“比起100%靠我自己的努力来获利，我更愿意通过从100个人身上每人赚取1%来获利。” – John D. Rockefeller.（世界石油大王/世界第一个亿万富翁：约翰·戴维森·洛克菲勒）

我接触过的大多数自由职业者都有成立自己公司的愿望。成立公司往往意味着成立一个由优秀人才组成的团队然后在某一特定领域占据统治地位。比起只是简单地成为一名自由职业者，成立自己的公司有非常多的好处，当然也涉及一些风险。

从个人作战到成立团队的好处：

1. 你的能力资源库变得更大，而解决问题也变得更容易了

2. 成立公司后你就可以试着去承接那些更为复杂的项目了，要在以前，那些公司都会因为你不够规模而不给你机会。

3. 成老板后你也可以有正式假期了（哈哈）

然而，从一名自由职业者到一个团队的领袖 – 企业主的转变是一件非常困难的事情。创业失败的几率是非常高的。大多数尝试着雇佣员工的自由职业者在几周内就发现自己面临现金流方面的问题，最后只好被迫解散团队并恢复成单兵作战或找个大的公司把自己兼并掉。

为什么会发生这种状况呢？

创业失败几率如此之高的原因是每次你雇佣一个新员工，你就会看到自己的赢利显著下降而非上升。许多自由职业者并没有为这种下降做好准备。

1. 资金流问题。一旦你雇佣第一个员工，你的费用就立马增加了，因为你要开始付他薪水。然而你可能要花几周时间来为新员工找到新的项目。所以开头几周的薪水就必须靠你自己的积蓄来支付了。

2. 培训问题。最重要的是，你必须花时间去培训这些新员工，以使他们能遵守你的规则、程序并熟悉你的整个办事系统。因此，即使你是想通过雇佣一个人来节省自己的时间，头几周你会发现自己比雇人前还要更忙了！

如何度过前期的资金困难并取得成功

以下是一名自由职业者成功转型为成功创业家所需要采取的措施。

* 调整心态。在美国加州淘金热时期，流传着一个传奇性的故事。这是关于一个不断在挖金子的淘金人的故事。他在地上挖了99米深，但没有发现任何金子，然后他就放弃了。后来来了个人在他挖过的地方继续挖，当挖到100米时，发现了金子 – 只比原先那人多挖了一米。

当你准备从一名自由职业者变身为一名创业家时，牢记这个故事是非常有帮助的。在你雇佣首个员工后就将面临一系列的问题。你会想到放弃然后让一切恢复原状。但只有坚持下去，才有可能挖到黄金！

* 建立培训机制。在你雇佣员工之前做好规划。林肯有句名言：“如果我有6个小时的时间来砍一棵树，那么我会用头四个小时来磨利自己的斧子。”及早准备好新员工的培训材料将为你节省下大量时间并帮你缩短前期的财务困难时期。在雇佣新员工前请为他们创建好进程表。这些进程表和提纲应能够教会新员工该如果一步一步地进行操作。

快餐连锁店麦当劳的员工轮换率在所有行业中是最高的。但他们仍能在全球各地提供味道一致的快餐。其中原因就是他们花了很多精力去创建自己的流程表，而这些表清楚地告诉新员工他们应该做什么。

你还应该制作视频教程来教会新员工们应如何完成每个步骤。

* 解决现金流问题。预先做好规划来防止现金流危机的发生。在你雇佣新员工前的3个月，你就应该把自己收入的15-25%预留起来。这样就能为你在雇佣第一个员工后出现的现金流问题提供便利了。

为新员工设置一个试用期也是一种好的解决办法。如果在试用期内发现创业面临困难，你就可以在不支付辞退金的情况下让员工走人。

* 寻找新项目。在你雇佣新员工前请确保你有一系列的新项目。雇佣新人的最佳时机就是你刚争取到某个预付项目款或分期付款的大项目的时候。这样，你就不会面临大的现金流压力了。

但如果你一直等到接到大项目再开始扩张，那么等待的那段时间就是徒劳的。所以如果你还没有接到什么大的项目，那么就应确保自己拥有一个能奏效并不断扩张的销售系统。指定好一个能帮你取得两倍于现在业务量的机会。接着制作一个关于想要找你做项目的潜在客户的名单。

在你获得大的项目或制作好关于想要找你做项目的潜在客户列表前，不要雇佣新员工。记住，你必须在雇佣员工前努力增加现金流。不然，要想度过前期的资金困难就非常不容易了。

关于本文作者：

Ankesh Kothari是一个创立过一系列公司的自由职业者，他现在自己维护着14个站点。他同时还在NonToxin.com上发表文章。

英文原文地址

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好吧，无论如何，现在已经是4年后了，我现在所处的环境以及财务状况上的改善已经给了我充分的理由去学会回答“不”。对于下面这10个问题，本人几乎总是回答“不”的：

1) 问: 你能先做出一个demo来让我们比较一下再选择合适的设计师/研发人员吗? 答: 不!

我被这个问题搞过一次，当时我很傻，很天真；最终我没有拿到钱又浪费了很多时间。不要在还没拿到钱时就开始干活——这一条真理在任何其他行业都适用，网站设计就该不同么? 假如你妥协的话，最好的情况(虽然比较罕见)是你的客户知道假如必要，可以让你免费地工作(译注：正常情况还是会给你发薪)。而最坏的情况是，他们不付给你钱但仍使用你创造出的成果，而且知道你无法正当的争取自己的权益。可能性最大的情况是，你将什么也得不到，只是在浪费时间。

2) 问: 你是否可以给我们打个折? 答: 不!

有很多的公司不认同网页设计作为一种服务，其价值超过了每小时20美元。这样的公司绝不应成为你的客户。我在毕业后的前几年，曾经把“有活干” 的意义定位得很高，为此我宁愿做大量的工作。让我告诉你，这并不值得，真的。记住，你打了个折可能是帮了这家公司的忙，但另一方面，你却伤害了你自己的未来，和你的家人的未来。现在，我会马上把我的时薪提出来，而这虽然可能会淘汰许多潜在的客户。这真的是个简单的数学问题——假如你的薪水翻了一番而你的工作量缩减一般，那么你仍然赚到了同样的钱，但是只花费了一半的时间。假如你做了出色的工作，就应该得到报酬，总是会有其他可比较的类似“公司”肯为你做的同样的工作而付双倍的工资。

3 ) 问: 你会负责注册我的网站和提供主机服务吗? 答: 不!

相信这似乎是一个好主意——白给的经常性收入，对吗? 嗯，也许吧…假如首先你能让他们肯付钱给你，并且你能够忍受为了每月赚到10美元而必须付出整晚的时间来做无休止的电话支持。看吧，一旦客户认为你对他们的电子邮箱和网站功能负有责任，只要他们在家里的电脑上发现他们的电子邮件有一丁点儿的问题，或者看到出于各种原因而出现的网页错误，你肯定会在任何可能的时间被他们的电话骚扰。信不信由你，我甚至知道我的一个朋友，他的客户打电话过来找他问有关手机功能的问题，只是因为我朋友为他的网站提供主机服务。不要这样做了…这不值得的。提供他们一个注册商和托管公司，让他们自己注册去吧。

4 ) 问: 你能复制这个网站吗? 答: 不!

现在你可能认为我回答“不”是严格从道德的角度来考量的，虽然这是事实，但也有其他同样重要原因。首先，假如他们正在抄袭一家网站，他们就有见不得光的想法而且很可能你将因此不能得到按时发放的或全部的薪水。其次，做这类工作会把你降格成一只猴子，虽然有时为了支付账单你会偶然做一些这样的工作，但是为什么要刻意追求它? 第三，假如它真的是一个的拷贝，你能收获的将只是钱(译注：完全没有创新性)——你真的不适合用它来做你工作的样板，而且，这种类型的客户你将来肯定不愿意与他再次合作。

5 ) 问: 我可以用我电子网站未来的销售盈利来付你开发网站的费用吗? 答: 不!

我讨厌悲观的看问题，但是，当我被问到这个问题的时候，我要告诉他们，他们非常有可能会赚不到钱，然后令我拿不到钱。是的，我知道也有例外。所以有时候，我会问及他们的业务、市场营销和收入计划，其中99%都不能回答出来。他们只是简单的认为销售T恤衫将是因特网上的一个新概念。我经常会陷入必须支撑我和我的家庭的压力中，所以我不能这样投机的工作——所以我向他们推荐雅虎购物频道或CafePress，十之有九，他们终究没能建立起自己的网站。

6 ) 问: 我有一个好主意。你想不想…? 答: 不!

和第5条没有多大的不同，只是假如你同意了将可能会耗费你更多的时间。重申一次，别尝试着成为另类，假如这个人除了对这个主意高谈阔论以外对潜在的业务没什么建树，那么你现在开始做的任何工作都是纯粹的慈善(也许你觉得这没什么不妥)。不过，老实说，我倒宁愿把慈善免费的给予我的家人和朋友，使大家更亲密，而不是给予生疏人。相信我吧，假如有人真的有一个好主意，他会把你当成合作伙伴同时也会付你工资的。

7 ) 问: 可以给我你的即时通讯帐号吗? 答: 不!

假如是一个在项目中我可以信任的人，我可能会告诉他，但作为一般性原则，我告诉顾客说：不把自己帐号的告诉别人是我的一般原则。道理是显而易见的——他只能排在你的生活和其他客户之后。假如很多客户把你看成一个随叫随到的雇员就糟了。这也是为什么你当初辞去普通的公司工作的原因…

8 ) 我可以在做好以后再全额付款吗? 答: 不!

我要求首付50%的钱(除非它是一个很庞大的工作——那样也许是33%)。我需要保证他们确实会“买进”这个项目，而且这样我才可以计划收入、支付帐单和温饱问题。那些想最终才付款的人很可能在你做了大量工作以后全身而退了。

9 ) 有没有什么办法可以今晚或者本周末把它做完? 答: 不!

一旦他们知道你肯帮他们一次，他们就会在未来继续保持幻想。现在你可能已经选择开夜车干活了(我经常这样做)，但不要作出承诺说会把工作在夜间或周末/假期做完。我知道很多自由职业者都在晚上和周末工作，所以可能会出现这样的问题。你选择做自由职业者的原因就是自由，是吧? 不是吗?

10 ) 我能相信你不会在其他项目上使用这个成果吗? 答: 不!

这是一个很敏感的问题，因为大部分客户都会误会它(不管怎样，知识产权是一个棘手的课题)。在我要求所有新客户签订的条款中，我要确信他们都知道(1)他们的代码利用了其他项目的代码，而这些被参考的项目我没有要求他们付款，(2)我或许会把他们项目中的代码用在其他项目上，以及(3)，他们拥有的是项目作为整体的代码和实现(已经做完的网站)，而不是实际的代码块(登录系统，图片上传系统等)。我为我的生产力和速度感到自豪，我随时都需要使用其他项目的代码来完成这项工作，而不会提及我曾经卖掉的一个关于股票的flash，那可能需要参考其他旧代码才能做出来。他们并没有支付你来创建以供他们再次向外出售的代码，因此要确保他们知道，他们拥有的只是项目的实现，而不是里面的代码。

我敢肯定还有其他的问题。随意加入你自己的条款吧，记住，你将获得一个不用大量付出而能获得成功的机会…

最近几天我的这个帖子得到了很多的关注和评论。现在你已经看完了，记住这点：这个帖子并不是一个系统的、无所不包的讨论关于自由职业者和客户之间关系的文章。实际上，我更可能整晚的为客户工作，仅仅因为我喜欢这个客户或者这个项目; 但是，在这样一个描述自由职业所碰到的问题的帖子里，说这些都没什么意义。所以不要认为本文是一种全面的哲学，它只是个指导，能够帮助我避免一些我曾经掉过的陷阱。

来源：由IT者网站翻译自英文Blog

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