如何从一名自由职业者变身成为一名创业家

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“比起100%靠我自己的努力来获利,我更愿意通过从100个人身上每人赚取1%来获利。” – John D. Rockefeller.(世界石油大王/世界第一个亿万富翁:约翰·戴维森·洛克菲勒)

我接触过的大多数自由职业者都有成立自己公司的愿望。成立公司往往意味着成立一个由优秀人才组成的团队然后在某一特定领域占据统治地位。比起只是简单地成为一名自由职业者,成立自己的公司有非常多的好处,当然也涉及一些风险。

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从个人作战到成立团队的好处:

1. 你的能力资源库变得更大,而解决问题也变得更容易了

2. 成立公司后你就可以试着去承接那些更为复杂的项目了,要在以前,那些公司都会因为你不够规模而不给你机会。

3. 成老板后你也可以有正式假期了(哈哈)

然而,从一名自由职业者到一个团队的领袖 – 企业主的转变是一件非常困难的事情。创业失败的几率是非常高的。大多数尝试着雇佣员工的自由职业者在几周内就发现自己面临现金流方面的问题,最后只好被迫解散团队并恢复成单兵作战或找个大的公司把自己兼并掉。 Read the rest of this entry »

自由职业者在寻找外包项目时应坚持的“十不原则”

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我第一次做自由职业者去接项目的时候还在上大学,那时我急于做任何网站,会对任何事情都说“可以”,完全不去考虑自己的技术能力或者可能需要耗费的时间。刚开始的时候很好,因为有人叫我做一件技术活。但不幸的是,我很快就发现我要在工作上花费了自己所有的时间,经常吃泡面,而且不能够出去外面享受我美好的大学生活。更惨的是,这些人经常把我的联系方式告诉有类似要求的其他客户(比如,有一位女士一直考虑在网上卖小狗穿的羊毛外套,打算用100美金的预算建立一个电子商务网站,印刷1000本用户手册,并要保证她的客户在Google上搜索“狗”,“羊毛衫”和“爱”的时候这个网站能够在搜寻结果中排第一名)。

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好吧,无论如何,现在已经是4年后了,我现在所处的环境以及财务状况上的改善已经给了我充分的理由去学会回答“不”。对于下面这10个问题,本人几乎总是回答“不”的:

1) 问: 你能先做出一个demo来让我们比较一下再选择合适的设计师/研发人员吗? 答: 不!

我被这个问题搞过一次,当时我很傻,很天真;最终我没有拿到钱又浪费了很多时间。不要在还没拿到钱时就开始干活——这一条真理在任何其他行业都适用,网站设计就该不同么? 假如你妥协的话,最好的情况(虽然比较罕见)是你的客户知道假如必要,可以让你免费地工作(译注:正常情况还是会给你发薪)。而最坏的情况是,他们不付给你钱但仍使用你创造出的成果,而且知道你无法正当的争取自己的权益。可能性最大的情况是,你将什么也得不到,只是在浪费时间。 Read the rest of this entry »

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