在MicroISV （一人成立、而且没有外来资金的软件公司）的世界里，经常可以听到某某人辞掉上班工作、自己创业开小公司的故事；而接下来的情节则多半是尽可能保持经营的目标精准、把工作的每一分钟都用在开发产品上，直到产品跨出大门为止。我个人觉得不尽然如此；其实即使在开发产品的过程之中，还是可以另外接外包项目来做。

当你在一边开发或许可以养活你下半辈子的产品时，又同时接外包项目来做，听起来是有点笨：如果这个产品有机会大红大紫，何必分心东赚一点、西赚一点？如果能早一点让产品上市，就能早一点赚到钱，不是吗？

道理之一是即使产品很快上市，也并不一定是成功的保证。依照我个人的观察，通常小公司比较常见的两个问题，其一在于活得不够久，无法撑到产品上市加入战局；其二则是没有足够的资金，在时机成熟时执行适当的广告策略，因而错过良机。

对于小公司而言，筹措到足够的资金，活到让产品获得市场注意，大概是除了产品品质之外最重要的事情。让大家愿意在部落格上写这个产品、登上相关媒体、或是成为上班族茶余饭后的话题，都需要一些时间来酝酿；公司和产品即使能成为市场上的明星，也需要相当长的时间。所以，如果公司撑得不够久，或许就会错失出人头地的机会。当然也有像Delicious Monsters这样一炮而红的公司，但你我或许都不会碰到这样的机会。

没有适当的策略性广告行销，是小公司经常错失良机、甚至整个失败的另外一个重要因素。这裡所说的广告，并不是花大钱在大媒体、大网站上买版面，而是花个几万块台币（译注：原文说的是500至2000美金，各地广告行情当然有所不同）在适当的时机、特定的地方投资广告。对于刚起步的小公司而言，这样的做法就可能创造出不少机会。

或许你可以考虑赞助像是Gnomedex这类规模不大、但拥有影响力的社群。只要做一点合理的投资（通常这类赞助的费用从一千美元起跳），你的名字就会出现在几百位科技界的顶尖人物面前，而且其中可能有上百位正在写部落格。还有什麽其他机会，能比这个更能让你把名字展现在150个具有影响力、又喜欢写有趣新事物的部落客面前？

如果有机会在某个会议中，用1500美金买到一段在研讨会中介绍或展示产品的时间，你愿意吗？

如果有机会在某个会议中，用1500美金买到一段在研讨会中介绍或展示产品的时间，你愿意吗？

你愿意花1000美金办个营销活动，准备10部iPod Shuffle当作赠品吗？

何不在预算年度结束之前，帮你的产品买三四个Google AdWords关键字广告？

你愿意付费找专业高手帮你设计标志、网站、以及名片吗？

其实，有很多小公司的成败就决定在这些相对较低的投资上；所以反过来说，在开发产品、让小公司成长的过程之中，接外包项目来做还是有其必要的。或许这样看起来有点像是模糊了营运的焦点，但如果挑对案子就不会。

如果你刚刚决定辞去上班工作、成立自己的公司，或许已经开始节衣缩食存资金。你可能很难相信，我现在可以靠1000美元活多久；当我还在上班的时候，同样的钱可能一眨眼就花掉了，但现在却可以养我4个月。如果你在创业之前已经存够一年的生活费，那么接案子赚的额外收入或许就能供你买到更多机会。

1. 如果接外包案子赚到钱，至少可以让你不用那么急着回去上班；换到的这几个月时间，或许正是产品的成功契机。

2. 你可以用这些钱适当的登广告、或是出门拜访重要人物等等。

3. 它可以延长产品的开发时间；或许只花3个月也可以开发完成，但如果可能的话，我宁可花6至7个月确定功能完整、运作正常。

4. 这些额外收入可以大幅提振士气；连续几个月没收入是很令人郁闷的（我真的了解‥‥），如果偶尔能有一笔小财进帐，除了让自己重拾希望之外，还可以降低自己和家庭所承受的压力（这一点我老婆一定有话要说）。

5. 有钱就出去吃大餐！有额外收入就放轻松一点，不要绷得太紧；承受的压力越低，你的产能就会越高。

6. 有一些案子可以做，反而能让你更集中在主要的产品开发工作上；如果你连续写了16个小时的程式，第16个小时写出来的东西可能就是堆垃圾。我甚至可以保证，你后来一定会重写那个部份。所以，另外接的桉子可以帮你从原来的工作中释放出来；如果你已经想程式逻辑想破头，不妨抽身写点简单的 HTML 调剂一下。

然而，除了上述的这些优点之外，也有些地方是值得留意的：

1. 挑选适当的案子来接是很重要的；理想状况下，最好是从过去合作过的厂商接案，以便精准估计完成案子所需的时间。

2. 挑选能在晚上或週末做的案子；如果是一星期得花三天做、或是经常要花半天跟客户开会的案子，最好别碰。

3. 不要自低身价！这一点是非常关键的，因为便宜桉子需要花的脑细胞、或是必须解决的问题，并不一定比贵的案子更少。

4. 但也不要为了赚钱接太贵的案子！如果你有几十万的案子可以做，那也很好；但如此一来，你可能就无法专注在主要的产品上。赚大钱很棒，但别让它迷惑了你的目标。

5. 绝对不要从主要产品中衍生出新案子！首先，这里可能会同时衍生出智慧财产权的问题；其次，你可能会为了客户的需要，对产品做各种各样的修改，这些都不是好现象。你必须随时清楚记得最初的目标，不要在产品完成之前就做只有一个客户用得着的零星修改。

6. 拜托，千万一次接一个案子就好，不要跟我讲任何理由。

如果你问，我说了这么多，自己真的就这么做吗？是的！

我从离开上班族生涯开始，就一直在接外包项目做，但顶多只做中等规模的案子；我的客户是一家过去合作很久的机构，所以完成案子所需的时间、得开多少会、打多少电话、以及整个交接的程序都很清楚，而且他们目前的状况、决策者是谁等等也都相当熟悉。

接案子会影响我开发的HelpSpot吗？多少都会。值得吗？值得。这样做能让我的产品在上市时更好吗？我相信会。

您有任何相同或不同的经验或想法吗？一样欢迎您的补充和回复！

关于本文作者：Ian Landsman是UserScape, Inc公 司与网站的创办人。UserScape是第一家所谓「MicroISV」之一，也就是一人成立、而且没有外来资金的软件公司。Ian Landsman和他的公司曾经出现在Micro-ISV: From Vision to Reality以及Clear Blogging等创业相关书籍之中。

译文原文 & 英文原文

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有许多程序设计师都想成为创业家。虽然我个人不是「硬派」的程序设计师（所以即使你把我锁进地下室一个星期、只丢一箱咖啡或可乐给我，我也变不出10万行的程序代码），但却也曾经历这个过程；从过去几年经营HelpSpot的创业经验之中，我了解到许多程序设计师创业失败的原因，而以下几点就是我的观察：

程序代码只是生意的5%

在我所看到的许多失败因素之中，最大的一个是设计师往往身陷在程式码之中，花费无数个小时想让某个功能完美无瑕、或是想运用最新的技术来傲视群雄；当然，做软体就必须写程序、而且最好是品质和安全性俱佳的程序代码。

然而，如果没有人知道你的产品，就算写出全世界最赞的程序也是枉然；如果你因为没钱缴税被国税局抓去关，再多程序也救不了你。如果你因为没有适当的软件授权而不得不打官司，程序代码一点意义都没有。

我在论坛上和个人网站上看过太多创业者，在应该讨论和学习如何做生意的时候，却聊程式聊得天花乱坠；当然，要程序设计师聊程式当然比聊生意经轻松，但对于任何人来说，做生意都不是轻松的事情！

设计就是一切，而且可以提升竞争力

无论你的产品是什么，都必须拥有好的设计；光秃秃的方块和灰色的背景是不够的。记得，你的产品要设计得比竞争对手更好，才可能有机会。

如果你做的是后端资讯管理系统，当然不必做得像专业美术软体那麽漂亮，不过如果做得到的话更好；重点在于让潜在客户能清楚的感觉到，你的产品设计得比竞争对手更好。说真的，大家其实都是以貌取人，看软体的时候也一样。

养成长远思考的习惯

每一位程序设计师都喜欢一口气把程式改好、找出所有的臭虫然后一举消灭。然而，即使在小规模的系统开发商裡头，非程序设计的工作往往不能操之过急；所以从经营的角度来说，一定要习惯长远思考。

像是行销活动、或是产品定位之类的工作，往往必须花几个月、甚至几年的时间才能完成，跟写程序的立竿见影是不一样的。所以，你必须强迫自己往远处看：六个月之后，你希望自己的产品、行销、以及业务是什么样子？

承认吧，你不了解使用者

有时候，你所写的软件并不一定应用在你熟悉的行业；这其实是个好机会，但你要做的绝对不只是做点市场研究而已，你还必须了解真正的使用者，最好能找机会跟他们交谈。

我知道你也许不想做这些事，但你非做不可；因为如果没有和真正的使用者交换过意见，你就不会知道做哪些功能是在浪费时间、哪些原本没有的功能其实才是最重要的。

许多人常常犯一个严重的错误，就是把竞争对手产品的全部功能当作自己的起点。这个作法很不好，就像是抄同学的作业一样，而且往往两个人都错在同一个地方。跟你的顾客好好谈谈，你就可以避免竞争对手已经犯过的错误。

爱你的客户

许多软件开发商在创业之前，都有后端办公室系统IT部门的工作背景。在我工作过的许多这类单位之中，IT人员对客户（经常是企业内部的用户）的观感都不好；道理很简单，因为他们被要求做的事情太多、而报酬又太少。

不过既然要自己创业，就得把这些过去的恩恩怨怨摆在一边。我看过许多软件商把过去的观感带进工作之中；然而，这种成见在商业软件的世界裡是不该存在的。成功创业的重要条件之一，是要爱你的客户；也就是满足他们的需要、而且尽一切能力做到。

如果你做不到，就得准备好你的理由；假如顾客最后选择竞争对手的产品，请尊重他们的决定，但告诉他们如果对方的产品无法满足需求，请他们回来找你。

在我的经验中，许多生意之所以能失而复得，往往只是在顾客选择离开的时候对他们同样有礼，如此而已。

尽可能设计得容易使用，让高手也喜欢

不要让使用介面迷失在酷炫的科技之中，越简单越好；无论新手或是老手，对于简洁介面的喜爱都是一样的。

至于之所以要尽量简单，主要原因是在于让试用的人容易上手；试用者只会给你的产品几分钟时间，如果你的设计太酷太炫太复杂，等于在浪费这宝贵的几分钟。如果你浪费他们的时间，他们就会去找别人。

从其他人身上找灵感

你可以经常找个和进行中产品无关的人，把最近的测试版本展示给他看。有时候「外行人」的眼睛反而胜过「明察秋毫、不见舆薪」的专家，能找到产品和介面中的大漏洞。

即使不了解这项产品的应用领域，有时候他们发现的问题往往是你作梦都想不到的！

不要害怕拿下某些功能

作为一位程序设计师，我也很讨厌把明明写得太棒的程序代码从产品中拿掉；但没办法，有时候就非得这么做不可。在开发的过程中，你一定会发现一些其实一开始就不必做的功能。理想状况下，能在交货前就发现是最理想的；一旦发现了，就最好在它们造成麻烦之前赶快拿掉。

举例来说好了，当我在开发HelpSpot的程序时，发现用来将顾客资料读进系统的功能竟然不会动；其实这项设计并不好，有了它反而会把HelpSpot变成一套四不像的顾客关系管理（CRM）系统。

因为如此一来，我的客户就必须将放在HelpSpot上的资料跟公司里真正的CRM系统随时保持同步、而且会把HelpSpot的操作介面变得太过复杂；所以我最后决定牺牲几个星期的工作成果，把这项功能整个拿掉。

事实证明，这是我做过最英明的决定之一；与其要客户保持两个系统的资料同步，我设计了一个即时查询（Live Lookup）系统，让顾客直接在HelpSpot中执行查询原有CRM资料库的指令。这项独特的功能后来非常受欢迎，大多数客户安装的HelpSpot 系统上都经常使用它。

耐心是一种美德

要有足够的时间把一切该做的事情都做完，往往是很困难的；很多原本我们以为几天可以做完的事情，往往得花上几个星期，你要学着多点耐心。

要不是焚膏继晷把事情拼完，就是得为了进度落后而懊恼；如果可以的话，不要让顾客设定日期、或是有过多期望；如果是可能三个月才做得完的工作，不要答应一个月就完成。在这一点上，连我自己都还得多加把劲。:-)

用从头学习写程序的心态做事

当你刚开始写程序的时候，一定是抱着每一本相关的书猛啃；你会买整堆内容大同小异的程式书，但还是每一本都读完，因为你觉得自己再怎么读都不够。

在从程序设计师到创业者的心态转换过程中，你需要这样的初衷；你需要熟读每一本描述目标市场的书，无论是经营中小企业、行销、一般管理、时间管理等等都好。事实上，你最好在写创业之后第一支程序之前，就把这些书都读过一遍；因为透过这些知识所能避免的错误，绝对值得你花这些时间和精神。

关于本文作者：Ian Landsman是UserScape, Inc公司与网站的创办人。UserScape是第一家所谓「MicroISV」之一，也就是一人成立、而且没有外来资金的软件公司。Ian Landsman和他的公司曾经出现在Micro-ISV: From Vision to Reality以及Clear Blogging等创业相关书籍之中。

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第一点， 到哪里接项目

软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如GAF (即Get A Freelancer – 是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者（很多印度阿三在和你拼报价），所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他比如Elance、GetACoder、ScriptLance上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。

第二点， 如何与客户谈需求

接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。

小提示：要消除客户的疑虑 – 作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。

第三点， 如何合理地报价

在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个比较随和的人，那么项目可以报一个接近成本的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种对项目要求严格苛刻，绝不变通的人，那就要充分考虑各种不稳定的因素，报一个比较高的价格。

在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与客户的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。

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随着行业竞争激烈，越来越多的公司对信息化存在很大的需求，因而软件外包业务近年来始终保持了较快增长速度。从这几年的统计数据来看，软件技术服务始终以高于行业平均增长速度增长，软件外包的市场也相应地在不断地扩大。但现实中很多人却感叹软件外包难做，其中最难的就是外包的定价，这也是由于软件商品的特殊性所决定的。软件不同于其他有形的物质产品，比如电脑，由于制造电脑需要原材料，还需要加工。把这两部分的成本加起来再加上利润就可以得出一台电脑的销售价格。而软件不需要有形的物质，完全是程序员的脑力劳动的结果，因而在很多普通人看来，似乎是不需要任何成本的。软件业者常感叹，企业客户都愿意花钱购买昂贵的经营设备，却在软件上斤斤计较，同样是生财工具，为什么花钱的意愿相差这么大？这样的想法也反映在个人客户身上，大多数的人愿意花钱购买价格昂贵的CPU和显卡，但对于软件，只想到如何省钱，甚至使用盗版。

本人在软件外包领域工作了很长的时间，经常接触到软件外包的双方，因此经常听到项目双方的心声。外包方经常抱怨接包方漫天要价，价格贵得离谱；而接包方同样怨声载道，认为自己的收入还不如一个民工来的多，感慨现在的软件比白菜卖得还便宜。这其实就是因为双方对软件外包如何计价没有一个统一的标准，因而造成双方在软件外包的价格上争执不下，甚至导致项目的谈判完全破裂。反映在现实外包中，项目的发包方和承接方在价格这个问题上经常存在巨大的差距。我就见过一个客户外包一个类似QQ这样的及时通讯软件，外包方认为正常的费用只要5千元，而承接方却咬定要5万元才能完成。

那么对于外包的价格有没有一个统一的标准呢？当然有的。学过经济学的都知道，商品的价格由商品的价值来决定，而商品的价值又由生产商品的社会必要劳动时间决定。有形的物质产品是这样定价，无形的软件产品也同样是这样来定价的。软件外包也有一个统一的计价标准，具体来说，外包费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。这里的每位程序员每天的工资是由当地的程序员的工资水平来决定的，比如在上海，程序员的平均工资是6000元／月，那么每天就是200元。项目所需要的工期是指按正常的每天八小时工作制估算，该项目所需要的平均一般工作时间。注意，有些兼职者只能用业余时间来做项目，因而工期就长，但真正的计算工期是以平均的社会必要劳动时间来决定的，所以计算工期只能以正常的每天八小时工作制所需的时间为准。至于人数，因为有的项目不是一个人就可以完成的，比如一个网站项目，就需要有后台程序员、前台设计师以及美工共同配合完成。所以需要的人数至少是3人。举例来说吧，比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200（元／天）x 30（天）x 4＝24000元。所以该项目的合理定价应该是2万4千元。

实际外包时，外包的定价应该是在需求确定之后。接项目最重要的一步是外包的双方在一起谈需求，客户在谈需求时应该把对软件的所有要求都提出来，而接包方就依据客户的需求来确定项目所需要的工期以及人数，再套用前面的公式就可以得出外包的费用是多少。接包方应该把计算出的价格详细解释给客户听，如果双方有争议还可以进一步讨论。这样订出来的价格双方都会觉得满意，也有利于项目的顺利实施。

当然在实际的软件外包中，实际的价格还要受到供求关系的影响。因为商品价格虽然是以其价值为基础，但在供求关系的影响下会围绕价值上下波动。建议外包方在发布项目时，选择那些软件外包公司和团队比较集中的网站，比如Elance、GetACoder等，由于在这些网站的软件外包公司和团队比较多，发布项目后一是可以马上得到回复，因而可以尽快找到项目接包方；二是由于竞争者众多，可以货比三家，选择一个相对比较便宜的价格来外包项目。当然从承接方来说，也要尽量避免恶性竞争，以免搞乱软件外包市场的正常价格秩序，否则到头来受害的还是你自己。

总之，软件作为特殊的商品，虽然定价相对比起有形的商品来说要复杂一些，但只要掌握了统一的价格标准，还是可以得出一个比较准确的报价来的。只要外包的双方能心平气和地坐在一起认真计算一番，就能得出一个双方都能满意的价格，外包的意向才能真正达成。也只有外包的双方按照按照统一的计价标准，遵循公平交易的原则，软件外包这个市场才能不断发展壮大。

第四点， 如何组织团队

由于客户的需求是不同的，因而项目也是各种各样的。有网站设计项目、也有软件设计项目，要求使用的编程语言也是多种多样的。即使是在一个项目中，比如说网站制作的项目中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写的分工。这些工作如果全部交给一个人去作那是绝对完成不了的。即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。因此最好就是自己把项目初步设计好，然后找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个项目的全部进度。如果在身边没有好的合作伙伴的话，网上也能找到不少可以合作的伙伴。

第五点， 如何能收到项目款

这是整个项目中最后也是最难的一个环节。即使你的项目做得再好，如果没有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。首先要判断对方是否是真心外包项目。这里有几点经验拿来给大家分享一下：如果你看到项目中说 “请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”，这应该只是想套取设计方案而已，发几张你们公司或团队的推介广告和报价单给他即可。还有的客户张口就要源码要设计文档设计方案的，这种人目的性太强了，如果你真给了他就再也不理你啦。还有的外包方死活不肯介绍自己，不肯告诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的，与这种连最基本的诚信都没有的客户就根本没有必要谈下去。其次是判断对方是否有充足的资金和实力，项目要求是否合理(技术、周期等各方面)。这个可以在需求的谈判中可以有意识地来加以探明，如果对方的项目很大却老是强调项目非常简单，这应该是不想付足项目款；有的发包方坚持不肯给预付款，老是要求项目完成后再交全部款项，这应该是没有诚心付款。还有的项目要30天才能完成却只给几天的开发时间，这种项目外包方也是很值得怀疑的。

对于软件团队或个人SOHO族来说，由于不是公司，对方对于我们的信任度不会很高，所以对于大的项目一定要采用合同方式，这样出现问题才好解决。在合同中，最好订清楚分阶段来付款，这样有利于分散风险。比如，一般要求合同订好后先交30%的定金，项目进行到一半后待客户验证后交50%的项目款，全部项目完成并交付后再交清全部款项。这样做对于客户来说也比较好控制项目的进度，因此对方也比较容易认同并接受。

以上谈了软件团队或个人在承接软件项目时应该注意的几个关键问题，其实还有很多问题由于文章的篇幅所限没有涉及。比如对于项目的选择，有的人大的项目做不来，小的项目又不愿做。结果到头来什么项目都承接不到。因此一开始要把自己的期望值放低一些，先从一些几百元的小项目做起，有了一定经验后再接一些大项目，这样循序见进才能不断进步。

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从GetACoder这个网站名称中就可以看出这个外包接单平台上的软件开发类项目比较多，有人做过统计，该平台上几万个项目中有六成以上是与软件开发相关的，因此它是具备一定经验的编程人员们寻找兼职项目的好去处，能在工作之余接一些私活赚些美元也是挺惬意的；平台上也有些平面设计或写作的活，但数量和报酬都不及编程类来得多。GetACoder网站的设计风格和运作模式基本上就是抄GetAFreelancer和Elance的，当然了，国外外包类的站点一般都是这种套路。

费用方面：

会员也分为免费会员和收费会员，会费7.95美元每月。非会员每接一个项目需要交5美元的手续费，同时交项目金额的10%作为手续费，会员可以省5美元的手续费。

平台特点：

这里的项目都很独特，大部分客户都没有具体的需要，都是有一些idea或一个大概的想法，想找coder来实现，所以项目本身需要你更多的参与讨论，来给客户出一个解决方案；这个网站的客户都很热情并且主动；这里的付费会员有大量的网站模板资源可以使用。有一点不太理想的就是这里项目更新并不快，沟通上不是很方便；该平台还以较低的项目费用著称（可能是网站会员中来自东欧和印度等区域的程序员比较多的缘故），因此很多想节约项目开发费用的雇主比较偏爱这里。因为平台上的许多项目并不是一个编程人员能自己独立完成得了的，所以国内很多程序员已经开始组队在该平台上接单了。

GetACode的访问量来源地统计:

India 30.5% United States 19% Pakistan 8.3%

Germany 6.8% Bangladesh 4.9% Great Britain (UK) 4.7%

注意：在没被项目发布者选为合作者之前是不允许向他索要联系方式的，有些用户就收到了如下警告信：

Dear Sir/Madam,

Statements like: “XXXX_XXXX “- Will not be tolerated.

If you continue to post/request contact information we will be forced
to terminate your account, this is your last warning.

Important: You are not allowed to contact users directly through
email, phone or any instant messenger. You will be able to do this
after the project is awarded. Use our PM feature on the project page
to communicate with the other party and ask for additional
information.  If you need to clarify information, please use the
Message Board on the project page.

Members repeatedly violating our Terms of Use will have all accounts
terminated and can also face a penalty fee ranging from $20-500 if
similar actions are to be repeated.

Sincerely,
Agnes Portman
———————————–
www.GetACoder.com

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