我在出版业前辈老猫的网站上，针对「编校作业行情」这篇文章中的问题，提供了一点个人经验。原始的读者问题内容，主要是关于接到外包项目时的计价方式；老猫兄在编校工作的分类、以及「视情况报价」方面提供了详细说明，有兴趣的朋友可以过去参考一下。

至于比较广义的「外包」项目计价方式，我的一点经验是这样的：第一个最大的原则，就是无论如何不要在还没看到工作内容时就报价。

很多人在自己网站上、或是在接到信件询价时，往往连桉件内容都不知道，就直接报出翻译一个字ｘ元、排版一页ｘ元、插画一张ｘ元的价码；这样的好处是简单明瞭、而且没来往过的客户也许成交较快。但缺点其实比优点更多，随便举几个：

* 对于内行的顾客来说，不看内容就报定价可能就是品质没保证的表现；虽然把软件说明书和前出师表翻成英文都很难，但怎么可能是一样的价格？

* 单位分得越细，顾客杀价越容易；无论事前杀价、或是事后借口不满意而杀价，一个字杀两毛，损失可能就是好几千；

* 很多东西的品质是不能用太小的单位来计算的，只有生产线做出来的东西比较适合；即使如此，像是电脑处理器这类「有智慧」的东西，从原厂出来也得以「一千个」为单位计价。:D

所以再强调一次，不看工作内容就报价、而且报单位定价不是不行，甚至是很多业界行之有年的方法，但这样的方式长期而言对于工作的附加价值不会有帮助。

工作的计价方式有很多种，提供一种供大家参考：

1. 先估计自己工作一小时的行情

一百块也好、一万块也好，视自己的能力、经验、速度、名气、成本等等而定；正确评估自己的能力、以及顾客的承受范围是很重要的，否则一开口可能把客户吓跑、或是事后造成客户不满，打坏自己名声。然而，工作一段时间上轨道之后，报价也可以变成过滤客户、测试客户底线的工具；运用之妙，存乎一心。:)

2. 大致估计工作所需的时间与其他成本

当然，这必须看到实际工作内容（至少是范例内容）才能决定；例如每排这个特定版型一页、完成一整个桉子、翻译完一本书，在目前的工作负荷和条件之下需要多少时间；越难的越多、越简单的越少，这样对主客双方都很公平吧？

当然，还有很多这项工作本身之外的条件要考虑，像是手上可能还有别的案子在做、这个案子的的可能价位和潜在效益（如果可以收到行情的三倍，当然要优先；但不能因而耽误其他客户的桉子）、需要的额外资源（像是採访时间和成本、是否需要买参考资料等等）。

工作所需的时间和成本估得越准，顺利完成工作、获得合理利润（换句话说，就是避免做白工还挨骂）的可能性就越高。对一般人来说，估出翻译1000字的文章（假设已经确认过内容）要两小时应该比较简单，估每个字7.2秒应该就没那么容易了吧？

3. 计算整个案子的费用

如果以上关于的估计正确，应该就不难算出整个桉子可以收取的费用；对于不常来往的客户，可以稍微加上一点弹性空间（5%-10%左右吧）；除了应付对方议价之外，还有一点「保险金」的作用。

新客户因为工作习性与沟通方式不熟悉的关系，比较容易出状况（例如桉子做到一半，因为主管不满意又撤回一改再改，或是一个小桉子要见面开七次会）。万一真的发生，这些「保险金」还可以多少贴补一下；如果没有发生，就当作这次的奖金和下次降价的空间。

当然，这个部份如果因为守不住而被客户砍掉，那也只好认喽，但至少还不会伤到肉。

4. 决定折扣

前面提到「弹性空间」，现在则是谈折扣。弹性空间是暗的、折扣是明的；你不必告诉客户多算了10%弹性空间，但可以告诉客户因为某某原因去了零头或打了九折。

折扣的计算原则很多，像是客户的属性、预算、未来潜力、是否长期合作等等。不过通常是在跟某一客户合作够久、关系愉快之后，除了去掉一些弹性空间之外，也因为已经了解客户的产业知识、工作流程、付款条件，因而能够减少自己的作业成本；所以，这方面应该回馈一些给客户。

5. 答复计价原则

无论如何计价、是否给予折扣，都必须准备好客户询问时的回答方式。像上述这样的计价方式，有些客户或许觉得有点随兴；因为别人是Ｘ字乘以Ｙ元，总价等于Ζ，你报的却是总共12500元，跟原来的数量看不出直接关系。

其实不然，我们只是计算方式不同而已；当然，不需要把上述计算流程一五一十告诉客户，通常只要回答是「by project」（整个案子计算），依照内容和难度、时间等等条件来估计，而工作品质和整体价位都令客户满意，通常这样的说法都是可以被接受的。

然而，请务必记得不要同意客户反推小单位的价格；例如某个1000字的案子这次收了3000元，如果客户问：「喔，那就是一个字3元嘛」，请绝对不要点头；宁可往后某些规模类似、但比较简单的案子少收一千，也不要让客户订下单价。

不过如果是长期配合的客户，类似条件的桉子总会出现一个固定的费率；总不会差不多的桉子一次收一千、一次收两千。这时候可以和客户协议出参考的计价方式，但原则是：1. 最小单位不小于「页」，2. 数字仅供参考；难度超高、或是时间超赶的案子还是不在此列。

但话又说回来，偶尔将难度超高、或是时间超赶的桉子用一般方式计价，并且让客户知道你的好意，也是一种笼络人心不错的方式。

6. 长期合作

跟固定客户合作久了、自己也习惯这样的计价方式之后，久而久之估算费用就会变成一种反射动作；只要看到案子，就可以估出大致的价位。当然多少会有失手的时候，但是这种计价方式省下的时间和多余的利润（相较于「以字计价」之类的方式而言）应该足以弥补而有余。

不过搭配这种计价方式的必要条件，就是限制自己工作的专业范围；案子最好都接自己熟悉的产业领域、精通使用的语言、使用熟悉的软体或工具。否则工作容易出错、成本和价格容易估错也就算了，多出几次问题之后可能把自己的路给走死。

换言之，能用自己的方式开价、而且开出好价钱的基础，就是工作品质必须符合开出来的条件、品质得到客户认同、让客户觉得至少值这个价，以后才有继续合作的机会。

当然，这些加起来只是计价方式的一种而已；还有很多方法依工作领域、个人习惯、客户类型而异，很难一概而论。上面这一套只是提供一个思考空间，让大家了解看似简单的计价方式，其实还有很多角度需要照顾到。

希望大家都工作愉快，而且找得到自己和客户都满意、而且能舒服过接案生活的计价方式。:)

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“新劳动法是个触发点”，国际知名经济学家张五常曾在自己的博文中提出，新劳动法的“无固定期合同”让很多用人单位在聘用人员的时候更加小心，为了规避终身员工这个可能的后果，转而使用更多的短工，这个现象早在美国大学的“教授终身制”制定时已经出现过。

而随后的经济低迷更是为短工时代的到来拉开了帷幕，裁员、减薪之后，本来3个人完成的工作量现在只留下了1个职位，解决的方法只有使用“短工”，而为短工支出的薪水也不计入固定成本，实在是划算之举。不同于社会因素的被动性，新新人类的生活方式也显示了短工热潮的势不可挡，不再因循守旧、不想每天看着老板的脸色、更不能让自己变成工作的奴隶，很多年轻一代正是抱着这样的决心，开始了自己的短工之路。

为了追求生活和工作的平衡

大学毕业就做“海漂”，一转眼快10年了，志君算得上是广告设计行业的“老人”。最初来到上海的时候，为了拿上海户口，和一家有申请资格的小广告公司直接签下了2年合同。合同期满，抱着人往高处走的决心，志君跳进一家4A公司，“就好像签了卖身契一样，都说4A苦，没想到真的是天天加班，完全没有自己的生活，我老婆那个时候还没跟我结婚，差一点因此就掰了！”志君回想起那个阶段，还唏嘘不已，好容易坚持了半年，一狠心辞了职，在以前的小广告公司 “挂了单”。

“就是类似合伙人的合作方式，我可以用以前公司的名义接自己的活儿做，当然我也会优先接他们的单子，价格更优惠。”采用了这种方式后，志军可以更轻松地支配自己的时间，幸运的是这家小公司在志军走后也一直没有找到合适的设计师，所以顺理成章的把设计工作都外派给了志君，这也保证了他每月的固定收入，而另外一方面，在4A的工作经验也给了他更多机会，出色的工作能力使4A公司很放心地把一部分设计稿子交给他，而原来的4A公司同事在跳去了别的公司工作后，也会介绍一些工作给他。

虽然每个月的收入不是特别稳定，但是综合下来也不比在4A公司差，而且几年下来，他的客户范围也在慢慢扩大。算的上意外收获的是，前阵子的经济危机非但没有影响到志君的收入，反而由于很多4A公司裁员的缘故，他有了更多外派设计工作。“本来最担心的是福利没有保障，后来想想也没什么，自己交上呗，谁让我现在是自己的老板呢？”

职场点评：

在IT业、教育业、广告业、咨询业，Freelancer早已不是新鲜名词，通常这些领域充满全职短工。对全职短工来说，他们的生活收入仅依赖短工，与单位的协议关系大多是口头形式，任何一方可以随时终止劳动关系，这会让另一方措手不及，权益受损，所以自我保护和维权是首先需要关注的。法律规定短工族订立劳动合同时可以采用书面形式，也可以采用其他形式。很多短工族都仅仅凭着当时双方的口头约定，在利益受到侵犯时碍于面子或出于其他考虑不努力争取，往往处于劣势地位。

所以，短工族最好是跟用人单位签订一份书面非全日制劳动合同，并在合同中就用工期限、劳动时间、工作内容、劳动报酬及支付形式、保守用人单位商业秘密等内容进行约定。如果用工单位无法提供这种合同的话，短工族不妨从网上寻找合同范本，自己制作一份。另一方面，正如上一个例子中的志君所担忧的，“ 全职短工”的社会保障费往往没有人交，其实按照法律规定，社会保险费应该是首先由用人单位支付，再由该劳动者以自由职业者身份向社保机构缴纳。

想做双面人，透一口气

Crystal有2张名片，一张是贸易公司的总经理秘书，另外一张是婚礼司仪。“好像双重人格一样，白天在公司里，老板是个很古板的人，公司要求要穿职业装，也不能说说笑笑，基本上除了工作的事情之外就要闭嘴，8小时都要不苟言笑。”Crytal在英国读的是工商管理，回国以后正好赶上经济低迷，悠悠荡荡了好一阵子才找到了眼下的工作。

无论是薪水还是工作性质，都符合Crystal的要求，但是上班没有多久，她就发现自己在这么严肃的环境下实在非常压抑。“好几次，我都想跑回英国去。想想在英国多开心，一边读书，一边在服装店打短工，攒够了钱就去其他国家旅游，一路上就是吃好吃的，晒大太阳。”在这番矛盾下，Crystal的一个朋友的婚礼让她找到了新的方向。“她还惦记着我小时候主持学校活动呢，非要让我做她的婚礼司仪。”Crystal帮朋友策划了整个婚礼，安排了游戏和表演，更一手写了婚礼串词。结果婚礼还没有结束，她就接到了好几位准新娘的邀约。

“真没想到，读书时候主持学校演出的经验还能发光发热呢！”从此Crystal的主持事业一发不可收拾，她常常在包里塞着运动鞋和休闲装，一下班就换上直奔婚礼场地彩排。周末更是经常要赶好几场婚礼，“本来是凭兴趣做着玩的，后来越来越多的人找我，收入也多起来，一般一次婚礼总能拿上1000元左右，都赶上我上班的工资了。”但是Crystal并不打算放弃她现在的工作，毕竟她的专业知识只有在工作中才能得到锻炼和运用。

职场点评：

这一类型的短工，也被是通常所说的兼职。与时尚为伍的健身、演艺、婚庆等行业都是年轻“兼职短工族”大显身手的“舞台”。健身、演艺、婚庆的非全日制就业人员中，年轻人占绝对优势，平均年龄约30岁；由于在这些行业中，技能是体现自身水准高低的重要砝码，因此，对学历的要求不明显，大专及以上学历约占60%、高中及以下学历约占40%。兼职短工行业容易受市场供需波动和季节变换因素的影响，因此，其“身价”也就随行就市地上下浮动，而自身的工作能力更是直接和收入挂钩，以Crystal为例，她每次担任司仪的收入为1000元，一个资深优秀的司仪为1500元，而对于普通的司仪则只有500元，不断提升自身的专业水平是最重要的筹码。

从前，“短工”从业者大多是通过熟人介绍等方式来寻找工作机会，但是这个就业市场也在不断完善，数据显示，现有“短工族”通过“中介公司或职介介绍”就业的已经升至40%、“亲朋好友介绍”约占30%、“社会招聘”约占20%、“自我推荐”约占10%。可见非全日制就业用工的招聘渠道趋于多样化。最后需要提醒“兼职短工”的是，要处理好正职与兼职的关系，不能因为“打短工”而荒废了正式的工作。如果单位有明文规定不许兼职，个人应该遵守单位的规定。

第三方派遣，短工可能变长工

Simon来中国已经5个月了，他是被一家台资劳务公司聘用以短期派遣的形式来上海的，主要是为台资商场营销公司创建上海的分公司。当时接下这个工作的原因挺简单，因为他在澳洲的房子刚好重建，所以很希望有个外派工作。他曾经在中国进修过1年，所以被选中负责上海的分公司，同时在快速消费品领域的工作经验，也让他可以和上海方面的客户很快取得联系。而这份工作相对于长期工作来说，工资高出了将近3成，而且允许家属随行，甚至还有10%的跨国津贴，Simon实在想不出还有什么理由对它说不。

回想起这5个月的工作，Simon还是非常满意的，从公司的注册选址、人员的雇佣、业务的展开，都已经达到了公司的要求。眼见着分公司的运作已经初具规模，而自己澳洲的房子也建得差不多，他真是说不出的开心。不过刚收到的一封营销公司的E-Mail，让他有点犯难。他们对他的工作表现非常满意，有意愿与他签订直接的雇佣合同，邀请他继续在这个位置上工作下去。本来这是劳务公司与他签订的雇佣合同，而且派遣期只有半年。现在营销公司希望他能够成为这个岗位的长期员工，是留还是走呢？

职场点评：

对于很多人来说，第三方派遣，可能还是个相当新的名词，指的是派遣机构根据用人单位的需求和标准，为用人单位派遣符合条件的人员。早在上世纪 50年代，“派遣”就已经风靡欧美，目前，美国的派遣员工已占到总就业人口的50%，日本也达到了总就业人口的1/5。按照一家知名劳务公司的数据，目前已有62%的被调查企业使用了派遣员工，其中科技研发行业有80%的企业采用这种形式，法律、财务咨询领域企业使用的比例相对较低，也达到了56%。

在上述调查对象中，10%的企业有超过一半以上的员工都是派遣员工。短期派遣可以回避办公室复杂的人际关系，保持自由弹性的生活状态，而且不排除受雇者未来与企业签订长期合同的可能，国外大约有1/3的职业经理人通过这一渠道顺利实现转型。找份短工“跳一跳”，也许是跳到下一份好工作的完美跳板呢！

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如今，他的公司只有3名正式的雇员，却有着50多名“SOHO”族帮他打理生意。

SOHO（Small Office & Home Office）— 这个在互联网上广泛使用、意即“单独办公、在家办公”的名词，也成了对自由职业者的另一种称谓，他们不受制约、不受发展空间限制，按照自己的兴趣爱好自由地选择工作，这种自由而又浪漫的工作方式早就对人们颇具吸引力。而经济危机使得这样的方式开始成为中小企业创业者们的“最爱”。

比如，迈克尔·哈尼克就在家利用现代通讯科技，把50多名“SOHO”电子通勤族连接在一起。“他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和公司联络以便协调工作。” 迈克尔·哈尼克说。这一时髦的工作方式现已变成世界性趋势。目前在美国已有1／5的工作人员是SOHO族，且以每年5％的速度增长着。日本、韩国和中国香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的案例，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。

位于美国阿灵顿市的人力资源咨询公司——沃森·怀亚特（Watson　Wyatt）公司的高级顾问简·魏茨曼表示：“随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO企业越来越多，企业的开支大大降低。” “但企业完全依靠SOHO族那是不行的，流动性队伍可能造成公司的不稳定。” 简·魏茨曼说，“你可以补充团队的核心力量，但不能100%依靠SOHO族来取代团队的核心竞争力。”

由于没有租用仓库的成本及员工工资、医疗福利支付的减少，迈克尔·哈尼克估计，采用SOHO的办公方式使其降低了公司65%的经营成本。“这是一场巨大的革命，”简·魏茨曼表示，为节约开支，部分企业已裁掉了行政方面的雇员，基于互联网的SOHO队伍每天也在不断壮大。如一些优秀的网页设计出自于SOHO族，他们出于兴趣爱好建立的一些个人网站有的还引起了大公司的关注，于是，合作又成了这些SOHO族们事业的又一个新起点。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务行业的SOHO族。

“我打算开始新的职业，把这些年的工作经验和客户资源积累起来，正式加盟成为SOHO创业族的一员。” 经历了4次被裁之后的劳伦·海登已开始着手建立以自己名字命名的房地产代理公司，她说：“我已厌倦了没有保障的工作。”

“受传统观念的影响，一些SOHO族不敢或不愿意负债进行创业活动，甚至把 ‘既无内债，又无外债’ 的国债观念推广到企业的资金营运方面，认为是 ‘自力更生’ 的一种象征。作为一种现代创业，这种注资和经营观念其实很容易束缚企业的发展，SOHO族创业阶段对经济管理的核心问题就在于 — 科学而慎重地做出合理的借入资金决策，以谋取最佳的经济效益。” 劳伦·海登说。

吉姆·拉则尼克是迈克尔·哈尼克的客户，也是哈尼克通过网站Craigslist 联系到的SOHO创业人员之一，他原本是一家计算机软件公司的测试员，2007年，当49岁的吉姆·拉则尼克下岗之后，他建了一家计算机维修服务网站，主要是帮助一些企业完成照片扫描、数据处理、计算机维修等方面的工作。

“如今，我每周的工作时间约为20个小时，收费每小时约35美元。相比过去，薪水确实低了许多。” 在吉姆·拉则尼克开始他新的网站建立后表示，“但现在交通费用、购装费用相比从前降低了，而且每天的业务量也在加大，所以收入差不多同从前相当。”

吉姆·拉则尼克表示目前已有足够的积蓄能支撑至退休以后。“很庆幸多年前我已开始了一个比较详细的退休计划。”　他补充道，“我每天早上醒来都很高兴，我喜欢目前的这种状态。”

“这种职业变化带来的欣喜你是体验不到的，” 吉姆·拉则尼克说，“对我来说，目前还没有理由让我不再做SOHO创业一族。”

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ScriptLance是由一家总部设在加拿大名叫R3N3 International Inc的公司运营的外包中介平台。该平台使雇主们能更容易、方便地找到自己需要的编程、设计人员来完成自己的项目。

该平台设立于2001年，早期只是R3N3 International Inc为了应对客户个性化编程需要而设立的站点，现在ScriptLance已经发展成为网络上最流行和最成功的外包中介平台之一；ScriptLance使更多雇主节约了雇佣专职编程或设计人员的成本，也使众多自由职业编程人员或设计人员获得了收入来源。

ScriptLance的名称中所带的“Script”(脚本)这个单词已经很清楚地表明，该平台上发布的项目是以网站编程(java,c语言,php等)与设计类为主的，当然也有部分较为简单的工作项目，如数据录入、建立外链等等；在访问量方面，Scriptlance.com目前的ALEXA排名是第21166名，其中前五大流量来源地是：

United States(美国) 29.0%
India(印度) 28.4%
United Kingdom(英国) 5.0%
Bangladesh(孟加拉) 4.2%
Germany(德国) 3.7%

从上面的流量统计数据可以大致推断出，ScriptLance这个外包接活平台上的服务买家主要来自英、美两国，而服务提供者也就是你的竞争对手将主要来自印度(其实无论哪个外包平台，来自印度的自由职业者都是很多的，因为他们开价低、懂英语，较受英美买家亲睐)、孟加拉等南亚国家。在中介费用方面，ScriptLance和GetAFreelancer一样都是提取10%的项目费用作为手续费；如果你是刚开设的账户，帐户余额将为0，而接到项目后你的账面余额会先变成负数(预扣的10%中介费)，等项目完成买家同意付款后再从你的项目款中扣；所以你可以要求买家先escrow一部分或全部项目款再接受项目，不过大部分买家不会接受这种要求。

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好吧，无论如何，现在已经是4年后了，我现在所处的环境以及财务状况上的改善已经给了我充分的理由去学会回答“不”。对于下面这10个问题，本人几乎总是回答“不”的：

1) 问: 你能先做出一个demo来让我们比较一下再选择合适的设计师/研发人员吗? 答: 不!

我被这个问题搞过一次，当时我很傻，很天真；最终我没有拿到钱又浪费了很多时间。不要在还没拿到钱时就开始干活——这一条真理在任何其他行业都适用，网站设计就该不同么? 假如你妥协的话，最好的情况(虽然比较罕见)是你的客户知道假如必要，可以让你免费地工作(译注：正常情况还是会给你发薪)。而最坏的情况是，他们不付给你钱但仍使用你创造出的成果，而且知道你无法正当的争取自己的权益。可能性最大的情况是，你将什么也得不到，只是在浪费时间。

2) 问: 你是否可以给我们打个折? 答: 不!

有很多的公司不认同网页设计作为一种服务，其价值超过了每小时20美元。这样的公司绝不应成为你的客户。我在毕业后的前几年，曾经把“有活干” 的意义定位得很高，为此我宁愿做大量的工作。让我告诉你，这并不值得，真的。记住，你打了个折可能是帮了这家公司的忙，但另一方面，你却伤害了你自己的未来，和你的家人的未来。现在，我会马上把我的时薪提出来，而这虽然可能会淘汰许多潜在的客户。这真的是个简单的数学问题——假如你的薪水翻了一番而你的工作量缩减一般，那么你仍然赚到了同样的钱，但是只花费了一半的时间。假如你做了出色的工作，就应该得到报酬，总是会有其他可比较的类似“公司”肯为你做的同样的工作而付双倍的工资。

3 ) 问: 你会负责注册我的网站和提供主机服务吗? 答: 不!

相信这似乎是一个好主意——白给的经常性收入，对吗? 嗯，也许吧…假如首先你能让他们肯付钱给你，并且你能够忍受为了每月赚到10美元而必须付出整晚的时间来做无休止的电话支持。看吧，一旦客户认为你对他们的电子邮箱和网站功能负有责任，只要他们在家里的电脑上发现他们的电子邮件有一丁点儿的问题，或者看到出于各种原因而出现的网页错误，你肯定会在任何可能的时间被他们的电话骚扰。信不信由你，我甚至知道我的一个朋友，他的客户打电话过来找他问有关手机功能的问题，只是因为我朋友为他的网站提供主机服务。不要这样做了…这不值得的。提供他们一个注册商和托管公司，让他们自己注册去吧。

4 ) 问: 你能复制这个网站吗? 答: 不!

现在你可能认为我回答“不”是严格从道德的角度来考量的，虽然这是事实，但也有其他同样重要原因。首先，假如他们正在抄袭一家网站，他们就有见不得光的想法而且很可能你将因此不能得到按时发放的或全部的薪水。其次，做这类工作会把你降格成一只猴子，虽然有时为了支付账单你会偶然做一些这样的工作，但是为什么要刻意追求它? 第三，假如它真的是一个的拷贝，你能收获的将只是钱(译注：完全没有创新性)——你真的不适合用它来做你工作的样板，而且，这种类型的客户你将来肯定不愿意与他再次合作。

5 ) 问: 我可以用我电子网站未来的销售盈利来付你开发网站的费用吗? 答: 不!

我讨厌悲观的看问题，但是，当我被问到这个问题的时候，我要告诉他们，他们非常有可能会赚不到钱，然后令我拿不到钱。是的，我知道也有例外。所以有时候，我会问及他们的业务、市场营销和收入计划，其中99%都不能回答出来。他们只是简单的认为销售T恤衫将是因特网上的一个新概念。我经常会陷入必须支撑我和我的家庭的压力中，所以我不能这样投机的工作——所以我向他们推荐雅虎购物频道或CafePress，十之有九，他们终究没能建立起自己的网站。

6 ) 问: 我有一个好主意。你想不想…? 答: 不!

和第5条没有多大的不同，只是假如你同意了将可能会耗费你更多的时间。重申一次，别尝试着成为另类，假如这个人除了对这个主意高谈阔论以外对潜在的业务没什么建树，那么你现在开始做的任何工作都是纯粹的慈善(也许你觉得这没什么不妥)。不过，老实说，我倒宁愿把慈善免费的给予我的家人和朋友，使大家更亲密，而不是给予生疏人。相信我吧，假如有人真的有一个好主意，他会把你当成合作伙伴同时也会付你工资的。

7 ) 问: 可以给我你的即时通讯帐号吗? 答: 不!

假如是一个在项目中我可以信任的人，我可能会告诉他，但作为一般性原则，我告诉顾客说：不把自己帐号的告诉别人是我的一般原则。道理是显而易见的——他只能排在你的生活和其他客户之后。假如很多客户把你看成一个随叫随到的雇员就糟了。这也是为什么你当初辞去普通的公司工作的原因…

8 ) 我可以在做好以后再全额付款吗? 答: 不!

我要求首付50%的钱(除非它是一个很庞大的工作——那样也许是33%)。我需要保证他们确实会“买进”这个项目，而且这样我才可以计划收入、支付帐单和温饱问题。那些想最终才付款的人很可能在你做了大量工作以后全身而退了。

9 ) 有没有什么办法可以今晚或者本周末把它做完? 答: 不!

一旦他们知道你肯帮他们一次，他们就会在未来继续保持幻想。现在你可能已经选择开夜车干活了(我经常这样做)，但不要作出承诺说会把工作在夜间或周末/假期做完。我知道很多自由职业者都在晚上和周末工作，所以可能会出现这样的问题。你选择做自由职业者的原因就是自由，是吧? 不是吗?

10 ) 我能相信你不会在其他项目上使用这个成果吗? 答: 不!

这是一个很敏感的问题，因为大部分客户都会误会它(不管怎样，知识产权是一个棘手的课题)。在我要求所有新客户签订的条款中，我要确信他们都知道(1)他们的代码利用了其他项目的代码，而这些被参考的项目我没有要求他们付款，(2)我或许会把他们项目中的代码用在其他项目上，以及(3)，他们拥有的是项目作为整体的代码和实现(已经做完的网站)，而不是实际的代码块(登录系统，图片上传系统等)。我为我的生产力和速度感到自豪，我随时都需要使用其他项目的代码来完成这项工作，而不会提及我曾经卖掉的一个关于股票的flash，那可能需要参考其他旧代码才能做出来。他们并没有支付你来创建以供他们再次向外出售的代码，因此要确保他们知道，他们拥有的只是项目的实现，而不是里面的代码。

我敢肯定还有其他的问题。随意加入你自己的条款吧，记住，你将获得一个不用大量付出而能获得成功的机会…

最近几天我的这个帖子得到了很多的关注和评论。现在你已经看完了，记住这点：这个帖子并不是一个系统的、无所不包的讨论关于自由职业者和客户之间关系的文章。实际上，我更可能整晚的为客户工作，仅仅因为我喜欢这个客户或者这个项目; 但是，在这样一个描述自由职业所碰到的问题的帖子里，说这些都没什么意义。所以不要认为本文是一种全面的哲学，它只是个指导，能够帮助我避免一些我曾经掉过的陷阱。

来源：由IT者网站翻译自英文Blog

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目前经济危机的影响已经开始在世界各国特别是几个西方发达国家显现：银行破产、股市崩盘、消费低迷；面对这样的经济形势，许多公司开始厉行节约，减少额外 支出；这对身处中国的自由职业者们自然不是什么好消息，因为这意味着今后将很难从欧美公司那接到项目了。

情况真有这么糟吗？作为一名Freelancer的你又该如何应对这种经济可能陷入萧条的局面呢？国外一位自由平面设计师在私人博客上给出了他的建议：

1. 更加仔细地挑选合适的客户

在这种动荡的经济环境下公司突然倒闭是非常常见的事情，所以千万不要让自己陷入还未领到报酬，公司却已经关门大吉的境地。

当一家公司正处于经济危机的环境中时，增加广告支出是比较不寻常的决定；这可能对他们来说是一项赌博，希望藉由增加销售收入来度过危机，但问题是这招并不见得总是有效。

如果这招不见效，一般公司就会宣布破产结算从而逃避债务。一家已经宣布破产的公司是没有义务补发你酬劳的，尽管你可能已经很用心得把项目给完成了。如果你开始当心一个客户的财务状况，那最好的保护自己的方式就是让客户预付项目款。

2. 留意那些希望外包自己设计项目的公司

在这种经济环境下，许多公司都不愿再增加任何新的设计员工。这就意味着，它们更倾向于雇用自由职业者而不是固定员工来完成工作。这在设计领域是降低成本的常用方法：将设计工作外包给像你我一样的自由职业者们。照着这个思路去寻找你的潜在客户，相信你会打开一些新的门路。

3. 利用好你作为一个自由职业者的优势

作为一个自由职业者你没有被任何一份工作束缚住。你在以何种方式、在哪里及何时开展工作方面有极大的灵活性。这正是传统的全职设计师们所缺乏的。这意味着你能选择在家工作，从而节约了花在汽油或其他和工作相关的费用，进而降低了开销。

4. 寻找大量的小型项目

作为一个Freelancer你有两种赚钱的方式：完成一个大型的项目或接许多小型的项目。随着收入的下降以及信用度的降低，许多公司已经不大情愿为一个新的网站或一次直邮营销花上数千美元。在这种经济环境下，这些公司是在寻找“一夜情”而不是“婚姻”，所以你应该留意那些有许多小项目需要外包的公司。这些小项目对自由职业者来说是非常好的，因为你可以很快开始，很快结束，完成后就不用再去理会它们了。

5. 关注那些非营利机构发布的工作机会

人类的慷慨品性一直让我感到惊喜。你可能会认为在经济危机到来时人们会开始攒钱，以备急用；虽然某些情况下这种判断是对的，但也有例外：当经济危机发生时期，人们捐献给慈善机构的善款数额是有可能在增加的。这就意味着这些慈善机构或非营利部门可能会需要更新他们的网站或为新的筹款活动设计各种材料。所以你应该关注你所处地区非营利机构的设计需求。

6. 寻找政治家们或政府部门发布的工作机会

即使是在经济衰退时期，政治家们和政府机构总是有钱的。尽管美国2008年的总统选举已经结束，但你要知道很多政客已经开始为2009年和2010年的选举在做准备工作了。政治家们和政府机构对Logo、名片、庭院、直邮宣传明信片或宣传小册子的需求是不会间断的，所以你应该留意这个领域的工作机会。一般这个领域的工作报酬都相当丰厚同时还比较容易完成。

总结

我希望这些建议能让你了解在经济危机中应该如何保护好自己，虽然我不是一个预言家，但我相信慢慢得这种经济动荡局面将会趋于缓和。我们设计界是一个强大和灵活的群体，作为设计师，我们有着良好的适应能力，相信大家一定能最终克服现在这种不利的经济局面。

文章来源：colorburned.com

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