对一个自由职业者来说，在某个特定小众领域内发挥自己的专长是比较靠谱的选择。如果一名网页设计师凭借着自己设计出来的城里最好的房地产网站而获得了一定的声誉，房地产中介商们就可能会主动找上他，而不是这名设计师去找这些房地产中介商们。比起专注于不加筛选的去争取尽可能多的各类型客户来说，在某个特定小众领域里起步要稍难一些。至少当你刚开始时，你甚至可能无法只在自己先前选择的小众领域内工作。然而，你也可以通过几种方法来改善自己与潜在客户间的隔阂状况从而直接向他们推销你的服务。

1. 加入当地的行业组织

在大多数城镇里，你都会发现有为各种领域的企业与个人准备的专业性机构。有一些机构在会员资格方面没有限制 – 一名想为古董商们提供销售文稿写作服务的自由写手也许能加入他们当地的行业组织并成为正式会员，出现他们组织的所有活动并与其他所有成员见面。即使你发现自己不够资格成为会员，你仍会发现一些你能够出席并借机发展自己关系网的活动。

2. 为你所在的小众领域创建一个时事通讯

一个能使自己的名字在潜在客户的脑子中留下印象的简单方式就是向他们发送时事通讯。如果你专注于与某一特定群体的企业或个人开展业务活动，那么定期向他们提供一些有用的信息就可以成为和他们保持联系的一种方式。通过信件或电子邮件发送一些你所在小众领域的营销技巧、行业新闻或其他相关讯息是非常容易的事情。

3. 参加行业会议

你可能还没准备好去花钱购买一个全国性行业会议的席位，不过区域性的会议一般要便宜很多。你也许想拿一份供应商目录，或者你可以在行业会议上四处走走来开展一些有效的社交活动。无论采用哪种方式，请准备好将重心放在你能为那些来自你所在的小众领域内的与会成员所能做的事情上。

4. 重视你的作品履历

即使你现在的大多数客户都不处于你的目标小众领域内，你的作品履历仍需将关注点放在那些你将来想要重点发展的作品类型。你的个人网站、名片，甚至包括客户对你的评价等都应该体现出你目前所在的小众领域是什么。

5. 研究你所选择的行业

即使你选择主要在行业里的某个小众领域开展工作，你也因此成为该行业的专家。你应该清楚为了帮助你的客户你能够做些什么。比如说作为一名主要为餐厅设计菜单的平面设计师，她就应该具备向客户说明一份菜单如何才能用来推销某种特定菜肴的能力，说明的内容还要包含那些与设计不是很相关的细节。如果该设计师能具备和客户谈论菜单上的菜式是如何定价的问题的能力，那么这类细节就能使这位设计师从一名好的设计师变成该地区餐饮业主争相雇用的热门设计师。

在一个小众领域内开展自由职业

只在一个行业内开展工作是很多自由职业者们获得丰厚收入的方法之一。比起接不通领域的项目来说，只在某个小众领域内工作虽然会让你工作内容的重复性升高，但却能使你成为自己所在领域的专家，并使你在向客户推销自己的服务时变得容易得多。这种专业化甚至能够提高你的收入比率：客户一般不会愿意为一个“全能”的自由职业者支付高于一般水平的费用，而那些能解决客户特定需求的“专业化”自由职业者们就能获得他应得的更高报酬了。

本文作者Thursday Bram是一名自由撰稿人。她通过个人博客ThursdayBram.com发表与自由撰稿的商务方面相关的文章。

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