

纽约时报最近的一篇文章跟踪调查了少数几个离开原有的高薪工作（有些是自愿，有些则是因为经济衰退）为了自己梦想中的工作开始创业的人。想知道下文？创业确实很难，但这并没有阻止他们中的任何一个人。

“确实，随着经济大衰退的开始，比起刚过去的15年，现在有更多的美国人选择自己创业（2010年有五十六万五千人选择这么做）- 此项数据来自于追踪全美企业状况的Kauffman基金会。”- 纽约时报

辞掉全职工作而开始去做自由职业者的诱惑和开始创业是非常相像的 – 没有老板、可以穿着睡衣在家工作、做自己想做的事情时那种满足感；缺点也是大致相同的 – 缺乏安全感、收入不稳定以及纯粹的精疲力尽。

在这篇文章中让我惊讶的是他们中的每个人都发现离开他们的全职工作而靠自己打拼的话随之而来的将是超长的工作时间。其中我最喜欢的一个案例是关于一位名叫Mary Lee Herrington的圣路易斯人，她今年32岁，辞掉了原本年收入25万美元的工作（在伦敦一家律师行，每周工作60小时）而去开自己的婚前策划公司。

『在建立自己的婚前策划公司Forever & Ever Events后，很快她发现这不是什么朝九晚五的轻松事儿。在她与自己老公同住的Primrose Hill公寓工作，她发现自己经常需要盯着电脑过午夜，通常是在为自己的新生意做表格分析或为是自己的网站撰写文案。当有婚礼临近时，她发现自己每天需要工作17个小时。

对于第一个客户 – 她朋友的一个工作同事，她如此急于证明自己，对这项费时长达五个月的工作只收了区区2000美金；至于另外一个客户，“那个客户对我的时间要求非常苛刻，我花了许多时间在他身上，事后我按实际来计算费用，发现我每小时只赚了一英镑，” Herrington小姐说。（与她的全职工作相比，做律师时每小时的收入是450美元左右）』- 纽约时报

开始一个新的职业道路相当费时，同时也非常费劲。我们当中有多少人在坚持全职工作的同时还在兼职做项目，而这种状况要持续数月甚至数年？我只知道我有这么做过。当你没有配偶来给你些财务上的支持时，这事情就变得更加难了。你的账单不会因为你做自由职业时收入不稳定而迟来。

通过常规的工作来建立客户群需要花些时间。当你才刚开始成为自由职业者时，你会比那些经验老道的自由职业者更忙乱 – 同时你也不太能按自己的预想价位收费，因为你暂时还没建立起足够的信誉。当这不意味着这些不值得。大部分被这篇纽约时报文章作者采访过的人（除了一名女性）都说“尽管有着无法预料的坎坷，当比去以前的工作，他们更喜欢现在的新生活。

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为什么我要把公司做成扁平型

admin — Thu, 17 Nov 2011 05:54:47 +0000

本文是从 Why I Run a Flat Company 这篇文章翻译而来。
译者提示：本文中所提到的37signals是一家在西方很有知名度的公司，它是Ruby On Rails这个框架发祥地。

我一直在保持公司组织结构上层级体系的最小化。当有一个员工说出“晋升我吧”，我不得不重新评估公司的组织结构。

几个月前，公司里发生了一些奇怪的事情：我们放弃了一个员工。这种事情在我创办的37signals这家芝加哥软件公司里并不常见。在过去的11年里，我们仅损失了5个人——其中还有个人在离开了7年后又回来了。

但这里真正奇怪的事情是这位员工和我一起决定在此时辞去的原因。问题出自志向抱负上——不是缺乏，而是过剩，我们无法接受。

她在我们的客户服务部已经做了差不多3年，工作一直很优秀。她聪明，主动积极，工作有效率，从未出过问题。现在，她希望获得管理职务、一个新的头衔，作为她这种表现的奖赏。这不是薪水待遇方面的问题。

你可能感到奇怪，这种事情怎么会成为了一个问题。毕竟，哪一个公司老板不想让自己的公司里多些希望能多承担更多工作的有积极性的员工呢？事实上，很多公司都经常的想办法多发明一些职位、职责、工作头衔，来留住他们的最有抱负的员工。

然而，在 37signals，我们对志向抱负有不同的立场。我们对那种、我认为是“垂直型”发展的志向报复并不多感兴趣—— 那是我们最常见的职业发展轨迹——一个员工从入职开始向上爬梯子，在多年的工作中从新员工爬上经理职务，爬到副总裁。相反，我们推崇“水平型”的志向发展方向——在这种情况下，当员工喜欢他们所做的工作时，我们会鼓励他深入研究，扩展他的知识面，让他在这方面越来越强。我们一直在努力招到一些渴望成为技术高手的人，也就是那些希望成为大师级设计师的设计人员，想精通编程技术而不是管理工作的开发人员。

相对于给予更高的管理职位作为奖赏——这样通常会把这些人从他们实际擅长的工作岗位上移走——我们奖赏跟他们的工作相关的东西。我们同时会提供高于市场水平的薪水和丰富的福利，包括夏天每周4天工作日，假期想休多少天都可以(当然，要有理由)，在他们正在做的项目上给予他们充分的自主决策权。

这种策略我们使用了多年，效果很好。但最近，因为我们招入了更多的人，这种模式开始显现不适应的迹象。我们现在是26个人。就像很多企业家都知道的，一旦你的公司达到一定规模，以前你不会太注意的事情现在就变得不可忽视了。在我们公司现在这种情况里，诸如”部门”，“经理”，“头衔”的人力资源术语开始平凡的出现了。

除了要保持小规模，37signals一直在保持一个扁平型的组织结构。事实上，扁平化是我们的一个核心理念。我们有8个开发人员，但我们没有首席技术师。我们有5个设计人员，但我们没有创意总监。我们的客户支持团队里有5个人，但没有客户支持经理。而且因为我们没有市场部，我们没有首席营销主管。

即使我们规模扩大了，我们仍然维持着一个干瘪的组织结构。我们没有任何空间留给没有实际工作的人。在37signal的每个人几乎都跟我们产品的某些东西有直接的关系。从编写员编写和更新支持文档，到设计人员设计用户界面，到程序员给使用用户开发代码，他们都在尽自己的职责，我们没有一个拿着薪水只是去告诉别人去做什么的议院议员。

我们曾做过实验，把一部分人提升到管理层。在某些方面，这样做有好处；但另外一些方面，这样有问题。其中我们发现的一个问题就是，让团队自己管理自己通常比让团队受另外一个人管理要好。所以，当组织需要建设的时候，我们通常让他们自己去处理。

例如，当我们还是只有3个人在客户服务处的时候，我们招募了一个人去管理这个团队。这个人的职责是审查每个人的工作表现，注意他们的语气，确保我们的客户能得到迅速和正确的回复，并和我们的开发人员交流，让他们知道客户的需求，评估我们整个支持的执行效果。他也许可以投入到客服工作中，解决一些客户问题。但他的主要职责是退出前线、改进整个部门的工作。

效果不好。这并不是对某个经理的问责(他是个很棒的家伙，知道如何去管理一个部门，我们希望他能找到其它合适的工作)。关键问题不是谁在这个角色职位上；这个角色职位本身是没必要的。因为我们希望这个部门能够成长，所以我们就以为适当的调整现有组织机构是个好主意。毕竟，谁都知道，当你增加人手时，你就扩大了组织。

我们从这件事情中学的的教训是，增加一个专职经理、创造出上下级关系并不是建设你的组织的唯一途径。相反，我们决定让这个团队完全的自主管理自己。仍然会有一个团队领导，但这个角色是在整个团队人员中每周轮流轮换的。每周，新团队领导会勾勒出这周的议事日程，把问题和完成的任务写成报告，进入第一线来解决跟客户交流中遇到的各种问题。

我喜欢这种安排的一个原因是，它解决了常见的非常有害的管理者和劳动者之间的冲突，在这样的安排中，两种角色的人都能体验到对方角色的状况。你会发现公司中的很多冲突都是因为对相互的职务不了解产生的。因为这种每周的轮流管理，每个人都更能体谅其他人的处境。当你知道你很快就会被管理时，你就会更注意你的管理工作了。这让我想起一句最喜欢的名言、哲学家John Rawls说的：“最公平的规则是让那些不知道自己该有多大权利的人都同意的规则。(The fairest rules are those to which everyone would agree if they did not know how much power they would have.)”我们的客户支持工作上了一个新台阶，我们的客户比以前更满意了。我们对比了以前和现在的不同，我们知道现在是对的。

对客服服务团队的工作表现的观察，使我想到了横向激励而不是竖向激励会使每个人都受益。把有志向的人往上层推实际上是阻挡了团队里其他有能力的人。当有三、四个人都有管理能力(按传统的说法)，如果只晋升其中的一位，团队气氛就会陷入困境。我们更喜欢一个所有人都能融洽相处的环境，让每个人都能有机会在横向上自豪的完全的发展。

最后我要说的是，当一个员工离开时大家都很不高兴。但作为一个公司老板，我必须去考虑公司的长远发展。只是因为他或她具有超出了现有的职位的能力就让其升上管理职位，这理由还不够充分。增设管理职位对于一个扁平型的公司来说实际是宣判了公司文化向等级制度的妥协。目前我们绝对没有这样的想法。我希望永远都不会有。

跟很多故事一样，我们的故事也有了一个完美的结局。我们的这位走掉的员工没有找到合适的工作——她创办了自己的公司。她管理整个公司，忙得不亦乐乎。我们还给她提了建议、帮助宣传她的新业务。对任何人来说这都是一个绝对正确的发展方向。

本文作者Jason Fried是37signals这个芝加哥软件公司的创始人之一，他也是《Rework》(中文版《重来》)这本书的合著者。

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为什么一个好的网络公司不要风投？

admin — Thu, 17 Nov 2011 05:52:51 +0000

当今时代，我们拥有一个创业成功的管道：拿着我们的创意，去找天使投资，然后跟着一帮伙伴做出了产品的 Prototype。拿着 Prototype 就可以去找风投，在对盈利前景描绘一番后（有时甚至不用描绘），就可以拿到一笔数额巨大的钱。拥有这些钱，就可以在人才市场上获得顶尖人才，然后开始快速增长，并获得大量收入。媒体炒作、公众关注等等纷纷到来后，便开始了上市的美好愿望，再向投资者、高管和员工发放巨额分红。

这个管道变成了无数个成功的互联网公司，包括 Google，百度，腾讯，阿里巴巴等等。事实上，这是我有生以来所见到的最直接，最大规模也是最迷惑人的创业管道。

对于财大气粗的风投而言，挥霍闲钱投资给创业者是平常的事（假设够资格拿到），他们心里会想：“我把这堆暂时用不着的钱分给二十个人，只要有一个成了，我就发财了。”我相信你们会庆幸风投会这样想，因为这意味着你仅凭创意就拿到钱是不能再容易的事。

没错，这是一笔非常划算的买卖。你只要稀释一点点股权，却不必放弃控制（现在的风投都很“理解”人），就能换取几百万的现金，而且可以用这笔钱来创造你自己的事业。你从此不必担心认识一个天才却没钱合作，不必担心苦心制造的产品没钱推广，不必担心缺乏媒体炒作和公众关注，不必担心公司的长远规划不能实现。

于是，你开始了你的创业之旅。首先你制定了一个五年计划，计划是钱该怎么花，然后你在人才市场上抓到一批有才之士，他们等着你分配工作，最后你成立了一个威武的公关部门，准备炒作，争取下一轮投资或者上市。假设这些都是你触手可及的现实，你怎能不心动？

可惜，风投失败率很高。你可能回想，亏的是投资者，而不是你。你错了，你亏得更多。投资者是历经长期磨砺的，有大量资本，在创业失败后亏损的是九牛一毛的金钱。而你，是一个年轻人，有着自己的信念和理想，你亏损的是你的青春。五年的时间可以做很多事情，浪费在一个充满着别人的劳动力，别人的资本和别人为你设计的创业管道中是极度不值得的！

我最恶心的是风投会让你在创业之初就让你拟定一个五年计划和 Exit Strategy。你在一个新兴市场做别人从未做过的事，何来经验制定五年计划？就算能写出来，也是基于你现在对市场的假设、理解而胡猜的产物。而你既然尚未开始，又何来 Exit Strategy？被收购？上市？风投认为，如果你成功，迟早会有那么一天，他们必须保住这块利益，如果你失败，制定个计划和 Exit Strategy 也不碍事。

那为什么接受风投的企业商业失败率更高呢？原因很简单，你的工作重心从做产品和盈利变成了争取下一轮投资和“更快，更简便地实现终极梦想”。没错，这是风投给人们的印象，很多公司接受投资后就会向公众宣布“有了这个资本，我们将能够更高质量地为客户创造价值，并追求商业上的成功和可持续发展。”事实呢？公司内部必然会有一种懒惰，懒掉得不是你创业的进取之心或者是员工的工作动力，而是公司对于盈利的追求。有了五年的钱，你就可以五年不考虑盈利，而去追求用户数，追求高增长，追求媒体曝光率。例子请参考 Facebook 和 Twitter。

有人说，这是为了长远利益。但是我所看到的是，很多公司因为耗尽资产仍然无法盈利，而最终走向破产。而剩下的，如国内的一些视频站，却不断地争取后续投资，坚持烧钱，恶性竞争，死撑运营，最后变成了由私募基金拥有的“被控股”公司。

有一个事实必须承认，就是我们现在享受的很多互联网服务，都有风投的支撑。但是，也有很多公司，默默无闻，但却赚取了巨额的利润。如 GitHub, 37signals, WooThemes, Wufoo, Envato 等等。它们在媒体曝光较少，但是产品却十分流行。

我们团队经常使用的 Basecamp （项目管理）就是 37signals 的旗舰作品，该公司目前拥有 16 名员工，却有 300 万名客户。按照 40 美元/月的平均价格计算，37signals 年收入达 14.4 亿美元，平均每员工 9000 万美元，堪称世界之最。而他们的Profit Margin却能稳定地保持50%以上，相当于苹果在iPhone上的 Profit Margin。更重要的是，该公司从 1999 年成立以来从未获得任何风险投资，创始资本仅为创始人的工资结余。而37signals在2006年获得Amazon CEO Jeff Bezos的投资，却是一个非常不像风投的方式，仅仅是为了降低风险而不是为了加速增长。

Envato 是一家澳大利亚的小型企业，也一样，从未接受任何风险投资。但他们拥有数十个网站，包括Themeforest, Psdtuts, AppStorm 等等。合计浏览量可能超过 Google。该公司仅仅拥有 50 多位员工，根据他们在 BuySellAds 的广告售价，平均每博客广告收入约为 20 万美元/月，平均每市场手续费收入约为 50 万美元/月。虽然公司收入也是保密的，我可以估算到 Envato 的年收入大概在 1 亿美元，平均每员工200万美元，也是相当可观的。

WooThemes 是一个南非的设计公司，专注于 WordPress 模版设计。该公司拥有约20名设计师，已经展示了数十套作品。平均每模版销售价为 70 美元至 150 美元。根据从 VPS.NET 获得的他们网站资源消耗的数据，估算出 WooThemes 每月销量约10万套。意味着该公司年收入达 1.2 亿美元，平均每员工 600 万美元！

这些公司完全具备上市资格，但选择了只拥有数十名员工，专注于自己的事业。他们没有公关部门，没有管理层，没有董事会，没有财务报告。他们赚取了巨大利益的同时，却保持了极度的低调和默默无闻。事实上，作为这些公司的员工可能都比打拼于硅谷，不断渲染美好盈利前景，坐“享”他人财富的创业者要幸福得多！

而至于这些公司的独门秘技，我觉得很普通，很一般，但是很深刻：就是从第一天开始赚钱。他们不会想着先积累用户，后赚取广告费或会员费。他们精确地计算着自己的最大开销，并保证价格高于自己的开销。同时通过产品质量来创造口碑，逐渐推广开来，而不必在广告上破费。他们给客户留下一个亲切、聪明和诚实的印象。

风投是投资者敛财的工具，对于年轻的创业者来说弊大于利。如果我们有能力，不妨脚踏实地，与人真诚合作，创造产品为先，精益求精，逐步发展。创业成功与否不在于你的资本，年龄，社会背景和教育水平，仅仅在于你懂不懂什么叫做商业和创业。

商业很简单，就是一句话：

买一块钱的东西，两块钱卖掉。

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自助出版：如何才能赚钱

admin — Wed, 16 Nov 2011 14:35:24 +0000

当今自助出版越来越呈现两极分化的趋势。

有像奈瑞·贝尔维尔(Nyree Belleville)这样的知名作家，她说，过去18个月里她不经出版社直接卖书赚得50万美元。

也有像伊夫·约翰勒姆(Eve Yohalem)这样的新手。在自助出版一个多月以后，她的销售额总计约100美元，而前期成本则为3,400美元。不过她说她不着急。

自助出版行业已经有几十年历史了。但出版业追踪机构R. R. Bowker估计，得益于数字技术，尤其是电子书的出现，美国2010年自助出版的书籍由2006年的51,237部激增160%，达到133,036部。

亚马逊公司(Amazon.com Inc.)推动了自助出版的蓬勃发展。根据书籍零售价高低，亚马逊为自助出书的作者提供占数字图书销售收入至多70%的分成。而传统出版社一般只向作者提供占数字图书净销售额25%的分成，纸质书的分成比例则更低。

这些条款能让一些知名作家通过自助出书获得丰厚利润。贝尔维尔是个有多年经验的浪漫小说作家，她以贝拉·安德烈(Bella Andre)为笔名写了七年书，以露西·凯文(Lucy Kevin)为笔名写了一年书。贝尔维尔于2010年4月自助出版了第一本电子书。从那以后，她自助出版了10部小说，总共卖出265,000本，定价大多在2.99美元至5.99美元之间。她说，从去年4月份到现在，她这10部书刨去支出净赚50万美元以上。而之前她写一本书所得最多为33,000美元。

陈达西(Darcie Chan)是一位自助出书的女性小说作家，她的新作《磨坊河的隐士》(The Mill River Recluse)在截至10月23日当周名列《华尔街日报》(The Wall Street Journal)数字小说畅销排行榜第五位。这部数字小说的主角是佛蒙特的一名隐居寡妇，陈达西将其价格定为99美分，并称该书5月份在亚马逊销售以来已经卖出了“数十万本”。这本书在巴诺书店(Barnes & Noble Inc.)和其他电子书零售商处也有售，而之前曾被大型出版社拒之门外。

陈达西说，“我最初是想逐步提高自己作为作家的知名度，因为出版社退稿的理由之一是没有人知道我。这是我从来没有料到的。”

陈达西说，有几个与Kindle相关的电子书推荐网站介绍了这本书。该书8月份跻身Kindle书店销售排行榜前十位，而最近则排到了第六位。陈达西委托一个网站为她写付费书评，她认为这可能带动了书的销售。她还做了一些“便宜的网络广告”，也起到了向读者推介此书的效果。身为专业律师的陈达西说，现在正在把这部小说重新投给大型出版社。

还有像埃里克·谢尔兰(Erik Kjerland)这样的作家。过去一年他已经以德雷克·J.卡尼恩(Derek J. Canyon)为笔名自助出了四部小说以及一本有关自助出版的书。他的销售额约为10,000美元，获利5,000美元左右，好于他的预期，但仍不足以让他辞去技术文档工程师的工作。

想自助出书的作者们最关心的问题并不是他们是否会被视为文学的弃儿，而是该怎样自助出书以及成本是多少。虽然电子书的在架时间较长，但仅如何吸引读者关注这一点就是个巨大的挑战。

约翰勒姆说，“电子书和纸质书的一大区别在于销售周期，两者销售周期几乎是相反的。连锁书店在纸质书出版之前的六个月之内决定要不要进货，书籍出版之后其在架时间不会超过六个月。至此图书的销售周期就结束了。但电子书的情况是完全相反的，书籍上架之前通常需要六到九个月，上架之后就再也不会下架。”

约翰勒姆称，她是在自己的第二本书──一部面向6-10岁读者的短篇故事集──被出版社退稿之后开始认真考虑自助出书的，她认识到该书市场偏小，不足以吸引大型出版商。她也想尝试一下自助出书。约翰勒姆的第一本小说《在永恒的天空下逃离》(Escape Under the Forever Sky)面向8-12岁读者，2009年由Chronicle Books 出版，该书获得了好评，但销量平平。Chronicle告诉她，面向这个年龄段的故事合集卖不动。另外一本面向14到21岁青少年读者的书也没有出版社愿意出。

为了解自助出版，约翰勒姆访问了一些博客，比如乔·康拉特(Joe Konrath)的“新手出书指南”(A Newbie’s Guide to Publishing)。她还花时间上KindleBoards.com，这是一个独立的网络社区，主要讨论与亚马逊Kindle阅读器相关的问题，其中包括自助出书。在几个月之内，她做出了自助出版这部短篇故事集的决定。她把这部名为《爷爷讨厌这只鸟：六个小故事讲述精彩、滑稽、致命的探险经历》(Grandpa Hates the Bird: Six Short Stories of Exciting, Hilarious and Possibly Deadly Adventure)的书价格定为2.99美元，把单个故事的价格定为每篇99美分。

她的姐姐和两个朋友都是有经验的编辑，为她免费提供帮助。她说，这让她节省了1,000到2,000美元。她花了400美元请人设计了一个封面。

接下来，她聘请佛罗里达州朗博特岛(Longboat Key)的Telemachus Press LLC出版公司作她的数字出版商，包括手稿排版在内，她一共花了大约3,000美元。

约翰勒姆推销这本书的方式之一是借助Facebook。她的一位朋友搜索与鸟/鹦鹉相关的网页，在九个网站上留言称赞《爷爷讨厌这只鸟》，然后约翰勒姆“赞”了这些网页以及每个网站上发布的内容。约翰勒姆自己也在Facebook上进行搜索，当她发现合适的网站时，会留言介绍她的书。

约翰勒姆说，她的书9月26日当周开始在巴诺书店的Barnes&Noble.com销售，10月3日当周开始在苹果公司(Apple Inc.)的iBookstore销售。她说，到目前为止她的书在亚马逊上共卖出44次，其中34次是以2.99美元的价格卖出的，她还通过电子书分销商Smashwords Inc.卖出了四整套故事集。她说，“我刚刚起步，现在开始考虑钱的问题还太早。”她希望不久之后能把一本面向8-12岁读者的新书卖给传统出版社。

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最热门的国外软件外包网站freelancer.com

admin — Wed, 16 Nov 2011 14:32:58 +0000

freelancer.com是目前世界上最大的软件兼职、外包网站。初次知道这个网站是2005年，那时它的域名还是getafreelancer.com。后来大约是在2008年的时候，全球经济不景气，这个网站偶然竞得了freelancer.com的域名，可见这个网站对freelancer.com这个域名也早已是垂涎三尺的。因为freelancer的意思就是自由职业者，这与freelancer.com提供的软件兼职和外包平台服务是最贴合不过了。

freelancer.com的公司总部在澳大利亚悉尼，由Freelancer Australia Pty. Limited, trading as Freelancer.com (ACN 134 845 748)负责运营。

在更改为freelancer.com域名后，网站对其外观进行了一系列的改进。首先就是优化了其页面布局，使得整个网站看起来更加整洁和专业，其次是对其网站的配色进行了更改，给人的感觉更加明快。最后，freelancer.com自己发扬了一把freelancer的精神，在网站上开展了一次设计网站logo的竞赛，最终获胜者获得10000美元的奖金。目前我们看到的网站logo就是这次竞赛的结果：

发展至今，freelancer.com已成为全球最炙手可热的软件外包、软件兼职网站。

从2004年至今，freelancer.com已有233万注册用户，累计发布软件外包，软件兼职项目98万个，项目总价值约8500万美元，平均每个项目价值约87美元。虽然看起来不是很多，但要知道freelancer.com很多项目的工作量也是很小的，特别适于个人自由职业者完成。

目前，freelancer.com每天增加项目约1300个，每天增加用户17000人。全球的软件开发者，软件需求者都在不断推高freelancer.com这个网站的人气。

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做freelancer所能达到的最高职业境界是什么

freelancer的最高境界

admin — Wed, 16 Nov 2011 14:27:10 +0000

第十八届上海世界翻译大会召开在即，隐在网络后面的世界各地做自由翻译的freelancer们届时是否愿意现真身露真容还没最后确定。但专业翻译网上关于翻译职业的讨论已是热过大热的天气了。

Juan Chen：我还没确定是不是报名参加这个大会，虽说是个自由职业，但如果真的太自由了，恐怕收入也自由起来，还是网上聊聊吧。我来开个帖，讨论一下我们freelancer这一行能达到的最高境界是什么？做笔译，和国外公司合作，或收美元、欧元、英镑，似乎机会也不是想象中那么多。国内笔译价格先不提，说说口译吧，我有时心情好时也会做做同传（同声传译），目前做同传的译员很多，价格从有些媒体胡吹的日入万元，到如今已跌到了从翻译公司接活也就每天3000至4000元甚至更低，直接从客户手里接活也就每天5000元左右。笔译可以天天做，但似乎没那么多同传会议给你做，所以算下来做笔译收入更高些。只是口译轻松些。不过这几年做下来还是不明白，到底什么才是做我们这行的最高境界呢？只考虑收入吗？

Jaroslaw Zawadzki：我在中国做翻译已经有4年了，客户都是来自国外的，生意足够，钱也不少，我做中文和波兰语的口语翻译，若说做中英文翻译，竞争就太激烈了。

Weaton Guo：我是从做网站转到做自由翻译的，回想做网站的美好时光，是做梦的时候，网站自动为我赚美元，每天只需要登录账户，数数钱，呵呵，但换一种活法，也是很有趣的事。

Chance：那你为何不继续做网站了？

Weaton Guo：做网站是“高科技”，拥有个人网站的不太多，但到了现在，一个中学生都有自己的网站，所以竞争太激烈，另外重要的原因是移动手机短信政策调整，导致所有靠手机业务赚钱的网站都倒下了。

Jace Qin：所以，还是老实做人吧。其实，我觉得做这一行也和做人的最高境界一样，八个字：开心工作，快乐生活！

Jia Di：对我来说，做到最高境界，就是钱已经赚足了，还继续做，就为了乐趣。

我现在已实现了一半了吧。国外公司给的钱足够多，一个月就两三个稿件，至少能保证全家温饱+宠物高兴，开心了衣服鞋子往回搬。但是我闲不住，还从国内接活儿，给的钱虽然少（国内公司也就国外公司的十分之一），但是看着好好的稿子给人翻译得一塌糊涂，本姑娘实在看不下去了。我这么说不是自夸我的翻译有多好，但就像翻译公司对我的评价那样，我的作品就是unbeatable（无敌）。如果哪天我不用为生计发愁了，且翻译水平也磨练得出神入化了，那我也找两本没人翻译过的好书，免费翻译给国人看。这就算是最高境界吧。说实话，尝试过许多工作，但就是干这个翻译最合我的意。这个工作本身就是我能达到的最高境界了。

Eno Youg：我现在想什么都不做，就做一介农民，想出工就出工，不出工就天天睡大觉，多自由，反正也没有天天逼着你熬夜。

Arieal Chen：freelancer的自由在哪里啊？要是一周五天天天干活，和上班有什么两样？一个劲地赚钱那样的生活也就是business了。理想中的最高境界，就是把自己有兴趣的翻译内容做得大家都叫好。

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为什么我辞职去创办一个科技公司？

admin — Wed, 16 Nov 2011 14:24:00 +0000

回溯到2006年11月，早在创业公司出现在NY Mag和TimeOut等杂志封面上之前，在互联网泡沫之前，在Twitter和Foursquare开始流行之前，在我踌躇满志的在纽约一家创业公司里工作之前，我在一家拥有16亿美元资产、叫做Quadrangle集团的地方工作，我是一名私募股权投资人。

那是我离开学校的刚刚第三个年头，我的收入超过25万美元。作为一个巴西移民，童年一直处在一种担心以后只能做体力活的忧虑中，现在，我感觉，我已经事业成功了。我的工作富有挑战性(做投资决策永远都是这样)，我和一群极其聪明和上进的人一起工作。

但是，除了成功外，我的生活还很安逸。在做了一年的私募股权投资后，我心里想：这个活不错，也许能做一辈子。虽然我相信生活中肯定避免不了各种波折，但对于后20年的生活，我感觉是一片光明。

唯一有点小问题是，我发现自己对钱不是那么的着迷。

在移民美国的18年后，妈妈终于消除了移民身份带来的自卑感，不再给我买装裱身份的奢侈品。所以，我的开支和我的经济收入是完全不匹配的。而且，至少我是这样：我并不把金钱作为一个人成功与否的标准。当人们评价我时，我不希望人们以我收敛了多少财富为标尺，我希望他们更看重我的事业成就。

但是，当你挣的钱超过了你能支配的数量后，你会发现自己在一些重大的决策上开始变的拖拉。至少你不再去想生活还会有另外一种可能。

我是如何觉醒的

我所在的公司，Quadrangle，每年都会组织了一次传媒和电信界的封闭式研讨会。这可不是普通的研讨会，那是你想象不到的。

当我得到了一份出席者的名单后，我才意识到这个会议的魅力。所有重要传媒公司的老总都来了。美国规模最大的e有线电视服务商康卡斯特电信公司的 Brian Roberts，微软的Steve Ballmer，NBC的Jeff Zucke，以及一些新闻界名人，如Katie Couric,，Jerry Seinfeld， Harvey Weinstein。纽约时报的Andrew Ross Sorkin 被授权对会议独家进行简要报道，其他新闻记者不允许进入会场。

我非常的兴奋，会议前夜几乎整晚不能入睡。需要着正装，我走进Pierre大酒店，穿的是我最好的西服和一条大红领带 …

我满怀欣喜的进入会场，几秒钟定定神后，目光在人群中搜寻，看看哪位会是我第一个上前去打招呼的人。然而，突然，这个想法吓着我了。他们为什么要跟我说话？他们是各大传媒公司的老总，我是一个25岁的做金融的小伙。他们不会跟我说的，他们会躲着避开跟我说话。我没有做过任何重要的事，没有任何对他们的公司有影响力的事。他们根本不在意我的西装和我的大红领带。

于是，接下来的30分钟，我只是尴尬的在屋里走来走去，听人们在交谈什么。当演讲开始时，我独自在后面找了个座位坐下。

在几个超过50岁的传媒公司老总的演讲后，观众开始期待下一场关于新型媒体的演讲会带来什么新鲜的论点。

台上出现的是两位20多岁的年轻人。我几乎不敢相信这样两位跟我年纪相仿的人竟会被邀请到这些要人面前发表演讲。然而，更让我震惊的是，所有人的目光都被他们吸引了；所有这些超过50岁的老总们都为他们着迷、兴奋，为他们取得的成就和他们所代表的意义而惊讶的张大了嘴巴；他们一位是Chad Hurley—因为当时把他的视频网站YouTube卖给谷歌而声名鹊起，另一位，穿着一双拖鞋，在《社交网络》这部电影公映前一直默默无闻的Mark Zuckerberg (注：Facebook网站的创始人)。

当演讲结束，传媒老总们全部上前去跟他们交谈，听取他们在商业上的想法。我只是站在后面看着他们。

我受打击了。

他们在实现某些东西。他们在改变整个世界的交流方式。而且，他们只用几年时间就完成了这些，他们没有募集很多的资金来实现他们的成就。是意志成就了他们的事业。

我在做什么？我能做出他们那样的成就吗？我能做出像他们做出的那样有重要意义的事情吗？

是的，就该这样。

我没有创办过科技公司。我甚至连网站就没有建过。对于产品管理、web开发和用户界面我又知道什么？

我有一个高薪的金融工作。我在做我该做的事。一切太晚了。我不知道去创办一个公司对我会意味着什么，而这最终的结果很可能是失败。

若按常人的观点，很显然，我应该坚持做我的金融。

我正走在我应该走的路上。

但是，日子一天天过去，我不断的回忆这次会议。一个恐怖的想法开始在我的脑海里形成：万一我能做成什么有成就的事呢？我要一直这样迷茫下去吗？我不会后悔吗？我就这样年复一年的消磨下去吗？

这时，我才意识到，我实际并不知道自己究竟怎样，因为我没有真正的失败过(至少在职业上是这样)。大多数都不曾真正的失败过。人们喜欢选择自己认为会成功的职业。然后慢慢悠悠的去实现它。当这样成功后，人们就不再去想其它的道路了。

能看清自己在某一方面究竟有多大本事的唯一办法就是去尝试、去奋斗。

也就是这时，我终于下定决心，要去测试一下自己的能力。是到了我真正去有所成就的时候了。我要辞去这稳定的工作，义无反顾的踏上前途未卜的创业之路。

我不知道如何才能成功的创办一个科技企业，但要去试一下。我决定步入这竞技场。不论成功或者被击败，我不在乎。我就是想知道我的能力极限在哪里。

于是，你知道发生了什么吗？

如今，距离离开Quadrangle集团已经4年了。我失败了吗？他奶奶的，当然了。我一次次的惨败。头两年，我根本不知道该做什么，像没头的苍蝇。但是，每一次的失败，我都学会了为什么 …

经过了前2年半的失败后，我们开发出来第三版的Yipit，它终于起飞成功了。我们已经进行了两次融资，包括最近的今年夏天的一次6百万美元融资。Yipit在迅速成长，我们对前方的道路充满的憧憬，我们组成了一个优秀的开发团队(加入我们！)。

但是，这最甜蜜的时刻却是我被邀请参加最近的一次Quadrangle研讨会。并不是作为会议发言人，我们还远远不够格。但是，在会议中有一个板块，三个创业公司每个人有3分钟的时间向电视连续剧和电视电影的发明者、全球最大的消费类电子商务公司的总裁—Barry Diller推销自己，Barry Diller然后会在所有传媒老总的面前用问题进行拷问。这种形式没人能不紧张，但过程很顺利。会议的末尾，Barry选出了他认为最有可能成功的创业公司，他选择的是Yipit。

当我步下讲台，身体仍然微微颤抖，传媒老总们都走上前来问我下一步计划如何做，有没有什么合作的机会。我几乎不敢相信他们会向我走来(我今天连那条大红领带都没戴)。

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管理自由职业者

admin — Thu, 10 Nov 2011 09:43:53 +0000

你身边是否活跃着一些“自由职业者”？他们可能是咨询顾问，可能是设计师或企业营销活动的策划师，也可能是程序员或网页制作人员……他们不是你每天都能见面、坐在同一办公室并肩作战的同事，他们通过Internet、电话、传真或者网络视频来与你进行频繁沟通，甚至同时异地的与你并肩作战。由于你们的合作穿越了时间和空间的界限，自然对你所习以为常的管理方式造成了巨大挑战：

某IT公司开发总监的困惑：作为管理者，你却不拥有他们，他们并不像你手下的员工一样招之即来、呼之即去，但他们的确是“来则能战，战则能胜”的更为专业的人才……你不是他们的老板，却要像老板一样管理和协调他们，调用他们的知识和经验……

怎么办？如何更加有效的管理这样一群孙悟空一样的天兵天将呢？笔者根据多年从事企业管理及咨询顾问工作的经验，从以下三个方面进行分析与解答。

了解自由职业者的特点

他们是有专长的个体劳动者

所谓自由职业，即首先要有职业，而后再有自由。一个人没有职业，找不到职业，是不可以叫做自由职业者的。美国人罗伯特和莎伦在《富爸爸财务自由之路》一书中将世界上所有的人分为四类：Employee，雇员；Self-employee，自由职业者；Businessman，企业所有人；Investor，投资者。他们认为四类人都有自己的理想生活状态：E，雇员，我有一份工作；B，企业所有人，别人为我工作；S，自由职业者，这工作属于我；I，投资者，钱为我工作。由此可以看出，作为一名自由职业者，必须至少有一项能够安身立命的本领，比如写作，摄影，动画制作等。对于那些一无所有，一无所长的待业人员，失业人员是不能被称作自由职业者的。成为自由职业者并不是一件容易的事情，要成为自由职业者，必须是具有一定的知识与技能，社会生存能力，还要有坚强的意志。缺乏生存的技能，缺乏相应的社会关系，就没有资格做一个自由职业者，成为自由职业者的绝不是无能者和平庸者。

他们是更高效的劳动者

自由工作者大多是脑力劳动者（作家、编辑、会计等）或挑战性的智力服务提供者（律师、咨询师、管理顾问），不隶属于任何组织，不向任何雇主作长期承诺，但他们在职业精神的指导下自己找工作做。工作的质量和口碑决定着他们自由职业生涯的可持续性，所以通常他们都会非常努力而高效的工作。“真正的自由不会赋予自私、自负、自我的人。如果以为职场自由人就可以随心所欲率性而为，不遵守时间、不履行承诺，以一句‘不好意思’搪塞自己所有失信行为的话，那自由人离不自由就不远了…… ” 某自由职业者如是说。

他们引领着商业发展的趋势

自由职业是自主创业的一种形式，不必朝九晚五地挤车上班打卡的无组织自由并不是人们追逐的第一要素，严峻的就业环境、未来的不确定性、日益加大的工作压力和对更高收入的追求是更加现实的原因所在。收入的不确定性，工作的不确定性，消费的不确定性迫使人们不得不为自己的未来未雨绸缪，希望将命运掌握在自己的手中。所以，有的职业上的自由是追逐休闲、快乐、自由的生活理念，有的则是一种被迫的自主创业过程。政府为了缓解就业压力，也不断出台政策鼓励灵活就业和自主创业，自由职业的发展说明了经济形式多样化和相应人性化管理制度的完善。随着社会的发展，体制的放宽，技术的进步，自由职业者也正在向更加广泛的领域不断扩展。有学者指出，医生、律师、咨询师等将会成为最大的自由职业者群体。所以，作为管理者，除了与他们合作之外，你别无选择。

洞悉自由职业者的做事原则

据笔者观察，自由职业者都遵守以下三个做事原则：1.必须把事做好。和企业员工不同，自由职业者本人就是闯荡江湖的品牌，因此要具备很强的自信心和与他人友好相处的能力；因为业务的不稳定性，也要有承受时间和资金的压力的能力；最关键的是，由于自己管理自己，而最难战胜的就是自己，所以成功的自由职业者必须是一个做事计划性很强的人，能够控制工作的进展程度。而出众的专业能力、良好的人际关系与高效的资源配置能力则是维持良好客户群保证优质工作成果的基础。2.工作的独立性必须保障。大部分自由职业者是喜欢亲自动手的人，他们不愿意雇用帮手，因为不相信别人会做得跟他们一样好。大部分自由职业者不喜欢与别人合伙，因为不相信别人会按照他们喜欢的方式做事。3.钱不是最重要的事情。记住，对于自由职业者来说，钱不是最重要的事情。相反他们的独立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他们的领域中被尊称为专家，都比单纯的金钱重要得多。

基于自由职业者的以上三点做事原则，笔者认为管理者应该大胆采用“外包思维”，真正把工作承包给他们来做。借用比尔·翁肯 (Bill Oncken)在《猴子管理》中的形象比喻，管理者在把猴子承包给自由职业者之前，一定别最忘了与他们签订一份责任合同，而合同的内容则一定要符合“两讲三有”的养猴法则：讲清结果，讲清后果；有时间，有标准，有考核。

事实证明，把猴子包出去后，管理者轻松了，而自由职业者则会以更加职业的态度高效的工作。且听一个自由职业者朋友的自白：“接了活儿就要全力以赴，尤其是那些能按照明确的标准与指示与你合作的公司，更要百倍珍惜。真正能够获得职场自由的人，一定是那些自律、自觉、自强而且信守承诺、口碑极佳的人……”

理解自由职业者“并不自由”

自由职业者凭借自己独特的工作经验、超强的工作能力以及超额的工作付出，为自己赢得了些许的自由，当然值得庆幸。然而，据某人力资源网近日公布的一份对来自全国平均分布于IT、金融、制造业等20个行业的2200余名自由职业者的调查中发现，其实他们并不像我们想象得那样逍遥自在，近三成的自由职业者并不自由，他们的压力来自于精神深处。表面上看，自由的工作状态和较高的收入让自由职业者们活得很潇洒。然而任何事物都有两面性。本次调查显示，对于工作状态，多达63%的受访者认为，从事自由职业“忙的时候能把人忙死，闲的时候又能把人闲死”，正是这种不确定的工作状态，让自由职业者普遍感觉压力很大。当被问及“自由职业者是否真的自由”时，33%的受访者认为精神压力很大，20%的人认为物质压力很大，只有三成的受访者认为“比较自由”。

人力资源专家普遍认为，一方面，在一些经济发达城市，众多企业为提高效率纷纷采取产品和服务外包的方式；另一方面，数字通讯、计算机、互联网的普及让地球日益扁平化，自由职业者也逐渐增多。这都无形中增加了自由职业者的恐惧心理。一位受访的自由职业者如是说：“现在你已经自由了，没有人交待给你工作，没有人要和你交往，必须是你自己去寻找机会。能主动想到你需要的人，生活上都寥寥无几，更何况事业和工作。想要干什么，你得自己主动，主动地对所有的人说，看看别人能为你做些什么。对许多人来说，单单是这样的主动性，便要修炼很久，成了一个无法克服的难关。另外，还要补充一句，给你活儿干的人，大半都是辜负不得的，否则不会给你下一次的机会。”

此外，不稳定的收入来源也让自由职业者时刻存在不安全感。由于工作、收入、消费的不确定性，使得自由职业者们不得不为自己的未来未雨绸缪，再加上无法享受到社会与组织提供的保障和福利，自由职业者门在择业之前就必须认真考虑职业规划和经济规划。此外，他们还要考虑医疗保险、意外保险和养老保险等方面的支出，并要注意储蓄和理财，以免未来的某一天因突发事件而措手不及。

基于以上分析，笔者认为，管理是“与人性的博弈”，而领导则是“与人心的默契”；自由职业者因自由而孤独，又因孤独而美丽。管理者若能因势利导，把企业固有的资源与自由职业者特殊的能力有机结合起来，则不仅能达成了企业的既定目标，又帮助自由职业者实现了他们的成就感。

总之，职业发展的趋势正如英国管理学家查尔斯·汉迪所言：未来将是“跳蚤”的世界，21世纪将有一半以上的工作者是自由职业者。拿我自己做例子：我爷爷是农民，我父亲是工人，我哥哥是职员，而我则是一个自由职业者。管理没有好不好，只有合适不合适，如果我们用管理农民的方式去管理工人，用管理工人的方式去管理职员，又用管理职员的方式来管理自由职业者，则是彻彻底底的管理错位与倒退。

哲学家吉米·罗说得好：“认识人了解人，你将无所不能”。回应文章开头那个IT总监的困惑：只要他肯花足够的时间去了解那些自由职业者，就一定能有效的管理这样一群孙悟空一样的天兵天将。

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你以前没听过的2种找工作的方法

admin — Tue, 08 Nov 2011 07:35:31 +0000

近来找工作与以往有所不同，那时候人们定期浏览报纸的就业版，只需要打几个电话，也不需要准备庞杂惊人的简历。随着美国就业危机的爆发，你的竞争对手正在把就职竞赛升级到了卡位战。那么，你将怎样在求职过程中花样翻新呢？

关于这个话题，大量建议在网上一遍又一遍地重复出现，包括主流社交媒体和失业者的创业计划中。这并不是说通常的建议不好，只是很难找到什么新观点……，很可能其他人都在这样做。但”快速公司”最近设法为求职提供了一些不那么拥挤的大道。

作者Kevin Purdy也覆盖了这些通常的建议，比如将你在社交媒体上的朋友有秩序地安排和联网，但他那些最有趣的技巧，不是伸长手够到你的社交关系图上最遥远的成员，而是返回当地社区，返回那些实际上能与你面对面说话的人们。我知道这完全复古，但是这些想法有效吗？

加入一个联合办公场地。联合办公场地是一种开敞式平面布置的办公空间，远程员工和自由工作者可以聚集在这里，既能得到办公室的友爱，却没有”呆伯特式”缺陷。越来越多的城市正在经历着办公场地的兴起（或者更加非正式的半周聚集方式）。顺便访问，交个朋友，不仅会让你离开宠物，离开伸手可及的冰箱，它也能给你珍贵的、独特的引导，引导你进入最好的职业资源：小型企业和初创企业。

在当地做点小生意，忘掉工作名称，一切为了挣钱。除了网络和以技术联络的联合工作场所，想想身边有哪些可做的事情，作家和演说家Alexandra Levit这样说。他的新书《盲点：成功新路上不要相信的十大商业神话》即将出版。小企业能提供工作，”这里的关键是，少关注网络，多依靠口碑，因为这就是小企业雇人的方式。”忘记工作名称吧，每个人工作的性质，因为人和人之间将更多合作，更加深入。Levit说，”任何方法，只要能使你强调你努力工作的能力，打动客户，动员一个小团队更快得到结果，都能给你加分。”

我们中越来越多人把我们清醒的时间大部分用来上网，用来建立肤浅的、疏远的和过多的联系。但看看这篇文章”脸谱网最近侵入我们生活和隐私所遭遇的反作用力”（好了好了，无可否认，我们无时不刻不在抱怨脸谱网改变了一切，但仍然无法阻挡），或者留意听一听在持续不断的刺激中，”社交媒体疲劳”和互联网导致的孤独，开始想一想，我们是不是应该返回具体的、当地的和更有限的交流圈子。一般来说我们生活中的真理，也同样适用于我们的求职。

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